2016年7月，一个名为“爱之水滴”的生意诞生了。对于这个筹款渠道，一经推出，就受到了大量用户的好评。
不仅前期不会收取手续费，就连提现时产生的手续费也由滴滴平台支付。这样的优惠政策吸引着困难家庭纷纷使用。
四年后，水滴的用户数量已经达到4亿，累计捐赠500亿，用于帮助重疾患者。如此辉煌的战绩在2022年被发现，黑中介的比例达到70%。此事一出，创始人极力挽回形象，但名声大不如前。
那么，这种滴滴融资的业务有哪些呢？为什么让黑中介继续被抽而不被发现？
山东盖伊创始人
水地隶属于水地公司，是市场开发的第二条业务线。沈鹏，山东沂蒙山的创始人。沈鹏的家庭是中产阶级，他的父亲是一名保险推销员。八九十年代大家对保险了解不多，都排斥保险业务员，认为他们是骗子，以至于有人卖给自己，保险行业很难做到。
当他在小学的时候，沈鹏是懂事的。他还嘲笑他父亲是个保险公司。而且班里的同学经常嘲笑他，说“你爸是卖保险的”，让他抬不起头来。沈鹏很敏感。听到这些话，他总想找个地方消失。他每天看着父亲的西装领带就心烦。只要他父亲来接他，他就不上学。
这种行为让父亲很难过。我儿子没有理解沈富的解释。他仍然每天努力工作，买断了家里所有的保险。他深知保险对于疾病的重要性，世人不理解他也只能一笑置之。沈鹏十二岁的时候，因为调皮和朋友翻墙，触电晕倒了。得知这个消息，沈福第一时间把儿子送到了医院。
伤势很严重，焦急地等在门外的沈复欲哭无泪。他害怕儿子有危险，手术花了三个小时才结束。手术后，医生告诉他，他的生活一切正常，但需要住院观察，并支付住院费。形势不容乐观，他不得不做好长时间的准备。
沈的父亲急着去交钱，一边哭一边喊老婆。匆匆赶来的妻子听说了情况，两人担心住院的钱怎么办。
沈爸爸一拍脑袋，已经给儿子买了保险。这一次，他一定用上了。他赶紧联系公司走正常程序。当时，沈鹏在医院住了8个多月，有保险报销，但家里没花多少钱。这是他第一次对这个行业有些好感，也是他第一次觉得父亲很伟大。他想以后当爸爸，让所有生病的人都能有钱看病。
为了这个“理想”，沈鹏努力学习，他的目标是“中央财经大学”。是最好的金融学院。高中三年，他几乎疯狂的熬夜，最后以最好的成绩考上了。父亲看着儿子什么都明白了，他知道儿子不会再“排斥他”了。
沈鹏在大学时就开始收集金融信息。他想创业，但没有资金。目前的计划是找一个“厉害的人”来照顾自己。在搜索资料时，他看到了王兴的名字。Renren.com当年横扫整个校园，在线用户活跃度达到上亿位数。现在他有了新的目标，即“美团”。
为了得到一个机会，沈鹏花钱把自己的简历打包，放进了王兴德的邮箱。光凭“中央财经”这几个字，他就成功了70%。采访中，沈鹏流利地回答了创业的问题，换来了王兴的一句“欢迎加入我们的团队”，于是沈鹏的美团生活开始了。
事业，积累经验
美国使命的早期并不容易。一个还没有被认可的新项目，想要跑在前面。前期除了刷没别的办法。王兴每天和十几个员工做生意，和那些客户打交道，让他们免费入驻。但是一个新软件好不好用就不好说了，虽然是免费的，大家都不喜欢。
知道这是一个机会，沈鹏大学毕业了，他年轻而有活力。只有努力工作，他才能有所收获。否则阿里巴巴的十八罗汉不可能成功。为此，别人8点上班，他7点开始拜访。每天他要走访9家商家，有时候晚上11点半店铺都关门了，他还在街角等着顾客。
不断的努力带来了巨大的回报。他的客户没有一个是“死”的，他们的线上活跃度和交易量远远超过其他人。王兴很看好他，交给他一些重要的项目，其中有一个来自美团的外卖。沈鹏觉得这个项目很有前途，他和自己的团队一起推动这个项目。中午坐在街边吃干粮，晚上吃一碗羊杂汤，不断劝说那些有需求的店铺入驻。
这条艰难的道路已经持续了五年。美团和美团外卖都成了有名的项目，加入进来的客户都离不开这个软件。即使是同期的“外卖”和“饿了么”，也没有美团的外卖交易额大。沈鹏心里有了一些安慰。他见证了一个软件从开发到成功的全过程。
他明白了此时的自己，学到了最宝贵的经验。现在是时候离开了。为了沈鹏，王兴也投入了进去。从最初的认可，到后来的信任，再到把他列为合伙人，他用了整整六年。就在他要升职加薪的时候，沈鹏递给王兴一封辞职信。
这封信让王兴无言以对。信的哪一部分出错了？你为什么突然辞职？没有工作，对吗？给钱少？王兴极力挽留他，但沈鹏只是淡淡地说出了自己的理由。他想利用自己积累的人脉和资源来建立自己的产业。他从十二岁开始就痴迷于金融保险，现在该是他觉悟的时候了。
王兴很了解沈鹏，他是一个守信用的人。他最后在辞职申请表上签了字，让他走了。但听说他要创业，王兴产生了兴趣，于是王兴以“美团点评”的名义给了他近2000万的投资，占了天使融资的大部分。对于王兴的慷慨，沈鹏非常感激。用这笔钱，他创办了自己的“水滴公司”。
水滴引发争议
水滴公司成立于2016年6月。早在4月，沈鹏就凭借人脉和资源，获得了“美团点评”、“IDG投资”、“点亮基金”等数笔重大投资的首轮5000万元融资。有了这笔钱，沈鹏自豪地启动了公司的第一个项目“水滴互助”。
这个生意是给看不起病，有需要的人做的。“如果一个人得了病，别人可以帮忙分担，只有加入会员的人才能享受。”为了更好地推广它，沈鹏开始了他的老本行，他知道这是创业的唯一途径。
于是带着十几个员工，他们又拿出力气来“宣传”三郎太了。他知道除了线下推广，线上也是重头戏。
互联网时代，数据就是财富，线下再怎么摔断腿，也不如网上播一次广告。为此，沈鹏把这一千万的投资全部投进了广告费。这笔钱的一些员工痛哭了几天，沈鹏相信，如果这笔钱被投资，它会得到回报。
经过两个月的运行，水滴互助的作用不大，因为这个互助有个特点，想要得到保障，就得加入会员。加入会员后，公司还设置了门槛，即需要180天才能获得帮助，这就成了鸡肋。
有些重大疾病当时不能用。半年后，部分疾病恶化死亡。大家加入进来后，看到门槛就觉得被骗了，纷纷推出。为了留住成员，在复盘会上，有人问能不能增加筹款渠道。
其实这么说也不无道理。增加筹款渠道可以直接提现，钱一到账就能治好，不浪费时间。但是这条路线并不好做。阻碍的是简单的融资。已经如火如荼的进行了相当长一段时间。一个人突然出来跟它抢生意，不知道“别人”能不能“迁就它”。更有甚者，如果他抢不到客户，公司将面临破产。
沈鹏思考了一夜，第二天召开了紧急会议，宣布他必须通过水滴筹得资金。就一点，他开出了最大的折扣:不仅前期不收任何手续费，还承担业主平台反映的手续费。这个消息吓坏了和他一起创业的人。这不是一个赔钱的生意。沈鹏向所有人承诺，这是暂时的，如果水滴做得好，他的目的是通过水滴筹保险。
听着这些“老板画的大饼”，员工们并不高兴，但沈鹏通过公众并强制执行。没想到水滴一上线，所有用户就开始疯狂倒戈，水滴用户数量猛增。随后沈鹏履行承诺，与保险公司签订合同，实施水滴保险。如果用户买了保险，水滴公司就可以拉进来。
短短几年，超过4亿用户注册筹款，通过平台捐款达到500亿，帮助了240万患者。
然而，沈鹏的成功很快被现实打败，一线城市的用户并不信任滴滴，因为他们习惯了易筹，这也导致了新客户数量的大幅减少。为了完成人员注册，公司表示谁能增加一个客户就给50元的奖励。如此巨大的诱惑导致内部审计机构混乱，各种人都敢插手。
在市场上，水滴理财的信誉度下降，用户害怕自己的钱被骗，不愿意再使用水滴理财，也导致公司财报逐渐减少。为了生存，沈鹏宣布从水滴基金提取3%的业务，平台提现不再免费。消息一出，一片哗然，以前免费的我，现在要收费了，让大家心疼。
还没完，媒体又爆出黑中介用非法手段抽取70%捐款。
此消息一出，水滴筹公司紧急公关，称与黑中介无关。但是，大家对它的好感已经一点一点消磨掉了。现在如果在大家眼里都是水滴筹，那就没必要了。提了就是“骗子”。如何保持这种声誉，如何运营公司，都是沈鹏未来面临的重大问题。
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