生意人用的手机壁纸

据不完全统计，2020年中国智能手机用户预计将增至14亿，智能手机的普及带动了周边诸多产业链；大芯片、app、小手机壳、充电宝，甚至是普通的手机壁纸背后，都隐藏着一条庞大的商业链条。

今天我想和大家分享一下【手机壁纸】的生意。很励志，慢慢品味。

1.壁纸生意真的赚钱吗？

可能很多人听到【手机壁纸】的第一反应是，不是免费的吗？怎么才能赚钱？

放心吧！接下来，我将从市场需求和实现方式的角度，带你打开一个新的世界。

先看群体数据，从“微信搜索指数”看目前手机壁纸的需求。这里将关键词“壁纸”与“拼多多”、“京东”等电商流量巨头进行对比。COM”。

震惊了吧？对壁纸的需求几乎和这些巨头一样。

通过微信指数可以看出，手机壁纸存在巨大的需求市场。需求就是流量，有流量的地方就一定有生意。

那么，壁纸流量是如何实现的呢？

常见的变现方式有两种:

1.微信官方账号广告

最直接的就是把壁纸用户引流到微信官方账号，通过流量主广告变现；用我的微信官方账号测试，流量主广告CPM在20元左右。

当然，如果想进一步增加收益，可以直接对接广告平台的接单广告，直接在头条投放广告文章；一般这种接单广告是按照每次有效阅读量收费的，广告单价基本在0.4-0.5元/阅读量。

为了用数据证明盈利，我用微信官方账号当前名称中的关键词“壁纸”进行了搜索，点击了微信官方账号的前五大头条，基本阅读量从几千到几万不等。

以平均5k的阅读量为例，如果投放广告，单篇文章的营收应该达到2k左右。

当然，单个账号变现的效率还是比较低的，所以很多壁纸微信官方账号都会以矩阵数字的形式制作。

由此可见，通过矩阵号的形式，壁纸号的广告收入可以按相应的倍数放大。

2.微信私域带货

虽然微信官方账号的广告投放效率高，相对简单；但是个人用户的利润相对较低，所以有些团队会选择通过电商套现。

不同的实现方式，对应的核心键往往不同；就像广告变现的关键是曝光量，对应的是庞大的用户群，而电商带货的关键是转化率，对应的是高的用户准确率。

目前做电商带货的团队，前期大多会引流到微信个人号；比如引流的用户是饭圈的粉丝，后来可以通过明星周边变现。

二、壁纸业务如何引流？

壁纸业务一般通过微博和Tik Tok两个渠道引流，不仅是因为这两个平台的用户量大，还因为平台上的用户属性与壁纸更匹配，而且都是年轻好奇的人群。

接下来，我们来看看这两个渠道是如何进行引流的。

1.微博引流

通常我们在访问微博的时候会觉得它是一个很大的广场，但实际上微博已经通过话题的形式把大家按照兴趣进行了分类，非常方便引流用户找到垂直精准的目标用户，适合想做壁纸电商的团队。

下面以明星壁纸为例，介绍如何在微博上通过壁纸引流饭圈粉丝。

大家都很熟悉微博里的热门话题。日常吃瓜的聚集地，也是流量的聚集地。

在下面的热门话题页面中，我们可以看到上传的UGC话题内容可以分为综合、实时、热点、视频等几个板块。

用户首先看到的是“综合”栏目，也就是说如果内容能被算法分到“综合”栏目，就会获得大量的流量。

可能当你看到“算法分发内容”这几个字的时候，你会觉得只有优质的内容才会被选中；在这里我可以告诉你，不要觉得太难。其实还有空房间可以努力。

通过几次测试，我发现微博会根据账号活跃度、注册时间、实名认证等维度来判断你的内容是否可以优先展示。

如果这三个维度都达标了，再结合一些操作来提升这个话题的互动内容，内容还是可以很轻松的分到“综合”一栏的。

内容被分到“综合”栏目后，如何将用户引导到自己的私域流量池？

毕竟微博是阿里系，对引流微信的操作比较敏感，所以诞生了很多引流的“骚操作”。

比如给壁纸加水印，内容引导用户看到评论原图，评论区引导私信接收，私信再引流微信。

2.Tik Tok水系

相比微博中曲折的排水路径，Tik Tok的排水更舒适。

做Tik Tok营销可能很多人会被“视频制作”这座大山难住，但是壁纸视频的制作相对简单。

大部分壁纸账号的视频构成是【一个精美的文案作为封面+几张壁纸轮播图片+音乐背景】，实际练习后15分钟内就可以得到一个视频。

有了视频，下一步就是如何让Tik Tok得到更多的曝光。

Tik Tok的曝光机制是先给少量曝光来测试交互，如果在一段时间内交互达标，再增加曝光。Tik Tok属于滚动渐进的开放秩序。

所以为了获得尽可能多的曝光，可以在视频冷启动期间适当人工干预互动量。

最后，如何引流到微信里。

一般账号会在评论里回复“添加获取原图”之类的话引导用户添加微信，但是因为有很多冒充主人的好友在评论里截掉了胡；所以目前常规的引流方式是在个人介绍中直接展示微信官方账号或者微信号信息。

另外我想说的是，既然Tik Tok是以视频的形式呈现壁纸图片，那么下一步引导用户添加微信发送原图也是相当合理的。

而且微博引流是故意加个水印，加微信发原图，会让人觉得有点不舒服。

毕竟做生意的前提是信任。想要对方成为你的粉丝，首先要树立值得信赖的形象。所以，相比较而言，我个人更喜欢Tik Tok的排水做法。

三、壁纸企业的启示

1.提高用户粘性和拉新一样重要。

发展一个新用户的成本是维护一个老用户的5倍。虽然我们一直在说如何引流，但是提高后端留存粘性的运营同样重要。

比如用户加你微信是因为想要自己的爱豆壁纸。以下哪种类型的朋友圈可以让用户不屏蔽你:

1.选择:一天朋友圈5个商品广告，从减肥产品到面膜护肤品都有。方案二:朋友圈每天更新四篇。两篇是关于爱豆最新的美照或者演唱会动态，两篇是爱豆的周边产品，比如印着照片的抱枕。显然第二种更容易让用户愿意每天访问你的朋友圈。

微信官方账号就像壁纸一样，每天可以更新一批有趣的壁纸，不断释放价值，首先满足用户的需求，让用户留在这里产生后续的商业价值。

2.扩大品类，升级回购。

然而说到用户留存，留存是一个过程而不是目的。我们的目的是通过提高用户留存来增加在用户面前重复曝光的机会，从而实现多重商业转化。

既然要实现多次转换，就要考虑充实SKU。毕竟一个枕头不可能让用户买一遍又一遍，总要给他一些新品买；在富SKU阶段，你需要先确认你的用户群体属性；先判断壁纸用户多为90后、00后，再看用户喜好。

比如，搞笑壁纸的大部分用户也是搞笑的年轻人，在拓展品类时可以尽量考虑新奇有趣的东西；比如偶像壁纸吸引的用户，可以围绕明星或者同类型明星拓展周边产品。

围绕这个思路，你可以想一想可以拓展哪些品类。

还是那句话，哪里有需求，哪里就有生意。不要低估每一个需求。

#专栏作家#

专注于用户运营的研究和实践，关注零售行业。

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