皮皮影音，一种因疫情而迅速发展起来的全新数字分销模式，正在成为业界关注的“蓝海领域”。在大银幕上，这或许会成为中国移动魔百切入长视频领域，向电影制片方、发行方释放自身价值的新契机。为实现这一愿景，摩拜和似乎做了充足的准备。
作者|刘浩川
“你要去哪里看电影？”
几十年来，这个问题的答案一直在扩大。当然，电影院是人们看电影的核心场所；但VCD、DVD以及后续流媒体平台的出现，逐渐让人们感受到了“自由看电影”的快感。每一次观影媒介的丰富都带来了电影发行体系和产业结构的巨大变化。
现在，是时候做出这样的改变了。
每到电影节前夕，“秒计费无票”总能成为影迷们热议的话题。2021年上海国际电影节开票时，就有票务系统崩溃的消息。票源短缺源于电影节内容的稀缺。很多经典老片和艺术名作一旦错过，可能就很难找到在大银幕上观看的机会了。
但是现在粉丝也逐渐有了新的选择。在今年上海国际电影节期间，通过上海电影节在线放映平台——中国移动家族大屏产品魔百合，用户可以轻松观看《女篮五号4K修复版》、《尤利》等12部上海电影节影片。
漠河是基于中国移动家庭宽带的互联网电视产品。用户可以在电视上观看高清电影、电视剧和精选节目，并与云应用进行互动。现在音乐节的专属展览资源直接连接到用户的客厅。实现这种连接的，是神奇百合搭建的数字影院发行系统。
这种因疫情而迅速发展起来的新型数字发行模式，正在成为业界密切关注的“蓝海领域”。在大银幕上，这或许会成为中国移动魔百切入长视频领域，向电影制片方、发行方释放自身价值的新契机。为实现这一愿景，摩拜和似乎做了充足的准备。
01 |为什么需要数字影院发行？
数字电影发行的发展已经打上了鲜明的时代烙印。流媒体平台的出现和疫情导致的线下影院的封锁，催化了它的快速发展。
在好莱坞，这种分销模式一般被称为皮皮影音。在这样的发行模式下，在影院上映的基础上制作的作品，将与影院上映几乎同时被放到流媒体平台上，观众以更高的价格在线支付单片点播，实现购买观看。
自2017年以来，皮皮影音模式已由好莱坞制造商实施。当时北美票房收入仅为111亿美元，观影人数同比下降6%，为该市场自1995年以来观影人数最低。此时，流媒体平台成为大型工作室分发的另一个渠道。
早期皮皮影音模式上映的电影多为低票房规模的类型片。网飞等流媒体平台开始投资知名导演的优质剧本项目，孵化出《罗马》《爱尔兰人》等一批艺术精品。
2020年疫情让这种分发模式成为主流。商业大片开始尝试这种发行模式。8月4日，迪士尼宣布制作成本2亿美元的《花木兰》将绕过电影院上映。9月4日在流媒体平台Disney+上线，点播价格29.99美元。12月，华纳甚至颇具争议地宣布，将于2021年在北美上映的全部17部电影将同时登陆流媒体平台HBO Max，并取消影院窗口。
国内影视市场也开始了对皮皮影音的积极尝试。2020年5月，《春潮》上线。2021年春节档，《少林寺德保传奇》和《财富日记》两部小预算作品也选择在网上与观众见面。
与目前好莱坞整体皮皮影音不同的是，现在疫情趋于稳定的国内市场，将线上发行视为精准连接长尾用户的手段。
无论是《春潮》这样的艺术电影，还是春节档上映的两部作品，在院线市场都很难拿到高质量的影片，但两者都有明确的用户群体。前者针对的是知识分子群体，后者针对的是喜欢动作片和喜剧片的低层用户。在这种情况下，线上见面，直接圈用户，是更直接的手段。
从发展趋势来看，网上发行并不仅仅是疫情期间的“短期热潮”。在电视上可以看到一票难求的电影节作品，网上观看有天然的便利。喜欢更多自由观看时间和空的年轻消费者，对独立观看体验的偏好明显。
根据Hub Entertainment Research的数据，海外市场近60%的年轻消费者愿意付费播放最新上映的电影。在国内市场，中国电影家协会和猫眼研究院发布的《疫情影响下电影产业发展对策研究——观众观影意愿调查报告》显示，超过70%的受访者曾在线付费观影，超过60%的受访者认为在线付费可以接受。
但是，由于广播设备的影响，用户的在线观看体验可能会受到限制。很难在家里模拟电影院高清大屏播放的视听体验。在皮皮影音模式下，当用户在单部电影购买上投入了大量资金时，他们会更加关注在线观看的质量。
此时，电视和客厅可能成为用户在皮皮影音模式下观看电影的重要场景。随着技术的发展，5G环境下网络传输速度的进一步提升，可以让观众在家中欣赏到4K甚至8K的超高清图像。互联网产品几乎是唯一能“捕捉”这种视听体验的设备。在这种趋势下，从软件端建设服务于电视用户的数字电影院线，将有巨大的商业潜力。
02 |魔百和谐的机会在哪里？
从长远来看，数字影院发行模式能够被业界看好，不仅仅是疫情带来的短期现象。与目前国内长视频平台普遍采用的版权购买模式相比，数字影院发行更像是一笔“好买卖”，是行业、平台、用户的理想选择。
对于中国移动魔百合来说，选择极具发展潜力的数字影院发行模式切入长视频平台业务是一个很好的机会。
在长视频平台传统的电影运营方案中，平台需要单独购买电影内容。在这个过程中，没有电影发行商的参与，也没有分账合作。因此，出售版权的收入成为内容方极其重要的收入来源。在不同平台的竞争下，内容成本上升。时至今日，面对高昂的内容采购成本，国内市场上主要依靠会员收入的长期视频平台仍然难以实现盈利。
对于观众来说，长视频平台门槛低，没有龙标志的电影也可以在网络视频平台播放。这就构成了数量庞大的网络大电影。低价粗制滥造，其内容质量之低被众多用户吐槽。但是，院线电影在视频平台上的上映和院线电影的上映间隔时间很长。在长视频平台上看电影，目前并不是很多用户的首选。
在数字影院模式下，用户可以更及时地享受热门影视资源。从整个产业链来看，数字影院发行模式让更多的主体参与其中，发行方参与并提供内容，渠道方分发给广大用户，根据实际票房分账获取收益。有序合作有助于降低内容采购成本，实现可持续的盈利模式。
魔百和上影节展映部分片单面对这一机遇，白墨和Platform正在为建立自己的覆盖面广、运营动作多样的数字电影发行链奠定基础。
魔百合作为渠道方，负责沟通客户端和内容方。只有两端共同繁荣，才能带动整个生态系统的大发展。百花在这两方面都有很深的沉淀。客户端神奇百合已经覆盖1.5亿家庭，有能力为电影内容资源带来庞大的付费群体。
在内容储备端，魔幻百合目前收录了院线新片、海外首映片、一二线电视剧、电视综艺、TVB港剧、海外剧、经典影视内容等大量正版授权点播内容未来和电影节的大量合作就是一个信号，可能会带来大量的龙标电影资源和与大型影视发行公司的合作。
面对皮皮影音的冲刺，魔百合正在成为大银幕赛道上一支不可忽视的力量。
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