产品在立项阶段如何搭建商业化模式模型

近年来，随着移动互联网用户的不断增加和各类智能终端设备的不断更新，APP市场越来越广阔，越来越多的厂商或个人想要参与其中。但是，移动互联网早已走过了遍地机会野蛮生长的时代。在这种不确定的市场环境下，项目决策更加重要；作为APP的主要收入来源，商业化模式也需要在项目之初确定。目前市场上主流的商业模式有三种:IAA、IAP、IAA+IAP。不同的赚钱方式会有相对不同的赚钱能力。

IAA模式以其用户受众广、实施成本低、广告生态健全等优势，成为众多开发者思考新业务变现的首选。

据穿山甲发布的《2022 IAA行业品类发展洞察系列报告》显示，2021年中国移动广告市场规模达到8100亿，预计2022年将达到1.2万亿。近年来，无论是休闲游戏、工具、阅读、短视频等行业，IAA已经成为主流的变现模式。

*图片来自穿山甲《2022IAA行业品类发展洞察系列报告No.1》

今天从创业团队的角度来分析IAA产品如何在项目立项阶段把握黄金赛道，制定匹配的商业化模式。

#确定项目目标，提升指标认知#

APP的开发不是一蹴而就的，一眼就能发现其中的奥妙。在APP项目初期，需要明确项目的基本原则和目标，从商业变现的角度思考商业项目，阅读IAA行业指数，更好的了解IAA行业，奠定发展机会。

IAA发展指数主要从行业指数、业务指数、内容指数三个维度解读行业，引导开发者选择品类拓展方向。

行业指数:用于评价一个行业或领域的整体市场规模、饱和度和发展潜力。主要是在APP建立之初，创业者需要考虑其所选领域的目标用户规模，用户可能使用APP的频率和时长，以及该类型APP在当前应用市场的数量和规模。

内容索引:可以帮助开发者从用户端更好地了解用户对内容和产品的喜好和兴趣。在项目初期，开发者需要搜索相关网络平台上类似内容的数量、浏览量和搜索量，查看相关内容的转发和分享量，确定项目偏好。

商业指标:指业务的变现能力，具体来说就是该类别的广告收入水平和增长趋势。主要是在项目初期，开发者需要查看所选领域同类型APP目前的流量规模、广告请求规模、广告收入、CPM增长率。商业指标是IAA产品实现商业化目标的重中之重，关系到商业模式是否可行。这就需要开发者掌握清晰的衡量广告变现收入的规则。

来源构成:也是需要考虑的重点。用户增长是购买+变现模式成功的基础，也是IAA产品商业化成功的关键。因此，开发者在研究阶段应积极关注用户增长策略和相应成本，更全面地评估商业模式。一般用户增长来源有三个:自然流量、付费增长、用户裂变。通常情况下，当自然流量+付费+裂变带来的用户流量成本低于广告收入时，基本可以盈利变现。

此外，在目标阶段还应考虑其他因素:

政策环境:及时了解政策法规和相关平台政策，提前规避一些风险；

技术趋势:对于某些行业来说，技术的发展和创新会带来颠覆性的变化，所以要积极关注目标阶段的技术发展趋势和成熟度，以寻求长期的发展机会。

#构建商业化模型，设计初始个性目标#所谓商业化，是指通过规划APP的商业化路径、阶段性策略、商业价值，初步明确产品的IAA实现潜力和参照系。商业化模式需要在项目初期完成前期的规划设计。

从头到尾，从商业化的最终目标出发规划商业化路径。IAA行业商业化的最终目标是广告收入的规模化。影响广告收入规模的主要因素有:用户规模、广告用户转化率、人均广告展示次数、单次广告展示价值。

用户规模:指创业者选择的行业细分领域所覆盖的用户群体数量。目前就移动市场而言，Z世代用户正在逐渐发展，并且已经逐渐占据市场主流。开发者在选择领域时，要考虑该领域的用户规模，以及用户群体特征是否与Z世代用户匹配，了解该领域的用户盘有多大，分析Z世代用户的行为特征，找出实现广告转化的触达渠道。

广告转化率:即有多少用户能成为我们的广告流量。从商业化的角度来看，能够进入商业化场景，贡献商业价值的用户群体才是真正的核心用户。广告转化率的影响因素是广告场景覆盖和用户活跃度。

广告场景是商业广告设计的关键。提高广告场景覆盖率，需要选择合适的广告场景，设计匹配的广告路径。比如就开屏广告而言，为了符合当前目标群体的审美和使用习惯，开屏广告的展示页面和设计环节都要提前规划好，方便后期实现和对接。

要提高用户转化率，还要考虑用户活跃度。根据用户使用产品的频率和时长，适时添加广告，以免影响用户体验。

人均广告展示次数:指广告主在观察期内的平均广告展示次数。广告场景选择、广告展示策略、用户活跃度这三个因素会直接影响人均广告展示次数。

因此，在项目初期，开发者需要根据所选择的领域特性，确定APP广告在哪些场景中展示，以什么形式展示；针对不同用户制定差异化的展示策略，在留住用户的同时增加展示数量；第三点是从用户活跃度上增加人均广告展示次数。活跃用户数越高，APP的日活用户越多，广告展示量越大，收入就越高。

单个广告展示价值:一般用eCPM衡量。影响单个广告展示价值的因素主要在于三个方面:广告的质量、广告位的设计和广告策略。

在广告质量方面，需要考虑广告素材的质量、广告形式的丰富程度、广告内容的匹配程度。优质的品牌广告内容不仅具有高eCPM，还具有在侧面衬托APP形象的能力。同时，在APP项目初期考虑到目前市场主流的广告模式，会为后期的广告接入提供很大的便利。

另外，在广告质量方面，也要考虑广告素材的质量和广告内容的匹配度。为了实现广告的长远发展，在选择合作广告平台时，应充分选择更符合APP用户属性和APP本身调性的广告内容。

关于影响单个广告展示价值的广告位设计因素，在项目初期可以咨询成熟的广告平台，套用他们标准的广告位设计要求，减轻研究压力。

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作为创业者，找到IAA产品项目立项阶段的黄金赛道，是走向成功的第一步。找到优质赛道，设计与赛道相匹配的商业化模式，熟悉IAA产品商业化的各种要求，同时对接优秀的广告变现平台，省心省力赚取高回报！