消费者如何进行消费决策？
一般要经过以下几个步骤:第一，有欲望；第二，我们选择产品；第二，我们考虑价格；第二，我们考虑弹性；最后，我们得到消费者剩余。
简而言之，始于欲望，终于消费者剩余。
欲望越大，产品与欲望的契合度越高，价格越便宜，消费者的剩余越大，消费者的感受越好。
与消费者相对应的是生产者。
生产者，包括实际生产的厂家，流通中的人，供应链上的所有供应商都可以称为生产者。
本文把生产者抽象出来，换了一个比较时髦的词，叫做“企业家”。
创业者如何做生产决策？
第一步，分析消费者，他们喜欢什么，不喜欢什么。
这种喜欢和不喜欢，在经济学中，提出了一个术语叫做消费者偏好。
消费偏好是一个很空洞的词，但对于创业者来说，却是生死攸关的事情。
如果预测准确，可以赚很多钱；如果预测不准确，你可能会赔钱。
比如每年的时尚服装款式千变万化，有的投放市场，有的瞬间流行，有的投放市场，无人问津，背后是消费者喜好的变化。
考虑了人之后，还要考虑产品。
考虑自己的产品。对于消费者来说，可选空大不大。这个可选空就是弹性。
你提供的产品对消费者来说是刚性的还是柔性的。
刚性产品，门槛高的产品，利润会高，弹性大的产品，利润不会高。
人和产品都是微观概念。
另一个来自微观层面的维度是市场。
市场有四种:垄断市场、寡头市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。
市场垄断是指市场上只有一个供应商。"只有一个供应商，所以没有分公司."垄断市场最大的是钻石，那么一块破石头，几万几十万；有赌场，别人进不去，供应商也就那么几个。
其实是有一些区域垄断的，可以称之为微观垄断市场。
比如一个学校只有一个食堂，其本质也是一种垄断市场。再比如，现在学校医院都要搞平台采购。这些平台实质上已经形成了微观垄断，其危害不容小觑。
垄断市场利润极其丰厚，消费者别无选择，东西少而贵，这是垄断市场的最大特点。
寡头垄断，最典型的是电信市场和石油市场，有一点竞争，但竞争不是很大。
完全竞争市场最典型的例子是农产品市场。
生活中，接触最多的就是垄断竞争市场。
垄断市场，翻译不太好，其实更准确的翻译应该是差异化竞争市场。
这种市场指的是:产品稍有不同，但差别不是特别显著，仍有竞争。如果你自己不想做，随时可以退出。如果别人想做，随时可以加入。没有门槛。这叫垄断竞争市场。
最典型的就是商场里的美食街。他做川菜，你做鲁菜，他拉面，你喝稀粥。产品上有一些差异，但差别不是太大。
对于价格，制作方有一定的控制能力，但能力不是很大。
对于创业者来说，在这四个市场中，垄断或寡头垄断市场当然是他们最想进入的一个。
但是这两个市场不是你想进就能进的。
也许有审批，也许有非常高的投资成本，不能随便进去。
在纯竞争市场中，企业家只是“价格接受者”，随着时间的推移，利润趋于零。这个市场，一般的创业者，都不愿意加入。
我们能想到的就是垄断竞争市场。
这个市场，有自己符合消费者喜好的产品，有自己的品牌，有一定的受众，有一定的价格控制能力，可以赚一点钱，但是一旦时间拉长，利润就会下降。原因很简单，其他生产者会涌入，供应量会增加，价格会下跌。
消费者偏好、产品弹性、市场结构是创业者在进行创业决策时必须考虑的三部曲。
有一个很热的词叫“商业模式”。每个人都在谈论商业模式，但许多人无法解释商业模式到底是什么。
商业模式其实就是“面对什么消费者，提供什么产品，处于什么市场，扮演什么角色”。
分析商业模式，最好画一个生产链，看看自己在生产链的哪个环节。
比如牛奶，牛奶是奶牛挤出来的。母牛成长为小牛。奶牛吃草。奶牛需要药物。围绕奶牛和牛奶，可以延伸出无数的产业链。你在产业链的什么位置？这个职位是什么市场？你在市场上面对哪些客户？这叫商业模式。
牛奶哪个外包装说是寡头垄断市场？世界上只有两三家公司能做到。在整个牛奶产业链中，最赚钱的是外包装，这有点让人意外。
在考虑了人、产品、市场格局之后，你还要考虑自己，你的碗有多大，你吃多少，看看你有没有这个能力。如果你没有金刚钻，就不要从事瓷器工作。
在经济学中，我们应该考虑自己的优势和劣势。
在市场营销中，有一个词汇，SWOT。我会搬到这里使用它。
s指的是实力，也可以叫强，也就是优势；
w指的是软弱，也就是劣势；
o，指机会，即机遇；
t，指威胁，是来自竞争对手的威胁；有人说是时候了，也就是进入某个市场的时候了。
画一个坐标图，分析自己的兴趣爱好，优势劣势，看看市场机会，找机会进入。
这些工作都做好了，你就可以进入市场，接受市场的洗礼了。
利用自己的比较优势进入一个相对垄断的市场，提供一个好的产品，受到消费者的追捧，这是一个优秀的理念，也是一个优秀的商业模式。
理论很简单，但实际做起来很难。
纸上谈兵，永远代替不了实战。将军是从死里爬出来的，一个伟大的企业家也是从激烈的环境中走出来的。用“一将功成，万骨枯”来形容也不为过！
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