12月，在“377相关产品”的清仓潮中，拥有16万粉丝的网络名人中的祛痘品牌Mario Badescu天猫国际海外旗舰店无奈加入行列，甚至在店铺首页贴出了红黑相间的维权声明。为什么？
帮忙抗痘的美国小众品牌Mario Badescu，从零到一两年在中国市场销售近亿，然后就被拆杀了——提前单方面砍掉代理权。天猫国际Mario Badescu海外旗舰店经营者香港方兴国际贸易有限公司最近就发生了这样的事情。
值得注意的是，港方兴是上海付嘉科技有限公司的全资子公司，上海付嘉是业内知名的进口代理运营公司。成立于2007年，在帮助小众品牌成为中国爆款方面有着深厚的资历和丰富的经验。截至今年4月，上海付嘉已运营超过20个通用品牌，Mario Badescu是其中之一；以及4个私人品牌，如KIMTRUE和由美妆博主@ Cheng推送的Chu。
01
使品牌两年业绩近亿元。
代理公司突然被“终止”
回Mario Badescu天猫国际海外旗舰店清仓。
首先，我们来介绍一下品牌。美国品牌Mario Badescu创立于1967年。该品牌一直以其专业和纯天然的护肤护理和产品而闻名。所有护肤配方均由世界著名的化妆品科学家、护肤专家Mario Badescu先生制定。品牌主要针对毛孔问题，在国外很受欢迎，但在国内还是小品牌。
目前4%低浓度果酸沐浴露和去黑头粉都是品牌爆款产品。小红书的自来水很多，几乎都是好评。无一例外，都说“贼好用”。
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12月初，Mario Badescu海外旗舰店突然开始清仓，在商品页面和客服自动回复中写着需要“法律维权”。原代理公司即香港方兴在一份详细的时间表中梳理了清仓原因，涉及五个关键信息点:
1.MB品牌与原代理公司的原授权时间截止到2022年12月31日。2020-2021两年间，原代理公司实现MB品牌业绩9371万元，帮助品牌确立了市场地位。
2.2020年8月，MB单方面终止合作，原因是另一家代理公司为其利益承诺“三倍购买金额”。原代理公司马上提出新的合作方案争取，MB没有回应。
3.2021年6月，MB终止了对原机构的供货。
4、7月MB态度松动，提出原代理公司下单2万瓶祛痘膏，原代理公司下单3万瓶。截至12月8日，仍有价值70万美元的货物没有交付；
5.8月至10月，MB多次发文停止合作，并要求天猫立即关店。12月8日，MB发出最后通牒，要求原代理机构签署一份严格的豁免协议，然后再将授权延长至12月31日。原机构无奈“不计成本”清退产品，走了法律程序。
总之，总结一下旗舰店详情页上的说法，即“MB品牌中国运营商香港方兴被该合作品牌单方面终止，代理权被另一家代理公司盗用”。在海外旗舰店最初的公告中，将“承诺三倍销售额”的代理公司称为超官方，但在后来的公告中，隐藏了这个信息点。
超级官微传媒贸易有限公司于2018年在上海成立。是近3年来迅速崛起的进口代理运营商。在美国和中国拥有约200名员工，专门帮助美国美妆品牌，尤其是“Ins美妆品牌”快速进入中国市场的线上线下渠道。该公司尤其擅长社交媒体营销。
02
付嘉:将进行法律维权
拥有十年品牌管理经验的上海加佳，被马里奥·巴德斯库品牌方“单方面终止”。在店铺页面上，她兴奋地说，“契约精神是西方国家非常重要的社会运行机制，被认为是商业社会结构的基石。2021年的今天，类似美国公司向中国公司发起的单方面终止合作的事件仍在发生。在处理剩余库存的同时，我司不会轻易放弃法律途径维权。”
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化妆品财经在线记者就此事采访了上海付嘉品牌合作的相关负责人。该负责人告诉记者，“付嘉不打算就此事回复媒体，感谢您的支持。”
记者咨询湖北赣兴律师事务所张华律师了解到，“这种违约的案例很多。根据现有的信息，可以断定品牌方肯定构成违约，对代理公司造成了一定的直接和间接损失。但维权成功与否，还要看具体案例分析。比如双方签订的合同中，‘约定管辖条款’和‘适用法律’的设定是什么？”
03
自有品牌+股权投资
进口代理商的两个新方向
事实上，潜在品牌争夺代理权是非常正常的。作为代理经营者，他们随时会面临被收回代理权的风险。
一个不容忽视的现象是，所代理的一些海外美妆品牌，在中国市场逐渐站稳脚跟后，往往会寻求新的发展途径。
进口管理公司杭州传玺科技有限公司联合创始人常凯告诉化妆品财经在线记者，凡事都有隐忧。当品牌发展到一定程度，就要打开渠道，这对代理商来说是一件很残酷的事情。“我每天如履薄冰。当总经理把一个品牌做得非常好的时候，渠道是不会认可你这个中介的。他们只会觉得品牌本身好。”
随着代理运营市场竞争的日益激烈，许多代理运营商选择了新的方式来寻求增长。
在数次被收回代理权后，上海付嘉明确了2021年新的发展方向——将自主品牌作为重点发展项目。截至目前，已有四个自有品牌正式上线。其中个人护理主品牌KIMTRUE和彩妆工具第一品牌EVERBAB都获得了不错的市场口碑。
传习选择转型为“品牌方”的角色。不限于中国一般一代品牌。从2021年开始，所有品牌都会互相谈子公司条件，日韩的一些新兴小众品牌被要求持有一定比例的股份。
USHOPAL，一个新的奢侈品集团，投资全球领导者，建立自己的奢侈品美容频道，拥有更多自主权。去年，USHOPAL携手投资人凯辉投资了全球十大沙龙香氛品牌——Gun Juliet。今年11月，Ushopal宣布对英国国宝级护肤品牌“ARgENTUM”和日本新晋男士护肤品牌BULK HOMME进行全球股权投资。
超级官方投资了无性别护肤品牌Good Light，以及清洁彩妆品牌Violette FR，最近还推出了首个个人护理品牌“Lula”。
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