名师工厂覃流星，网红与网红校长的野望

来源:商业

著名教师秦流星在工厂，野心总裁网络名人和网络名人

狮子星座

秦流星特意安排了一天接受《商业评论》的专访，这也影响了他每天做400个短视频的日常。

101教师工厂总部位于朝外SOHO，从前台到里约到创始人秦流星的办公室需要30步。那是一个宽敞的房间，巨大的落地玻璃窗，北京明媚的阳光透过窗户，洒在书架前一把Sean yellow的Hermes orange椅子上。

就是爱马仕Orange的这款椅子，前段时间红遍网络。

理财顾问廖、“地产酵母”孟、“运营之光”黄有灿、“言论黑客”王、“主持人魏巍”、原读书新媒体总监董十一等近期新兴的方正知识博主IP在此椅“亮相”。粗略估算，101名厂孵化的IP粉丝总数超过1亿。网友戏称这种椅子为“网络名人椅”。

网络名人知识博主批量孵化，两年前成立的101家名厂估值超3亿。

就像成立“总裁网络名人”一样，秦流星告诉《商业评论》记者，101教师工厂最初的目标是打造100个各个垂直领域的“樊登”，而现在他们有了更大的目标:做一个新职业赛道的赋能平台。

坐在“网络名人椅上”，我们开始无限接近网络名人和网络名人总裁的野心。

三位新东方英语老师

在成为“网络名人会长”之前，秦流星已经是“网络名人”了。他在喜马拉雅FM做的《英语Popping》音视频是自媒体，单节课能卖100多万。101名师工厂的两位联合创始人也是“名人”:是国内最早做名师代理的创业者，刘是日收入几十万元的在线英语口语名师。

三个人都有一个共同的身份:前新东方英语老师。

秦流星是这群“中国合伙人”的核心。他是最小的，但是他有很强的气场，自信，热情。他笑起来有一种天生的高级感，像一个年轻有为的海归。不过，秦流星向《商业评论》记者承认，自己其实是在重庆农村长大的，9岁就去镇上读书了。

成为今天的我，秦流星非常感谢父母的赏识和教育。“我从小就以为自己要做大事。”

从安翻译学院毕业后，秦流星加入新东方，做了两年的区域总监。当时微信订阅号刚刚上线，秦流星是第一个试水的自媒体人。粉丝数超过新东方官方人数，一个声音可以邀请上百人来听课，一度成为新东方的神话。

顺势而为，是流星自己过去十年的总结:2014年音视频流量起来后，在喜马拉雅FM开了一档“英语”双语节目；2018年短视频流量开始后，他投身于Tik Tok和Aauto Quicker，孵化IP老师。

流星有自己的方法论。要成为网络名人，必须找到一个对别人有价值的闪光点，而这个闪光点可以被互联网无限放大。这背后其实是一个反复锚定“人物设定”的过程:视觉锤，让用户用最轻的分量记住一个印象；语钉，用户脱口而出的一句话；裂变斧，把某个内容做成营销事件。

《网络名人椅》只是上述方法论的体现:一贯的办公场景是视觉锤，秦流星的离画质疑声是语言钉，大家关心的内容是裂变斧。

秦流星的特殊优势在于善于定位“人的设计”，帮助人们找到最容易被大众喜欢的“爆点”，激发人们表达自我的欲望。101教师工厂孵化的第一个英语老师IP“大白教英语”、“教父刘一”、“英语大师赖世雄”，最初只有几千线上粉丝。经过秦流星和他的团队的努力，粉丝数量增长到了上百倍。

李石是鼓励秦流星来京创业的核心人物。2015年，李石获得了老东家新东方的投资，成立了莫问文化，成为著名的教师经纪人。当时的思路是，莫邪文化专注于网络名人先生的经纪运营，提供内容策划、渠道发行、品牌打造、商业变现等服务；在顶层设计上，对标华谊兄弟，与签约老师成立子公司。老师持股组建内容制作团队，总公司负责商业运营。

显然，玩味文化的商业逻辑与2019年底成立的101名师工厂非常接近。关键是秦流星和都坚信短视频里会有全国超级名师。

“当我看到樊登在Tik Tok有上百个账号，粉丝总数超过1亿的时候，我就知道机会来了。”

秦流星下定决心来京创业后，给当时已经是“超级名师”的朋友刘打了个电话。

刘是余在新东方系统任命的视频娱乐教学负责人。他的“奇妙风格”英语口语课在线上线下都很受欢迎，他是Tik Tok教育账户的负责人。最关键的是，刘沉淀了一套独特的直播转型方法论，曾经孵化了一批新主播，他在网易精品课程的变现能力一年达到了几千万元。

刘得知秦流星要来京创业，第一时间成为他的天使投资人，并于2021年初正式加盟101名厂。

三个人构成了一个组织的强大核心:擅长IP孵化的秦流星，设计套现模式的刘，负责市场运营的。这样的团队令人羡慕。

“自从创业以来，我就没有被钱困扰过。”秦流星一离开京城机场，就被蓝象资本创始合伙人宁接走。经过6个多小时的努力，双方达成了数百万元的天使投资。几个月后，101名厂获得由北塔资本领投、蓝象资本跟投的数千万Pre-A轮融资。

雨凝无疑是精明的。他投资于“人”。

在所有的公开演讲场合，秦流星都会分享他的“耗资千万总结出来的短视频IP孵化经验教训”，101名厂出品的“短视频粉爆图”在网上也能轻易找到。但别人要复制一个101师工厂还是很难的，这个成绩的关键还是“人”。

打造全民知识博主。

虽然是为了打造10年网络名人，但覃流星并没有在平庸的人身上浪费时间。

在与101名师厂合作之前，丁艳清是北京大学教育学院副教授，真正的“名师”。“名师的知识输出更专业、更可持续”，他们获取流量的障碍在于“他们不知道人们喜欢看什么”，这一点秦流星很清楚。

丁艳清小时候被称为“神童”。6岁就能背下整本《新华字典》，在北大读本科。他的妻子，雄心勃勃，也毕业于北京大学，然而，他们的女儿并不擅长学习。秦流星和他的团队为丁艳清设计的剧本《北大教授对女儿有多无奈》，击中了“鸡宝宝”的教育热点，制作成短视频后，在Tik Tok获得了170多万赞。这是一个“北大丁教授”以前想都不敢想的数字。

整个2020年，秦流星都在寻找和孵化各个学科或者泛教育的IP。从朋友那里得知北京语文学科带头人沈懿的信息后，队友们立即前来拜访，并承诺帮助他的“大语文”被百万人知晓和关注。一般情况下，在之前“名师”的成功案例下，对方会选择信任。

01名师工厂与“名师”的合作模式有三种:

一是合同孵化，账号归公司所有，按月实现销售额计算分红；

二是付费孵化，客户一次性支付29.8万，从GMV分101家名厂；

第三，公司是合资成立的，双方分配股权，一般仍由对方控制。这种情况适用于GMV特别大的博客。

不同于传统的教育培训和MCN机构，101名厂特别强调合作关系，而不是雇佣或控制关系，协议条款几乎是业内最宽松的。这可能与秦流星、和刘本身就是老师有关，他们对外行的眼光是水平的。

按照一般逻辑，101名师工厂将成为名师综合体，大规模孵化一批学科头部的IP老师。那么，当“双减”政策付诸实施后，101名厂很可能会被毁掉，因为所有学科辅导班的内容和实现都被平台限制和禁止。

好在秦流星不是一般的企业家。他的野心很大，足以避免这场灾难。

与打造学科IP的业务同步，101教师工厂成立了自己的IP孵化培训业务，有几百元的短视频课程，也有9 800元到29 800元的线下课程。

尤其是线下课程，吸引了大量教育行业以外的行业精英。尤其是刘加盟101名师工厂后，为培训业务带来了系统的商业变现内容。结合秦流星的IP孵化内容后，在学员中取得了一些意想不到的突破。

在来101名厂培训之前，廖是一名财务经理，月收入10万元。虽然他的表现很优秀，但谈不上财务自由和名气。听完付费29 800元的课程后，廖觉得她并没有玩得开心。她闯进办公室找到秦流星，提出再出一笔钱，让101名厂帮她在短视频平台上打造IP。

秦流星似乎很随意地回答她:那就再加一个零。廖也是个爽快人，当天就完成了付款。

“29.8万”就是让101名厂一举成名的“创始人IP孵化业务”。业务还没开始，101名厂的团队就因为不知道如何完成发货而慌了手脚。秦流星很淡定的告诉团队，这个生意怎么做他很清楚。

在秦流星的设计和推动下，101名厂创始人的IP孵化业务包括两个板块。

首先是内容服务，帮助创始人做30个采访短视频。

形式上，30个短视频只需2个小时就能送达，一张“网络名人椅”就是反复使用的场景。但是，这里面有很多猫腻。

最核心也是最难的是选题能力，即设计30个既符合创始人职业属性，又能走出圈子的问题。只有先解决这个问题，才会有后续的流量增长和变现。

秦流星用16个字总结了自己的核心竞争力:设置专家，设置话题，满足好奇心，触动人心。

设置专家，让用户知道你是做什么的，认可你的专业性。比如秦流星给“地产酵母”孟设计了一个问题:北京通州的房子值不值得买？这个视频正在被北京各地的楼盘销售人员转发。

出了圈，话题要传播。比如为廖设计的问题:我婆婆给我一千万要交税吗？

得到满足，站在普通人的角度思考他好奇的是什么。比如为“珠宝姐”宋佳设计的问题:一吨钻石多少钱？

最后，最好能打动人心，引起情感共鸣。“理性导致成就，感性导致奇迹”。

二是实现模式设计。

101教师工厂为廖设计了全新的变现路径，包括:年费几千元的圈子，1万多元到3万元的私董会培训，收费近60万元的家庭办公服务。这些服务在Tik Tok以小店和直播的形式进行宣传和销售，大部分交易和发货都是以私信的形式完成的。

粉丝数从0到100万不等，廖只用了3个多月。在流量加持下，廖的流动资金已经达到了每天几万元。

创始人IP业务帮助101名师工厂将业务范围从名师延伸到创始人和行业专家，从教育延伸到整个行业，背后的逻辑大致相同，打造各个行业的国民知识博主IP。

更重要的是，秦流星只用了两年时间，就向市场证明了101名厂的能力。

重新定义MCN

很多MCN机构都踩着“短视频流量+教育+行业精英知识博主”的公式，101名厂凭借对流量增长的掌控能力脱颖而出。

“29.8万”生意成名后，101名厂一度被很多人诟病。有评论说，流星是在割富人的韭菜。然而，这些怀疑渐渐变成了惊愕，然后是沉默。

“因为客户满意了，客户不仅有了粉丝，还赚钱了。”

“地产酵母”孟成名后，只要她一开直播，的“小风车”里就蹦出至少1000组咨询。按照传统房产中介3000元/条的获客成本，这就是价值300万的流量入口。孟真没有辜负他的期望，一个月卖了4亿元，三个月卖了10亿元。现在，孟专门为房地产老板开设了一门销售课程，几乎房地产行业的人都知道这门课程。

秦流星首次向《商业评论》透露，到目前为止，101名厂已经成功交付并孵化了40多个创始人IP。同时，他承认有少数不尽如人意的案例，但整体成功概率非常高。毕竟能出“29.8万”的都是各行各业的精英，做过事的人在短视频平台上会更容易上火。

谈起失败案例，负责IP变现模式设计的刘略显无奈。“我有很多个人想法，也不听我们的建议。作品出版后，我拿不到足够的，只能中止合作。”

熟悉的人都知道，刘在生活中是一个严肃的人，但在网上直播时却很幽默。严格来说，创始人IP孵化出来的客户并不缺钱。他们需要的是时间和效率，以及一个可以流畅抓取流量的模板。而口味是流量最大的敌人。用户想要什么，你就得给他们什么。这是一门需要平衡的艺术。

在名师IP和创始人IP的孵化下，101名师工厂成为行业风向标，2020年将成为唯一获得Tik Tok年度创新作者的教育MCN机构。

然而，秦流星仍然保持着清醒的头脑。他告诉《商业评论》记者，101名师工厂未来的主要业务不是名师孵化，而是2C的培训业务。

2021年，101名师工厂已在合肥、武汉等地开设分中心。虽然名义上是IP孵化基地，但区域中心主要是为短视频从业者提供基础、培训、孵化服务，由培训业务贯穿。

一般来说，MCN机构商业模式的本质是2B，真正的客户是广告主和品牌商。客户下单后，MCN通过MCN控制和配合的KOL完成平台发布。但是，IP的数量是有限的。广告商和品牌所有者更愿意为“维雅”和“李佳琪”付费。没有真正网络名人的孵化基地只是一个空壳。因此，资本市场普遍不看好MCN，也很难把它做大。

101史明工厂则不同，其商业模式本质上是2C。

101名师工厂的2B业务是由名师IP和创始人IP共同完成的，这只是收入的一部分。其收入和利润的大头是2C的咨询和培训部分，包括:1。名师、创始人KOL收取的IP孵化服务费；2.从与名师、创始人KOL的合作中提取的GMV返利，主要表现为各种知识付费和咨询费；3.对短视频从业者收取的知识付费和培训费，可视为进口业务。方正IP的大量客户来自培训。

2C基因大于2B基因，101名厂可以通过培训业务实现全国扩张。秦流星告诉《商业评论》记者，101名厂的IP孵化和培训业务是赚钱的业务，显然也是高毛利的业务。

2021年10月，101名师工厂发布“1131计划”:线上职业教育平台，线上名人博主投资基金，300个IP孵化空基地，1000万短视频、直播从业者。

通过在线职业教育平台，沉淀和供应短视频职业模块化课程和垂直于各赛道的硕士课程；通过一个基金投资孵化有IP潜力的博主工作室；通过300个线下IP空房间，进行系统的培训课程和拍摄、直播、产品选择、社交等深度服务，从而在未来两年内服务超过1000万的短视频从业者，助力新经济背景下的新工作。

流星表示，希望未来101名厂可以借助专业的短视频和直播培训，助力乡村振兴，让更多的小镇青年和农民也能搭上短视频的船，让当地的农副产品和商品成为短视频“爆款”。

整个“1131计划”中最显眼的就是“300个IP孵化空基地”。负责招商和运营的李石介绍，孵化室空是轻资产模式，主要由当地合伙人和场地出资，品牌和模型使用费50万元，101家名厂品牌化、引导化、管理化。

目前101名师工厂不持有地方孵化器空的股份，为后续资金投入提供了充足的想象空间。为了更好的激励城市空的合伙人，未来还将推出股权激励计划，进一步激励和约束能够持续盈利的空房。

有趣的是，目前101名厂合伙人主要是培训行业和MCN本地的企业家。培训行业的加盟商有教学场地，有足够的运营人员，在做“老本行”；MCN的加盟商更看好基于2C培训的商业模式。他们大多认为，原有的2B模式太难与媒体、自媒体、广告公司以及大量同行争食。

李石认为，101名师工厂在当地的布局将是规模匹配的，以小型孵化中心作为“场地”，作为招生的入口，以大型孵化中心作为“基地”，提供具体的培训和输送。

广州市政府为101家名师工厂分配了一个占地3 000平方米的孵化基地。据悉，这里将成为101名厂的直接孵化基地。

在秦流星的办公室里，有一张中国地图，上面用图钉标注了已经确定合作伙伴的城市。他表示，101教师工厂的定位不再是一个MCN组织，而是赋能1000万短视频从业者的超级平台。

成就一件大事

101名师厂显然是瞄准了资本市场。

秦流星还很年轻。35岁做了一家估值3亿多的创业公司。在采访中，秦流星并不反对被收购。被收购和上市都是选项。关键是，“我想在人生的这个阶段做一件真正大的事情”。101教师厂现在是“10106”的工作节奏，10点开始，10点结束，一周六天。这不是公司的要求，但是很少有人愿意早走。

秦流星向《商业评论》记者回忆了一件事。那时候他还在重庆做“英语抢购”，每天只工作一个小时。有一次和朋友在酒吧聚会，一个占星师为秦流星算了一次命。对方告诉他:你不属于这里，你应该去北方！

这句话给了秦流星极大的震撼，不是因为这句话本身的力量，而是因为它成功地触动了他的心弦。和刘有着同样的心情，101名厂可能是这群中国合伙人创业旅途中的最后一件大事。

采访结束后，秦流星和助手赶紧跑下楼去赶一个短视频。和他的同事们坐下来开了一个现场会，而刘则赶回房间安排计划。办公室里，只有“网络名人椅”略显落寞，靠在一边。

交通在不断变化，却又不能辜负时代。