一步娱乐创始人朱雍斌：移动游乐场本质是一门生意

原创寻找中国创客

作者|阎立江

编辑|韦嘉

家里的购物中心正在悄然发生变化。

线下场景成为新的流量争夺地，家居的城市商业综合体的主要功能也从提供商品逐渐转变为娱乐和体验。仔细想想，即使是一线城市的商场，也没有多少适合家庭的娱乐场景。

传统购物中心活动主要有IP展、网络名人打卡到位、博览会、实景搭建等几种形式。几个场景各有劣势，比如IP展。首先，应该向版权所有者支付版权费。如果通过一个活动为商场导流的转化率没有那么高，商场举办一个活动的性价比会很低。

另一方面，为传统商业地产提供服务的第三方公司大多是活跃的公司。这种公司模式的核心在于对商场渠道的掌握，大部分缺乏内容基因。这也是线下内容的问题之一。

传统活动公司是典型的to-b模式，其商业核心在于积累更多的商业地产资源。要想拿下购物中心的活动策划业务，搞定地产商是关键。

朱玉斌认为，真正赋能传统线下场景的，其实是优质的内容。2018年底，他把原来的创业方向，从专注于聚合创业品牌营销的“年轻聚”转变为主要为购物中心提供娱乐内容的一步娱乐。从内容聚合到内容制造者，他认为内容的核心是服务C端，也就是新的线下场景娱乐应该更加面向消费者。

定位不同导致一步娱乐不同于传统的定制活动公司。他们将互联网的运营思维与线下场景相结合，专注于开发自己的内容产品，通过小程序等移动互联网技术将线上线下结合起来，最大化消费者在线上线下商场的停留时间。

其中，移动游乐场是公司目前的主打产品。步娱根据不同人群，不同假期，自主设计开发IP形象的移动游乐园。每个移动游乐场都包含一整套线下娱乐设施，如游戏道具、游戏工具、游戏场景等。一整套移动游乐园包含了许多小游戏。游客需凭购物小票或付款方式进入移动游乐园。在不同的比赛期间，消费者可以从购物中心兑换礼物或折扣券。通过小程序，也会记录消费者的行为数据。

另外，一步娱乐会根据不同的节日，为不同的人提供不同的产品。每个产品都有自己设计的IP形象，比如下面的夏日会，古风游乐园等等。

朱永斌告诉寻找中国创客，他们的优势在于可以大规模复制的产品。目前公司主要阵地在江浙沪，今年开始全国试点。最远的城市是内蒙古呼和浩特。

在规模化的过程中，线下品牌可能会面临多重挑战，比如产品难以复制、地域障碍等。一步娱乐找到了合适的解决方案。目前内容产品的边缘化效应正在慢慢扩大。

虽然每套移动游乐园产品都能产生收入，但朱永斌表示，公司目前的主要成本在于RD的投资。他提到，要在这个领域形成壁垒，需要强大的内容产品来支撑。接下来，公司将继续专注于产品研发，在设计、研发、渠道上设置壁垒。

在移动流量红利普遍到头的情况下，巨头们都在紧锣密鼓的争夺线下流量。到目前为止，还没有一家购物中心能服务好家门口。他希望在短时间内建立一步娱乐的品牌效应，用更多的优质内容撬动更多的城市商业体。

项目文件

名称:一步娱乐

公司简介:专注于打造商业地产的新型移动游乐园，解决城市短途娱乐问题，也成为一个全新的线下流量入口。

成立于2016年底

团队组成:创始人朱永斌:3年一线创投经验，7年连续创业者。前快乐男声北美前五。联合创始人Wendy:毕业于上海戏剧学院，原电视台负责线下娱乐节目的投资策划。

融资轮次:天使轮

核心优势:具备规模化运营能力，强调线下娱乐的内容基因，在设计、研发、渠道、执行等方面建立了自己的竞争优势。在与国内一线商业地产的合作过程中，以及与线下超市等城市商业机构的合作过程中。

运营数据:2019年预计销售额1500-2000万。

创业的体会:创业就是不断的实践。