今天，华林证券正式迎来了新总裁。根据公司6月15日晚间的公告，公司董事会任命魏洪波为总裁。同时，原总裁朱被任命为公司副董事长，被任命为合规总监。
作为国内中小券商中的“尖子生”，华林证券正在根据公司自身发展特点求变。在2020年的业绩发布会上，华林证券董事长李琳阐述了公司未来的发展战略。公司通过引入国际知名咨询机构进行战略咨询，确定了打造“中国领先的科技金融公司”的愿景目标。
“未来，公司将坚持以客户为中心、以技术为驱动、以交易为基础、以敏捷为核心的经营理念，加大科技投入和核心人才引进，全面推进前中后台数字化转型，为个人、企业和机构客户提供全价值链综合金融服务。”李琳。由此，在华林证券的新五年规划中，“科技金融”的定位被放在了前所未有的位置。
值得一提的是，据华林证券内部人士透露，就在今天下午，华林证券董事长李琳首次向全体员工发出一封信，正式宣布经过半年的审视、探索、论证、迭代而形成的互联网新战略。
李琳第一次给所有员工写信，敲定发展的重中之重。
据华林证券内部人士透露，就在今天下午，华林证券董事长李琳首次向全体员工发出一封信，正式宣布经过半年的审视、探索、论证、迭代而形成的互联网新战略。
在李琳的信中，指出证券业内百家争鸣，头部效应越来越明显。无所事事，随波逐流，不是好策略；要想在证券行业的大潮中抢占浅滩，更像是逆水行舟。不进则退。国内外金融行业的诸多案例证明，未来证券行业的智能化发展是时代的必然方向。“因此，我们别无选择，只能勇往直前，在公司互联网战略的裂变中，共同提炼华林的核心竞争力。”李琳说。
林在信中用理性表达了自己的情感，希望全体员工把深入学习公司战略作为一次“成长经历”，鼓励大家“一起大胆书写和描绘公司的未来”同时也透露了公司在管理和组织上的创新。通过科技化的办公系统和敏捷的组织变革，让所有员工每天都能看到大家是如何努力实现公司的战略目标，进一步激发团队的创造力和生产力。
李琳提到，公司的管理架构也将扁平化，使组织变得敏捷灵活，实现快速反应、精准执行和持续创新。最后，他提到:“我已经在这个战略征程中走在了前面，我正在等待集结。我视你为华林秀树，期待与你共荣。林科技是你奋斗的平台！”
财联社记者了解到，作为国内中小券商中的“尖子生”，华林证券早已根据公司自身发展特点开始变革，根据公司的比较优势探索出一条专业化、差异化、特色化的发展道路。
从公司主要业绩指标看，华林证券2020年实现营收14.9亿元，同比增长47.42%；实现净利润8.12亿元，同比增长83.96%；加权平均净资产收益率为14.33%，比上年同期上升5.64个百分点，在上市券商中排名第二。
今年一季报显示，华林证券实现营业收入3.62亿元，同比增长15.36%；实现净利润1.84亿元，同步增长10.64%，保持稳定增长的良好势头，实现2021年“开门红”。
在确定了公司未来新的发展战略和转型路径后，如何快速“套现”将是其下一步的大动作。据记者了解，2021年作为华林证券的“战略元年”，将面临三大核心任务:一是启动敏捷转型；第二，商业模式创新；第三，组织架构和管理模式的改变，包括不断引进专业化人才，提供稳定的发展平台。
魏洪波正式成为华林证券的总裁。
根据今天的最新公告，公司董事会任命魏洪波为总裁。
就在一个月前的4月28日，长江证券发布公告称，公司董事会收到魏洪波辞职的书面报告。魏洪波因个人原因申请辞去公司副总裁兼首席财务技术官职务，辞职后不再担任公司或其子公司的任何职务。
公开资料显示，1972年出生的魏洪波曾任职于北京华都集团、北京中青商业有限公司、北京三明集团。2006年加入腾讯科技有限公司，历任Tencent.com金融中心副主编、总编辑、副主任。2016年加入长江证券，历任首席金融技术官、总裁助理、金融产品中心总经理、资产托管部总经理、证券投资部总经理。2019年1月至今年4月，任长江证券副总裁。
据悉，魏洪波在长江证券任职期间，于2017年构建了“千人千面”的客户服务体系，以投资者画像、金融服务和产品画像、线下服务人员能力画像为基础，通过合适的线上或线下服务人员向合适的客户推荐合适的产品，全面提升投资者体验。该项目获得2017年度证券期货行业科学技术奖。分管公司投资业务，主导建设自营投资业务线的投研体系和投资框架。同时，通过金融科技赋能，他利用大数据和人工智能技术构建了行业领先的股票定价体系和公募基金评价体系，并将上述成果成功应用于公司自营投资。
魏洪波认为，在财富时代真正做到以客户为中心，其实是从发现客户、获取客户、分析客户、服务客户到服务能力迭代的闭环。在资产配置的理念下，需要用长期的专业服务来获得客户的最终信任和获得感，同时面对短期的市场波动，需要通过过程服务来获得客户的认可，即提升客户的体验感，让投资者无障碍地获取市场信息，从而降低客户的不信任感。目前，一些组织没有考虑到客户的实际感知。
此外，金融科技对资产管理行业的影响。魏洪波表示，金融科技的应用和推广可以帮助投资者更快、更深入地了解金融产品和工具，从而做出更加独立的投资决策。比如在对基金公募的研究中，观察一只基金的风格是否稳定，策略是否有漂移。以前的数据都是比较低频的，基本都是基于每年四个时间节点的公开信息。随着技术的进步，数据的获取、模型的建立、算法的丰富、计算能力的支持，都可以做到比较高的频率，这样就可以高频跟踪一只基金。在合规的前提下，投资者对基金信息的无障碍获取以及基金管理人对投资策略的执行和透明，将使行业逐步摆脱短期和封闭性的负面影响。作为国内优质资产的载体和最佳投资工具，公募基金将继续取得长足发展。
魏洪波曾表示，应该重新思考券商网上银行部门的定位。在PC时代，券商面对客户的产品本质上是市场和交易工具。移动互联网时代，除了APP，券商要学习互联网圈的变化，降低用户门槛，学习他们服务下沉、渠道下沉的方法。他们不要以开户和交易为目的，不要规划过多的功能，规避合规风险，用自己的流量构建移动互联网产品矩阵。另外，券商APP越来越重，升级问题也困扰着客户。从解决客户市场和交易需求的角度来看，APP这样单一的载体不一定是未来券商金融科技的核心竞争产品。
业内人士认为，华林证券任命拥有丰富互联网和金融科技经验的魏洪波担任总裁，显示了其向“互联网券商”转型，将“科技”提升到公司战略高度的决心，以期弯道超车。
林证券迎来商业模式创新
从业务模式创新来看，华林证券将深耕财富管理、公司金融、FICC三大特色业务，巩固投行、资产管理优势，锁定个人、企业、机构三大客户群体。包括为个人客户提供财富管理和综合金融服务；为公司客户和机构客户提供投行、FICC、票据服务，进而形成以客户为中心、全业务链的综合金融服务模式。
以财富管理为例，华林证券将坚持“明星+卫星”，打造客户APP、投资平台、业务运营平台三大财富管理平台；升级整合华林财富APP，实现“获客+工具+运营”一体化，以提升用户体验和获得感为目标，打造自有流量领先的互联网财富管理品牌。
其中，“明星”是指建设能力，构建核心能力以支持战略的实施，突出身份，引发象征性的战略合作；“卫星”是指建立“卫星”BD团队，连续建立多个“卫星”合作，大规模吸收流量和运营伙伴；此外，通过技术平台、渠道、投资和建设，实现推广的快速发展。
在公司金融方面，将拓宽公司及机构客户资源，优化企业综合金融服务平台，形成公司及机构客户高粘性入口和服务触点；同时，打造行业领先的FICC交易平台。
在投行业务上，要强化原有投行业务优势，从传统投行向战略投行转型，以IPO为核心，偶然发展再融资和并购，与旗下华林资本和华林创新有效联动，构建“投资+投行”模式，产生品牌效应。据了解，由华林证券主办的“万兴科技可转债”项目已于上周成功发行，募集资金总额为3.79亿元。三年前，万兴科技在深交所上市，保荐人是华林证券。华林证券表示，公司投资银行致力于为企业提供全价值链一站式综合金融解决方案，助力多层次资本市场稳步发展。
资产管理业务方面，巩固原有优势业务，以固定收益/固定收益+和票据ABS为特色，满足中小银行、信托等非银机构的外包需求；以现金管理产品为AUM驱动，满足个人和企业的现金管理需求；以资产配置的理念逐步向大数据、人工智能等技术驱动的智能投资转型，提供满足不同类型投资者需求的产品，满足投资者的获得感和投资体验，打造华林证券有特色的投资管理体系。
麦肯锡的研究报告指出，对于想要突围的中小券商来说，首先需要明确自己的数字化转型目标和蓝图。此外，中小券商可以充分利用外部金融科技公司的力量，形成战略合作或股权关系，共同推动创新。最后，组织和人才是数字化战略的基石。重塑人才价值主张吸引科技数据人才，通过系统培训提升组织数据提供商也是互联网转型的核心举措。
按照上述逻辑，对于华林证券来说，在确定转型路径后，战略合作和人才引进可能是其下一个大动作。
证券行业的拐点已经到来，整个行业迎来了新一轮的增长机会。
在5月22日召开的中国证券业协会第七届会员大会上，证监会主席易会满表示，证券业业务发展环境面临深刻变化，其中注册制改革是本轮全面深化资本市场改革的“牛鼻子”工程，是当前和今后一个时期的中心任务。
一方面，随着注册制向全市场的逐步推进，为充分发挥投行的价值发现作用，证券公司迫切需要提升专业水平，加快从通道导向型、被动型管理向专业化、主动型管理转变，切实提升保荐、定价、承销等核心能力。另一方面，证券行业正在从经纪业务向财富管理转型。如何抓住财富管理转型的大好时机，成为所有券商必须花时间思考的问题。此外，金融科技正在加速证券行业的重塑。
关于中国资本市场改革对证券业的影响，世界级领先的全球管理咨询公司麦肯锡认为，中国证券业正处于资本市场制度改革的起点，拐点已经到来。随着机构改革的实施，整个证券行业将迎来新一轮的增长机会。
麦肯锡称，过去几年，中国证券业经历了放松、规范和转型的时期。
面对证券行业新的增长机遇，相对于头部券商，在资产规模、净资本等诸多方面都较弱的中小券商，探索差异化、特色化的发展路径成为现实问题。
“中国证券行业存在同质化问题，券商缺乏差异化和特色。中小券商的优势在于专业能力和细分领域的本地资源，可以补充大券商功能的不足，填补市场需求的空白色区域。中小券商要结合自身资源禀赋，发挥比较优势。”有中型券商高管表示，但现实中，真正能意识到这一点并付诸行动的中小券商并不多。
华林证券可能是这个群体中第一个创新和变革的成员。
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