「高端访谈」淘金影像赛道美图如何突围——访美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿

新华网上海9月12日电美图公司创始人兼CEO吴近日在接受记者专访时表示，历经14年风风雨雨，美图公司将深度涉足视频赛道。“视频赛道空的发展空间巨大，公司未来将更加专注于这一领域，希望成为领先的头部企业。”

摆脱广告依赖，从流量变现向产品变现转型。

美图由吴于2008年10月创办，随后陆续推出各种修图、拍照工具，如电脑版美图秀秀、手机版美图秀秀、美颜相机等，在网民中拥有极高的普及率。2016年12月，美图在港交所主板上市。最高峰时，公司市值一度接近1000亿港元。

拥有大量用户，通过广告收入实现流量变现，是国内很多互联网公司曾经的运营方式。长期以来，美图的变现方式主要是靠巨大的流量卖广告。然而，近年来，随着行业和市场的变化，美图开始逐渐摆脱广告依赖，通过改善服务和收取会员费来创造新的商业模式。

美图公司近期发布的2022年上半年财报显示，公司今年上半年营收同比增长20.5%至9.712亿元，调整后归属于母公司的净利润同比增长7.9%至3600万元。其中，网络广告收入2.5亿元；VIP订阅业务收入3.4亿元，同比增长61.4%，首次超越在线广告业务，成为美图最大的收入来源。

“过去几年，我们最大的业务贡献来自广告业务。如今，VIP订阅业务的兴起已经超过广告成为最大的收入来源，这说明美图已经从注重流量转变为注重产品变现。”吴在财报发布后的业绩说明会上说。

据吴介绍，VIP订阅业务是美图探索出的一种商业模式，主要适用于公司面向个人消费者的产品，如美图秀秀、美颜相机等。

VIP订阅业务将公司的收益与用户获得的权益紧密结合，因为付费订阅可以为美图带来收益，用户也可以体验到更高效的修图流程和修图效果。

目前美图VIP会员总数已经超过500万。但相对于美图目前约2.41亿月的活跃用户数，占比还是很低的。从全球范围来看，美图旗下一款产品在美国的VIP会员数约占月活跃用户的30%；在国内，美图秀秀目前的份额不到2%，说明未来还有很大的增长空可以挖掘。

VIP订阅业务的快速发展与用户需求密切相关。早些年，中国用户习惯免费服务，而年轻一代更愿意自己付费消费。CICC的研究报告认为，年轻人“取悦自己”的消费需求大于“取悦他人”，“颜值经济”板块将受益匪浅。

至于如何进一步扩大VIP订阅业务的比例，吴告诉记者:一是要对没有听说过美图的VIP会员服务的用户进行有针对性的营销；第二，美图会与更多有VIP订阅业务的公司合作，比如之前与国内某龙视频平台合作，将VIP会员与用户交叉绑定。“VIP订阅业务的核心是能给用户提供什么样的价值。美图会从VIP会员的专属材质、功能、福利等方面不断迭代，让用户得到物超所值的享受，这也是留住VIP会员的杀手锏。”

将工业互联网商机的布局延伸到工作场景

曾经，美图主要服务于C端用户，依托美图秀秀、美颜相机等热门应用，成功拥有数亿互联网用户。但近一两年来，美图开始尝试将业务触角伸向B端市场，在产业互联网浪潮中打开一片天地。

根据美图今年上半年的财报，在B端市场，今年上半年美图服务工作场景的SaaS及相关业务收入达到2.266亿元，同比增长1542.3%。

吴告诉记者，美图之所以从C端延伸到B端，就是看到了其中蕴含的巨大市场空。目前，影像和化妆品行业都有很大的数字化需求，美图希望通过SaaS和相关业务帮助企业用户降本增效。比如美图云秀为商业摄影行业提供人工智能修图服务；美图皮肤通过AI测肤法为皮肤美容行业的商家和机构提供测肤解决方案。目前，该业务已服务超过2826家门店。

为了抓住线下门店的数字化商机，美图还投资收购了美妆社交零售平台“美得”约63.35%的股权。美得主要通过ERP系统和供应链业务，帮助线下美妆店解决各类人货场问题。目前其ERP服务已经超过数万家门店。

美图联合第三方机构发布的《2021化妆品店铺生态报告》显示，在数字化方面，化妆品店铺数字化管理的普及率高达73.5%；与一线城市相比，下沉市场的数字化水平还有一定距离。未来，线下和线上渠道将进一步融合，线下美妆行业数字化转型趋势将凸显。

“目前行业数字化如火如荼，很多行业都需要通过数字化降本增效。这是美图进入的机会。”吴表示，及相关业务本质上是年订阅服务，但客户变成了企业，而这实际上是一种复利的商业模式，帮助美图逐渐提升了营收规模。

视频时代即将到来，米托将深化视频轨道。

随着5G网络和智能终端设备的普及，人们正在加速从图形时代向视频时代转变，全民视频的浪潮已经到来。目前国内短视频月活用户超过9亿，带动视频剪辑软件成为兵家必争之地。各行各业的制造商正在涌入市场。一个是头部短视频平台推出的创作软件，一个是第三方厂商推出的移动视频创作软件。竞争变得越来越激烈。

面对网民视频创作的强烈需求，美图还在今年上半年推出了人像视频美化应用Wink，号称用户可以“像图片一样修复视频”，满足用户在视频时代的新需求。自上线以来，Wink下载量在几个月内迅速增长，成为美图拓展视频剪辑行业的重要布局。

最近一年，在超宇宙的浪潮下，数字人正在成为各界关注的焦点。在数字人的新兴赛道上，美图也在加速布局。“未来，数字人将与米托的图像业务密切相关。我们会做一个数字人的布局，已经在探索数字人编辑器等应用。未来，美图将能够为C端用户或B端客户提供数字人的一些核心能力。”吴对说:

对于美图下半年的竞争，吴告诉记者，美图希望继续深耕视频赛道。“因为在全球范围内，大家都提到视频头部企业是美国的Adobe，市值一度达到3000多亿美元。但是，目前国内还没有这样的视频头部企业。”

“以前美图只专注于生活娱乐场景，在修图和拍照两条赛道上独占鳌头。但视频赛道很大，涉及专业的图像处理、专业的设计等诸多方面，所以美图未来会更专注于视频赛道。”吴对说:

在他看来，美国Adobe公司开发的Photoshop图像处理软件已经有35年的历史了。美图虽然成立14年，但要成为视频赛道的头部公司，做出世界级的产品，还处于早期阶段。不过，随着公司新业务的布局，以及更加战略聚焦于视频赛道，美图发展的拐点也正在到来。

编辑:张瑶

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