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今天我们在北京体育中心、北京体育中心、腾讯体育中心、PP体育中心甚至新浪微博看比赛。你有没有想过有一天你可以在淘宝和JD.COM上看体育比赛？
近日，全球第二大科技公司、电商巨头亚马逊再次以1.3亿美元的价格，抢下了全球品牌价值最高的赛事——NFL周四晚比赛的新媒体转播权，为期两年。对于这个电商巨头，打的是什么算盘？
专栏|郭
产业体育生态圈专栏作家，资深媒体人，美国职业体育专家。
NFL只有休赛期，没有淡季。
最近，美国最大的在线零售网站亚马逊以创纪录的每年6500万美元的价格连续两年签署了NFL周四晚比赛的直播权，这被视为对特朗普总统去年亲自推动的橄榄球抵制运动的两个响亮的耳光。
NFL周四晚比赛最初于2016年以1000万美元的价格将在线转播权出售给Twitter。去年，它以5000万美元被亚马逊揽入怀中。今年，亚马逊三秒后就把球传给了自己，把价格战推到了一个新的高度。
简单介绍一下NFL在美国的转播情况。
美国三大公共电视台CBS、NBC和Fox垄断了NFL的周日直播，ABC旗下的ESPN将在周一直播一场夜间比赛。
后来人手不够的时候，为了开发新的转播时段，NFL尝试增加了周四晚上的比赛。虽然玩家不喜欢这种周四之后周日打比赛的安排，但是球队老板和赞助商都很开心，相当于用空创造了一个新的黄金时间。
亚马逊大举进入NFL转播市场，具有某种跨时代的意义。靠卖广告为生的电视直播时代，突然被电商亚马逊强势插入，很多人会有点迷茫。
亚马逊获得了在其Amazon Prime附属平台上转播11场周四晚上比赛的合同，其余比赛需要预留给NFL自己的频道进行直播。NFL和电视转播商既合作又斗争，不得不留下自己的频道资源来制衡国外转播商。
亚马逊支付了6500万美元来播放这些游戏，相当于一个游戏600万美元。这一数字与福克斯公司为赢得NFL周四晚比赛的转播权而进行的5年33亿美元的赌博相比相形见绌。虽然电视转播和网络转播面对的是不同的群体，但是福克斯肯定要花大价钱把比赛广告卖出去，把转播费赚回来。但亚马逊显然不是这个数。钱花出去了，能不能还上不是主要矛盾。亚马逊家的生意很大，也不是靠这个赚钱的。
亚马逊模式其实是体育直播行业将要面对的新独角兽。某种程度上，亚马逊把NFL这个北美第一的体育IP当成了自己的宣传平台。网购中加入体育比赛，是给老会员的惊喜，也是给新会员的礼物。
亚马逊在去年拿下《周四晚游戏》的播出时，通过自己的大数据平台，对亚马逊付费网络会员的观看行为和习惯做了非常细致的调查。大约有两三百万人观看一场比赛，他们来自世界各地。NFL比赛的在线直播极大地促进了亚马逊会员的在线时间，小广告的点击率也大幅提升。
这些详细的数据分析只有亚马逊才能做到，因为他们掌握了会员的详细信息和购物习惯。通过NFL比赛的转播，他们可以详细了解客户的需求，为更好更精准的广告做研究工作。
这也是当初疯狂与亚马逊争夺网络转播权的各大互联网巨头Twitter和YouTube被亚马逊的巨额投资吓到的原因。Twitter和YouTube除了拉流量和卖广告，没有赚钱的工具，但不像亚马逊，除了广告还可以卖自己的东西和亚马逊商城的库存。
由于合同细节仍是商业机密，因此推测亚马逊每小时播放NFL可以获得约三到四分钟的广告时间，换成30秒的广告就是6到8个广告。一场NFL比赛的平均时间是3小时7分钟，因此亚马逊可能会获得大约20个30秒的广告。超级碗30秒的广告价格接近500万美元。即使亚马逊给顾客打九折，一个广告还是会有几十万的收入。
亚马逊的可怕之处在于，它不仅可以监控广告，还可以随时统计亚马逊网站上广告产品的销量。如果广告播出后你的产品销量猛增，这个分成怎么算？可以坐下来慢慢讨论。可以说，亚马逊的介入，真正用一条大数据线把赛事直播、广告销售、效果监测连接起来，这几乎是赛事转播史上第一次全天候的无缝传播效果监测。
这种尝试对于广播公司、广告商和消费者来说都是一种巨大的创新。以前卖广告靠欺骗，以后做生意靠科学。
某种程度上，亚马逊将NFL转播视为实验品，测试广告效果，利用NFL的超强吸引力扩大svip规模。在签约NFL周四晚上的比赛后，亚马逊果断地将svip的年费从每年99.9美元提高到119.9美元。显然，亚马逊有信心通过提高会员费和招募新会员来赚回多付的NFL转播费。
去年，当5000万人转播NFL周四晚上的比赛时，亚马逊的超级会员费是一年99.9元，这意味着只需要50万新客户就可以弥补转播费。对比今年6500万的播放费，119.9美元的会员费，对应50万新会员，这两年亚马逊的会计好像一直没换，会计也是这样。
据说亚马逊在全球有1亿个svip。除了免费送货服务，还可以免费观看各种书籍和电视节目。NFL周四晚比赛的加入让亚马逊有机会近距离观察体育直播的影响力。
现在亚马逊购买NFL转播权是为了帮助网站卖东西，但一旦NFL转播权对svip的购买习惯产生实质性影响，比如比赛开始前或开始后，某几类商品的销量大幅增长。未来不排除亚马逊会更积极地进入体育直播行业，用财大气粗把竞争对手哄走，开创一片天地。
从市值来看，亚马逊的市值为7610亿美元，仅次于苹果的8679亿美元，在美国科技公司中排名第二，其次是微软、谷歌和脸书。排名第六的是我们的老熟人阿里巴巴，4647亿美元。如果你看这个榜单，你会发现淘宝或者天猫是中国最适合的体育赛事转播商，他们的运营模式其实和亚马逊最相似。
那么，能不能把CBA或者中超的网络转播权带到淘宝直播，让大家一边看比赛，一边看篮球广告飘过？是优酷旗下的品牌。不知道能不能和购物网站无缝对接。这种商业模式很有意思。
试想，在网络直播过程中，可以是自营商品广告，也可以是第三方广告，甚至可以是通过人工智能为观众量身定制的广告内容，尤其是如果你的购物历史和喜好都在系统中，那么猜你喜欢的几乎一炮而红。
同样的模式可以在JD.COM、苏宁和国美使用，但不太有用的是中国的Twitter新浪微博和中国的脸书微信朋友圈。乐视体育之前开创的收费观赛模式很好，但问题是赛事IP的高价往往与会员收取的低费用不成比例，在国内无法可持续发展。
零售巨头的参战，几乎可以瞬间改变版权费碾压播出机构的棘手问题，通过刺激平台客户的购买力来消化播出成本，在相对时间内促成双赢。
当然，这些观察有些理想化，实际效果还有待进一步观察。这也是亚马逊只签了两年在线播放权的原因之一。
从NFL的角度来说，他们自己也希望亚马逊能像福克斯一样签一份五年的合同，这样联盟就不用辛辛苦苦去谈判新合同了。亚马逊不傻。是输是赢。先玩两年吧。一旦这个模式被证明可行，一下子签他个十年八年也很正常。毕竟亚马逊到处都有，唯独NFL联盟，别无分号。
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