建材家居行业普遍存在的问题

专栏作者:朱，中国战略规划专家，著有《战略品牌营销赢得品牌之战》专著。

校对:王铁熊

设计:李

字数:5000-15000字

阅读时间:5-15分钟

推荐视距:50cm以上保护视力。

写在前面

作为一个战略策划人，我经常讲什么样的策划是成功的？有三个标准:

1.变更企业名称。

2.重塑产业结构。

3.造福人类社会。

本文所讲述的正是这样一个战略转型的经典案例——丁可。

20年前，为了解决装修现场可能危及油漆工和居民健康的油漆施工周期长、油漆质量差的问题，科迪决定通过最高国家标准F1低甲醛板。

丁可的做法是:结合环保和无毒涂料，开发涂层木皮。这一创新不仅以大大缩短工期的保证迅速赢得了市场认可，也将丁可提升为行业领导品牌。

一、为客户排忧解难是服务的核心。

中高端家装中约70%的橱柜采用丁可的覆膜单板，进口精品实木，制作成本相对较高。

为了降低装修成本，PVC或美耐板印刷的木纹多用于橱柜的内饰板，但外饰板和内饰板来自不同的品牌，室内设计师需要花费大量的时间和精力去寻找能与表面纹理相匹配的产品。

丁可一直只出售自己的木质建筑材料。即使塑料装饰已经存在了很多年，并有很高的市场份额，丁可从未投入生产。

直到有客户无意中打听，希望柜外使用的覆膜单板能有柜内专属的塑料制品，以解决柜内外配色难的问题。

如果丁可能推出与涂层木皮同色的塑料装饰，一定能解决这个痛点。为了解决客户长期以来的困扰，丁可改变了思路，不再执着于木质建材，而只投入到塑料橱柜内饰板市场来解决客户的问题。

丁可知道建造一条全新的生产线既费时又费力。只有找到平等的战略合作伙伴，才能兼顾时效和质量。在比较了几家国际大公司后，丁可决定与大日本印刷株式会社结盟

第二，找到合适的伴侣更是如虎添翼。

DNP不仅拥有高仿真印刷技术，还拥有顶级的EB涂布技术。在高科技电子束的照射下，可以重新排列环保认可板材的组织，不仅可以强化板材的密度，还可以提高抗划伤、耐磨、耐酸碱的系数。

丁可的强项在于提高环保批板的美感和触感。

我们公司购买木材已经有20年了。它可以收集最美丽的树皮，送到DNP，挑选出最美丽的纹理，重组后再打印出来。它还在触感上制作了三维纹理，以提高仿真效果。

双方合作食品级PP塑料生产环保批板，健康安全质量大大超过行业标准；如果不小心燃烧，只会产生二氧化碳和水，不用担心会挥发甲醛、塑化剂、二恶英或有毒物质对人体和环境造成危害。

虽然产品价格比市面上的PVC或美耐板高出10%，但为设计师节省的时间和精力、橱柜整体质感的提升以及安全性才是市场真正在意的价值观，所以上市一年内就取得了不错的销售成绩。

三、带动潮流赢三KD定制柜

提示:定制橱柜模块化质量稳定，应用快捷，还可以全屋100%定制空，同时保持木材的美感。

除了环保审批板，这也是丁可积极推动的帮助木材厂转型生产定制橱柜的项目之一。

很多偏爱木质装修的设计师改做系统柜的主要原因是技术好的木匠越来越少了。如果他们在现场发现自己技术不行，会严重影响验收和交付。

虽然系统机柜是标配，缺乏调节灵活性，但至少应用质量稳定。

丁可知道设计师对采用系统柜的复杂感情，所以他有两条主要的生产线:涂层木皮板和环保板，然后决定和木材厂合作。

经过几十次的实际测试，发现设计师对定制橱柜的接受度很高。尽管仍有成本和运营细节需要调整，但丁可愿意成为市场开发的领导者，并期待辅导更多的木材厂转型。

只要木厂能解决设计师的问题，就能创造一种新的时尚，丁可也能推高板材的销量，这是一种双赢的服务。

在不断优化定制橱柜服务的同时，丁可将继续无偿开发更多颜色的环保批板。

除了木色，还会有清水模、大理石、皮革等不同材质的图案。，还有现在流行的皮肤质感，年轻人流行的简单素色等等。预计2023年将有200多种纹理风格供设计师选择。

基于维护客户健康和解决施工问题的两大轴线，唐珂先后开发了涂层饰面板材、环保批量板、定制橱柜等产品，让设计师充分发挥，进而提升室内装修的美感和安全性。

正如丁可近年来重新定义其价值观:“KD代表装饰、健康和安心”。一个好的策略无非是说你要做什么，然后实际去做。

标签

什么样的策划是成功的？我有三个标准:“改变企业名称，重塑产业结构，造福人类社会”

以涂装木皮起家的丁可有限公司成立20年来，始终以创造满足客户需求的健康建材为目标。

现在，我们与世界顶级PP印花厂结盟，步入环保PP板材生产领域，以超越行业水平的品质，牢牢占据行业国际领导者的位置。

【策划人朱战略观】我们认为，一个成功的战略规划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务体系，应该致力于解决企业的六大核心困境:

1.如何突破竞争的压制？

该行业收获颇丰，竞争对手竞争激烈，增长遭遇瓶颈。

2.如何形成品牌拉动？

产品同质化严重，难以获得客户的首选，陷入价格血战。

3.如何洞察市场需求？

需求过度满足，新产品无序迭代，价值传递受阻。

4.如何有效抵御竞争？

创新总是被复制，壁垒无法形成，商业成果流失。

5.如何保证战略的落地？

缺乏系统指导，执行困难，操作效果差。

6.如何建立长期优势？

缺乏长期战略，对变化反应迟钝，无法控制竞争。

在此基础上，以创业者的个体意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断扩大战果，挖掘深层次的战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，所有的奇迹都是时间的玫瑰！