季度爆品女士保暖内衣在短视频营销与短视频拍摄技巧分析

服装行业是最传统的行业，也是最具竞争力和活力的行业。首先，服装行业永远不会被淘汰，除非社会发展到人类不穿衣服的地步。服装虽然发展成了必需品，但是太饱和了。如何在这个行业做大做强，必须要有创新精神，为服装行业注入新的活力，才能有更大的发展空。2020年，受新冠肺炎疫情影响，部分厂商找不到市场，不得不告别行业。有的厂商找到了市场，真的是芝麻开花节节高。深入调研，发现成功的厂商都是依靠短视频营销来实现销量的大突破。

2020年“新零售”的提出，“直播一代”的崛起，5G技术的到来，都与短视频衍生出的一系列创新模式有关。对于厂商来说，如何借鉴和设计自己的营销模式才是关键。双十一全球狂欢购物节，仅天猫全球狂欢季就有69个服装品牌成交额过亿，还不算JD.COM、唯品会、拼多多等垂直电商平台的销售额。在这次全球狂欢购物节中，服装销售占了非常大的比重。其实也告诉我们一个道理，营销模式的创新要学会把握互联网的发展趋势，依靠短视频这个按钮，将线下和线上深度结合，实现销售模式和销量的双重超越。

接下来，小编就以二郎茶一天卖出几千单的女士保暖内衣为例，分析如何借助短视频实现性能超越。既然要把短视频作为按钮，那么做好一个短视频就是核心，涉及到短视频拍摄、短视频剧本内容策划、短视频营销、短视频剪辑特效包装等细节。

中国面积大，气候差异大。现在秋冬季节，人们最关心的就是穿衣保暖。虽然南北方地区有差异，但穿衣理念逐渐趋于一致，要更有温度。拥有自己轻薄保暖的衣服已经成为共识。消费者对轻薄保暖的内衣感兴趣。如何让他们快速下单，归根结底是营销和理念的问题。

这个价格因素，在普通大众眼里，是决定是否购买一个产品的关键因素。众所周知，厂商有量产的成本优势。代工毛利足够薄，如果数量足够，我们可以接单。所以当消费者在短视频平台刷视频，看到女士保暖内衣广告，就会把价格定在69元两套，99元四套，吸引消费者购买。但是我们不能忽视这样一个事实，这么简单的套装搭配价格体系是必须的，而且销量在往上走。Tik Tok一天能卖出几千甚至一万多单。在短视频平台上卖货的分为两类电商，正常签到率70%到80%。在计算广告的目标转化成本时，往往会预留每单10-15元的毛利。成为爆款产品后，这个毛利也是相当大的。相比贴牌加工，短视频营销创造的毛利显然更有优势。

一个好的产品可以卖的很好，但是如何在短视频时代做出一个好看的短视频，还得从短视频剧本内容策划，短视频拍摄捕捉关键镜头，最后短视频剪辑特效包装开始。如前所述，现在消费者关注的是“更包容更有温度”的购买理念，以及如何展现产品的优势，厂商的科研生产等。如果用传统的图文，很难生动地表达核心元素。传统的图文有篇幅的限制，容易让用户犯困，内容有限，而短视频可以避免这个问题。短视频内容播放时间建议在30s以内，最长不超过60s。关键金色5s一定是最震撼的画面才能吸引消费者。

一个好看的短视频出来，首先要做好短视频剧本的策划，把每一个画面和特写都记清楚，然后协调好短视频拍摄场地，短视频拍摄的模特以及相关短视频拍摄的道具，最后是短视频剪辑包装，将视频的特效、背景音乐、演员台词完美融合。以下是短视频内容展示产品的具体方式。

1.短视频拍摄的场地。短视频平台的用户对原创内容更感兴趣，所以一般会选择工厂的仓库、生产车间、展览柜台作为短视频拍摄的主要场地。短视频拍摄场地——工厂的仓库，仓库管理人员正忙着打包，电脑旁边的几台快递机不停地打印出快递单号。借助镜头的特写，展现了这款女士保暖内衣热销的现场场景，让消费者为之心动，打消疑虑。短视频拍摄现场——生产车间，生产全过程无烟、无污染，生产过程井然有序。每一节都经过仔细检查，确保没有次品，让消费者放心订购。短视频拍摄场地——展览柜台，在灯光的照射下，清晰地展示了这款女性保暖内衣的面料。演员或模特可以现场穿着，以展示这款内衣的独特性。这三个短视频拍摄场地都有一个共同的特点，就是让消费者知道我们有厂商的优势，买这个产品就是你买的，你赚的营销思维。

2.短视频拍摄的演员或模特一般选择女性为主。女演员长相甜美，比较上镜，声音好听，吸引消费者关注产品，持续观看短视频加深对产品的了解。在座的很多女星都会选择这样一句话“我怕你穿的比我好看”，刻意激起这类用户的爱美心理，确实在一定程度上有助于营销。另外，有的厂商会别出心裁，用男演员做口播，异性相吸。生成的效果真的很好。目前短视频拍摄使用的这些技术都比较成熟。

3.衣服优越属性的短视频拍摄细节。秋冬季节，天气干燥，蓬松的衣服容易起毛球。另外，“女人是水做的”，女性消费者往往怕冷。保暖内衣要无痕、无束缚、高合身、无宽松裙摆，衣服不掉色。这些都是很多女性消费者特别关心的问题。本文提到的这种女性保暖内衣就有这些特点。在短视频拍摄的实际操作中，只需要最简单的道具就可以表现出来。会有毛球吗？直接用手指拉皮毛就能看到效果；展示褪色的短视频片段，拿保暖内衣直接泡在洗衣工具上。如果真的淡了，很快就出来了。但针对褪色的问题，借助短视频的特效，可以快速将时钟转到合适的点数，对比前后洗涤水的颜色，可以很好的显示色牢度；最简单的展示无缝、无束缚、高合身、不宽松的服装的方法就是让女模穿上保暖内衣，用中距离镜头的特写完整清晰地展示出来。

4.短视频拍摄中使用的台词和配音。图形表达受篇幅限制，不容易生动地表达信息的突出点。在这款爆款内衣上，你可以看到原声不错，配音不错，声音受挫，产品使用的推广策略展示的很好。服装短视频类型多为口述视频。由于有真人的现场旁白，台词在实际应用中能很好的塑造产品销售火爆的营销氛围。在有限的产品库存和快手、无快手的线路下，很多冲动的消费者会下单付款。现在的市场是活货和二次元电商蓬勃发展，买家几乎都是冲动消费，这也是短视频营销时代消费者的最大特点。边肖在这里也建议你不妨巧妙地利用男女搭配来制作剧情视频，这样会让营销气氛更加紧张。再不下手就真的错过了，诱导消费者赶紧下单抢购。

5.短视频剪辑包装生动地展示了衣服的面料。面料种类繁多，是否有黑科技的卖点加成往往决定了用户是否购买这款产品。得益于新技术的加持，极速聚热的黑科技已经用在了皮草女士保暖内衣上。配合短视频特效，完美展现了这款女士保暖内衣的独特之处。画面更加生动，科技感十足，引人注目。另外，现在有这么大的折扣和厂家的优势，消费者能不为之所动吗？销售不上去，真奇怪。这就是短视频的魅力！

朋友们，如果有更好的建议和分析，欢迎随时留言分享，共同探讨短视频时代各行各业的营销分析、短视频内容策划、短视频拍摄技巧。以上是对女性保暖内衣短视频营销、短视频内容策划、短视频拍摄的一些分析和建议。今天到此为止。后续边肖将每天持续更新其他电商爆款产品在短视频营销和短视频策划拍摄方面的技巧。