“既然选择做直播，那就不是做公会，而是做网络名人经纪人。”“粉丝经济，有粉丝才能产生经济效益。”
作者|吴锐
这是NBT新商业智能报道的第473家创业公司。
“嗨，我觉得我的生活达到了顶峰”是2018年的闭幕流行语，其次是创作者“冗余和毛毛姐姐”。在Tik Tok上，这位身兼多职的才子拥有2533万粉丝，作品被200多万人点赞。
毛毛姐姐的背后是从直播转向短视频的无忧传媒。在直播领域，无忧有孟晓梅、林神经质、巫女俞等知名主播。2017年下半年推出短视频后，前程无忧又陆续推出了彭和姐姐等数千万粉丝级短视频名人，在新领域有着不俗的战绩。
前程无忧传媒创始人兼CEO雷对新商业智能表示，前程无忧之所以能在不同的内容形式之间快速切换，是因为它把内容的源头——人物的IP掌握在自己手中。雷伊不想把无忧传媒定义为一个行业协会。无忧不是主播和直播平台的中间人，而是一家服务型的互联网经纪公司，核心方向是网络名人经纪。
无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺在掌握了庞大的主播团队后，通过补充内容团队，可以快速培养出各具特色的短视频人才。在更大的层面上，在主播中选拔人才，培养不同方向的艺人，不用担心有机会随着内容形式的变化快速迭代，在广告、电商、音乐、影视等后续变现方向上也有更大的可能性。
“我们的核心是做人。有网感的人，无论怎么变化，依然能把握内容形式。”雷易斌说:
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不要做公会，做艺人经纪人。
无忧传媒成立于2016年。在此之前，雷曾就职于，负责渠道和市场方向，因为看中了网络名人经纪的前景而离职创业。创立之初，雷就确立了公司的直播、短视频、电商三大方向。其中，快而轻的直播是无忧努力的主要方向。
在众多直播平台中，前程无忧先后选择了微博直播、腾讯直播NOW和Tik Tok。雷没有选择老东家，因为前者的体系和格局已经很成熟，不适合前程无忧这样的创业公司。“我们还是选择新兴平台。大家都在同一起跑线上，看谁技术厉害。”
更重要的是，雷希望选择一个有希望孵化网络名人的平台。“既然选择做直播，就不想做公会，而是做网络名人经纪人”。微博直播、现在和Tik Tok是当时明星和网络名人聚集的地方。
雷告诉新商业智能，在很多平台，主播的职位都比较低，要讨好和迎合观众。在这三个平台中，用户生态决定了主播具有“偶像”的色彩，更像是一个艺人，粉丝对其的感情是支持和崇拜。直播之外，能逃离“主播”身份的艺人，想象力更大。“粉丝经济，有粉丝才能产生经济效益。”
进入直播领域后，雷把全部精力都投入到了微博的一场直播中，半年就成为了第一公会。2017年年中，无忧开始开发其他平台，但由于人员配备不足，后来尝试的一两个平台没有达到预期。
雷开始意识到，作为一个平台商，拥有自己稳定的人才是非常重要的。当年下半年，无忧的主要精力都投入到了主播的孵化上，储备了一批人才。此后，前程无忧先后进入了NOW和Tik Tok，都取得了不错的成绩。在NOW排名前十的主播中，无忧占据了三席。去年8月之后，前程无忧成为Tik Tok直播的第一大机构。
目前，无忧有超过一万名主播，人才数量也在不断增加，包括600多名名人。面对这种规模的团队，无忧对主播的培养主要以线上孵化为主，采用金字塔孵化体系。基于主播的收入和粉丝量，不同层级享有相应的编剧、艺人经济、公关团队等资源。
同时这种资源分配也会考虑艺人自身的特点。以“嗨哟”妹妹毛毛为例。雷认为她的拍摄剪辑能力可以过关，并根据他目前的需求，为她配备了编剧和粉丝运营团队。
颜值、才华、情商、个人魅力是无忧挑选主播的标准。在此基础上，“人性化设计”是核心因素。在雷看来，主播最能吸引粉丝的就是个人特色。因此，MCN需要提供市场需要的人，帮助网络名人突出其最受欢迎的特点。
无忧旗下主播经历了2017年的爆发，现在的直播市场并没有想象中的那么繁荣。不过，雷认为，直播的未来将是巨大的。“以YY为例，收入仍每年翻番。直播是一种形式，就像游戏一样。游戏结束了吗？没有尽头。”对于像Tik Tok这样的短视频产品直播平台，则更多空。“明年，Tik Tok的现场直播预计将增加5倍以上。因为现在的产品形态太简单，太内敛。随着游戏性的增加，用户的粘度也会增加。”
他对《新商业智能》表示，资本之所以在直播市场没有很好的回报，是因为他的目光过于聚焦在平台上。“搭建一个平台没那么容易，现在已经过了新流量增长的红利期。”接下来，与大平台生态互补的MCN将是新的增长点。
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和角色内容的IP互相帮助。
无忧没有赶上微博短视频的红利，但雷观察到了那一代名人和作品。“当时就觉得有机会，PUGC以人为本的方向应该值得去做。”2017年下半年，无忧开始尝试在美拍和Tik Tok上推出短视频名人。恰逢逐渐崛起，无忧立即成立了专门的短视频团队，并陆续孵化出彭、姐姐等人才。
目前短视频的无忧孵化主要有五个方向:颜值、唱歌、跳舞、美颜、语言。其中，包括脱口秀、表演在内的语言类是无忧的主要方向。课的价值主要是为了直播储备的后续。
在雷看来，孵化短视频人才类似于培养艺人，和主播有很大区别。“评价这个艺人好不好，最重要的是他演得怎么样。往往观众喜欢的是他扮演的角色，而不是真人。”所以在主播的选拔基础上，无忧对才艺和网感的要求更高。选拔结束后，团队还会给人才分配任务，培养人才。
在为达人策划人的设计和方向之前，无忧会先分析当时Tik Tok头部的内容，了解用户和平台的喜好，并据此制作内容。此外，前程无忧注重打造人才的差异化标签，避免被淹没在热门内容中。
以彭为例。她是无忧旗下Tik Tok快速成长的人才。目前，她拥有2055万粉丝，她的视频被赞2.6亿次。彭走的是颜值路线，在美妆和穿着上有一定实力。但真正让她生气的是cos动漫和游戏角色的服装和视频，在一群走时尚路线的小姐姐中独树一帜。彭十六早期作品平均20万赞左右，而高质量的古装视频赞可达百万。
毛毛的方向是短剧表演，这是无忧最希望发展的方向。在签约之前，毛毛姐姐已经有了一首代表作《你好，嗨，哟》，积累了60万粉丝。雷看了之后，觉得姐是个值得投资运营的好苗子。“综合实力不错，会唱歌，会跳舞，会表演，有想法。”于是人们马上联系了毛毛修女，第三天，毛毛修女从贵州飞到北京签了合同。
毛毛姐有很多短剧表现女生的心态，而《毛毛姐姐》则有很多角度的修饰，用戏谑的方式表现女生想表达却又难以表达的感情。“还是很接地气，但也不是完全熟悉。”正因如此，毛毛姐姐拥有一大群女性粉丝，其中90%以上是18岁以上的成年人。
相比直播，短视频对内容质量的要求更高。雷说好的内容可以不断“培养”红人，所以无忧还配备了团队，帮人做微剧、Vlog等2017年起，无忧开始制作迷你短剧《等你认识我》，每季度十集左右。“我们有很多主播，价值高，能力强。我想用人的IP建立内容IP，再用内容IP养人。”雷伊坦言，这样努力的目的还是为了强化人物IP，内容只是辅助手段。
对于定位是艺人经纪公司的无忧，直播和短视频作为两个同等重要的业务，可以互相帮助。在艺人发展初期，可以通过直播实现；短视频人也可以用直播快速吸粉变现。
孵化出头部艺人后，电商是无忧接下来的重点发展方向。2018年，前程无忧在杭州成立电商事业部，与服装美妆供应链合作。雷表示，无忧有一些专业的供应链资源，可以达成独家合作。
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