吉姆记者周丹
雷波，80后，湖北松滋人。
2005年，从中国地质大学毕业后，他去了深圳，加入了一家全球500强的国际设计咨询公司，成为名副其实的白领。在深港两地的行程中，他看到了电子商务领域电子产品的蓬勃发展，意识到这是一个巨大的商机。
从深圳兼职网店起家，回到湖北松滋老家二次创业。瞄准当地的地方特色赛道，雷博成功打造了自己的特色食品品牌，公司成功成为年产值过亿的食品电商企业。
回到湖北松滋老家二次创业的雷波。
第一次创业试水电商成功。
雷波出生于湖北松滋。在大学期间，他学习土木工程。2005年毕业后南下深圳，加入一家世界500强的国际设计咨询公司，从事建筑设计咨询。
2008年，公司委派雷波到香港工作。但他仍然生活在深圳，每天往返于香港和深圳之间，看到电子商务领域电子产品的蓬勃发展。
“那时候深圳华强北的电子产品很火，淘宝上都能卖。”雷波回忆说，注册一个淘宝店并不难，他也想试试。
2009年，下班后，雷博的网店上线，利用华强北的货源优势，垄断电子产品。
“刚开始的时候，我做兼职，我老婆也兼职帮我。”雷波说，他第一个月卖了十几万的货，利润四五万。
一个好的开始给了雷波信心。第二年，雷波的妻子辞掉了原来的工作，开始全职经营淘宝店。2012年，雷波也辞去了国际设计咨询公司的工作，投身电子商务。
当时恰逢电子商务爆发式增长的红利期，雷博的门店也实现了快速增长。公司很快发展到十多名员工，月销售额超过百万元。
随后三年，公司逐渐壮大，月销售额超过300万元。但是，雷波明显感受到了竞争的激烈。雷波一直在琢磨公司下一步怎么发展。
2016年春节，他回湖北松滋老家探亲时，得知松滋市政府正在大力发展农村电商。当地新建的电子商务产业园正在招商引资，但最缺的是电子商务人才。
“看到家乡的发展规划，我很认同，也很激动。”雷波觉得自己积累的电商经验正好可以服务家乡。
松滋是鱼米之乡，盛产地方特产。雷波始终认为民以食为天，食品是电商领域不可或缺的基础商品。如果把他的经验和家乡的土特产结合起来，就可以为这些产品开拓市场。
独自回国开始第二次创业
打定主意后，2016年上半年，雷波把深圳的电商公司交给妻子管理。他独自回到松滋，注册成立了湖北稻子香食品有限公司，开始了第二次创业。
即使有成功的电商经验，二次创业也不容易。准备工作由雷波一个人完成。原来的经验更多的是在电子产品、土特产、农产品领域，这对于雷博来说是一个全新的领域，需要从头探索和学习。
准备了半年。2016年底，公司首批产品上线。“主要是当地特产，比如鱼糕、鱼丸、魔芋豆腐、蜂蜜等。这些都是荆州有名的特产。”雷波说。
工厂车间
第一个月销售额超过10万元，给雷波带来了信心。整个2017年，销量稳步上升，全年销售额超过500万元，2018年1500万元，2019年超过2000万元。
然而，2020年新冠肺炎疫情的爆发一度让该公司的业务停止。2020年1-4月，公司销售额几乎处于“静止”状态，4个月只卖出100多万元的商品。
“我当时就急了，公司濒临破产。”雷波回忆说，当时他想再坚持一会儿，但如果坚持不了，就把深圳的房子卖了。
随着武汉的解封，国家层面和电商平台都出台了对湖北产品的扶持措施。2020年5月，公司产品销量迎来井喷，店内商品供不应求。
“它长得太快了，感觉就像从地狱直接到了天堂。”雷波说，从5月到年底，公司销售额超过4000万元。
找对了轨道，工厂销量就会爆发。
2021年，销量持续增长。公司打造了“米味”、“惠子园”等品牌，产品品类扩展到魔芋系列、热干面等速食系列、葛根粉、葛根茶等葛根系列、鱼糕鱼丸、鱼干、榨椒等松滋特产。
2021年9月，陶特陶斯工厂的制片人小二来到雷博的工厂。他了解到这种M2C源直供模式:直接连接工厂、产地、品牌，让厂家直接面对消费者，实现商品最短链路流通。
10月，雷博的产品上线淘，三个月营业额超过700万元。“找到正确的轨道后，今年公司匹配专业化运营人员对接淘工厂，目标是实现2000万元的销售额。”他介绍，公司成立6年来，直接雇佣当地员工约200人，直接和间接就业带动约1000人。公司的销售额和规模以每年100%的最低速度增长。2021年，全平台每天线上线下发送订单3万单，总销售额超过8000万元。
博预计，2022年公司年销售额将突破1亿元。未来五年，公司的目标是年销售额突破3亿元，成为湖北电子商务企业的主力军。
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