文字:杨思卓
《三国演义》中，作者总是站在曹操或刘备的角度来观察和记录三国沉浮，而作为三巨头之一的孙权却被有意无意地忽略了。但是他的竞争对手并没有看不起他。连曹操都感叹“生儿育女要像孙仲谋”，这就意味着第二代接班人要像孙权。连刘备都称赞“我再也见不到他了”？意思是空前后；北宋后人苏轼说“射虎，看孙郎”，南宋诗人辛弃疾说“英雄无处，只有孙仲谋”？仔细分析，孙权是个不可多得的管理奇才，一个小小的江东被他管理的井井有条。在他统治的早期，吴栋的管理不亚于曹操和刘备。所以今天我们就来说说孙权的管理。
孙权、神武早年才华横溢，用人不疑，在吴栋取得了巨大的成功。但孙权晚年性情大变，行为如昏庸君主专权，滥杀英雄，为吴栋的灭亡埋下祸根。从心理学的角度来看，孙权早年与晚年的巨大反差归因于他的人格分裂。
这是为什么呢？孙权性格的转变不是无缘无故的，而是他角色转变的结果。公元222年左右，是他人格分裂的分水岭。孙权只是吴栋早期的统治者，他仍然处于部长的位置。到了后期，孙权越来越君主化。从一个“一人之下”的地方军阀，到一个“天下之王”的皇帝，孙权的心理有了质的变化。权力让人感到自信和焦虑。一个人权力越大，焦虑就越多。根据帕森斯原理，在官场，上级选拔下属，一般不会选择比自己聪明或者能力比自己强的人。在我们的工作场所更常见。大部分上级不会允许下属以任何方式超越自己，这会威胁到他的地位，损害他的威信。
通过对第一讲的分析，我们知道曹操是一个具有多重人格的领袖，时而多疑，时而宽容；有时阴暗刻薄；有时乐观豁达。这使得曹操的言行更具多面性和灵活性。但是曹操的多重人格和孙权的分裂人格是不同的。多重人格是指在特定的情境或时间段内，只有一种人格是主导的。但分裂人格是独立的，独立于各种人格之外的，是作为完整人格存在的，表现更为极端。这就是他晚年犯错误的原因。这里不多说了。让我们来谈谈他说对了什么。
为什么孙权能比曹操和刘备长寿？在我看来，得益于孙权对下属的管理，表现在以下几个方面。
一个
首先，对人才给予足够的重视，优雅地满足爱与被爱的需求。
周泰是孙策军中一位骁勇善战的勇士，立下了许多汗马功劳。后来到了孙权手里，他也表现不错。他救过孙权两次命。孙策的哥哥死后，孙权掌权，于是拜周泰为平虏将军，并要求贵公子听从周泰的指挥。但大家对士族的想法很严重，不愿意听海盗出身的周将军指挥。所以这支部队纪律松懈，全军覆没。面对这样的局面，孙权没有硬碰硬，而是打出了感情牌。孙权专门宴请周泰和他的将领，大家都喝得差不多了。刘走到周泰面前，让周泰解开他的上衣。孙权亲自指着周泰身上的伤痕，问是哪里来的伤。周泰讲完后，孙流着泪说:“周将军，你在战场上为我们的兄弟像熊和老虎一样战斗。你从不怜惜自己的身体，伤了几十处，皮都被刻了。我怎么能不把你当我的至亲，任命你为军政重臣呢？你是吴栋的英雄，我应该与你荣辱与共。”老兵们心服口服，将士们以跟随周泰为荣。周泰感受到了尊重、爱戴、激励，打造了一支战斗力极强的铁军。他攻破关羽，立下战功。
周泰死后，孙权把自己的位置让给了朱环。这个英勇无畏、战无不胜的朱环是吴栋的利剑，多次把吴栋从泥潭中救了出来。朱环骄横跋扈，不喜臣服，孙权也不硬碰硬，反而纡尊降贵地偏袒他。公元231年，62岁的朱环刚刚病愈，准备回军营继续积极备战。孙权曰:“天下不定。我要你继续独挡一面，与吴栋荣辱与共。”将军回答说:“我马上就要走了。不知道什么时候能见到陛下。希望现在能摸摸陛下的胡子，此生无憾。”孙权笑着俯下身，倚在案上，把头探过去。朱环轻轻抚摸着孙权的胡须，感叹道:“今天，我可以说摸到了老虎胡子”！孙权并不认为国王的权威受到了侵犯，反而哈哈大笑，这才说服了大家。俗话说，地势低者为海，地势低者为王。孙权能有这样的胸襟，为了的大业，他当之无愧是吴王。
2
其次，充分信任下属，召唤他们的责任感。
“不疑人，不疑人”是领导选人的重要原则。在信任下属方面，孙权的做法是一个标杆。
例如，诸葛瑾受到孙权的重用，这引起了一些人的嫉妒。夷陵之战时，有人声讨诸葛瑾保护孙武，并与刘备秘密交往。权曰:“诸葛玉子与我共事多年。我们亲如骨肉，彼此非常了解。我知道他是什么。我不做任何不道德的事，也不说任何不道德的话...我和玉子已经是意气相投的朋友了，我们不能被外面的流言蜚语所激怒。”孙权如此信任诸葛瑾，难怪他对他忠心耿耿。
比如公元219年，因为荆州的归还，孙权和刘备的结盟加剧。孙权首先让吕蒙假装有病，回来养病。然后，一个不知名的儒家将军鲁迅被派去代替梦露。鲁迅在荆州抵抗蜀兵，孙权授权他处理与蜀汉的关系。鲁迅没有辜负孙权的要求。他利用了关羽的骄傲，主动写信示弱，让关羽放松了警惕，最后丢掉了麦城。鲁迅又放火烧八百里合资，破了刘备。最后，梦露成功攻打荆州，杀死了关羽。孙权对默默无闻的鲁迅给予了极大的肯定和信任，使他心存感激，一心扑在孙氏身上。
《孙子兵法》说，“能为君而不能为君”。意味着领导授权后，给予下属充分的信任，不怀疑，不干预。美国心理学家罗杰斯说:“无条件的肯定可以无限地激发一个人的潜能。”可以说，诸葛瑾和鲁迅之所以能为吴栋创造繁荣的事业，与孙权的充分信任是分不开的。在现实生活中，如果一个领导者能够信任下属的道德品质；认可下属的工作态度；了解下属内心的欲望；了解下属的工作方法；肯定下属的工作智能；相信下属的工作责任感，他们对你“死心塌地”也就顺理成章了。
三
再者，在重大问题上果断决策，树立自己的威信。
作为一个一味偏袒下属的领导，有不同意见的时候该怎么办？看看孙权是怎么做到的。
公元208年，曹操夺取荆州后，乘势追赶刘备，准备消灭吴栋，统一中国。刘备派诸葛亮去联系孙权抵抗曹操。孙权拿不定主意是打还是投降，于是开会讨论。当时，吴栋有两派:主要的和平派认为他们应该主动投降，否则一切都会付之一炬。而鹰派主张与曹操决一死战。最后，孙权听了鲁肃的话，果断决定:联合刘抗曹，誓死效忠。孙权为了表示对曹的抵抗决心，把面前的桌子一角削掉，说:“谁要是说投降，就落得这桌子的下场。”历史上有著名的赤壁之战。需要做出决策时，孙权一方面集思广益，多听意见，另一方面根据利弊，果断做出最后决定，表现出勇气，让下属坚决执行，不失威信。这是一个优秀的管理者在做决策时应该具备的素质。
纵观三国领导人的用人之道，曹操威望多，对下属信任少。在每一个关键时刻，他“宁愿让我打头阵，也不愿让世界其他人打头阵”。对于刘备的部下来说，是恩多尊严少，让他们很难有危机感。孙权则刚柔并济，知人善任，用人不疑，决策果断。天时地利人和都有，但没什么大不了的。只是天气不好。抛开孙权晚年迷茫的时期，他的恩威并重的用人之道，不仅不如同时代的曹操、刘备，也是后人望尘莫及的。
本文作者是世界联合大学(World Union University)副校长、联合国可持续发展贡献奖(Sustainable Development贡献奖)获得者。
来源:中外管理
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