■马琰
2022第十一届CFS杰出影响力企业家奖获得者孙中伟先生专注生产资料市场20余年，是中国两大重要资料市场——东兴资料市场和徐州资料市场的创始人和运营者。孙忠伟坚持“培育+结合”的物资市场管理理念，运用自己独创的“360度生产物资市场平台管理模式”，线上线下相结合，推动传统市场转型升级，取得了年产值400亿、就业3万余人的显著成绩。在业内享有很高的声誉，是多个国家和地区巨头企业的固定合作伙伴。
“互联网加实体”，独创“360度生产资料市场平台管理模式”
生产资料市场是生产资料交换的场所。生产资料通常表现为原材料、材料、燃料、机器、设备、仪器、仪表、电器、刀具等。由工业部门生产加工并提供给社会再生产。生产资料市场与消费品市场的区别在于，它的购买者主要是生产性企业，而不是个人消费者；购买产品和材料是为了生产其他商品，而不是为了个人或家庭消费。因此，在消费品市场走“互联网+”模式的当下，广大的生产资料市场仍然以线下经营为主，存在功能单一、宣传停滞、缺乏便捷的交流平台等问题。从整个生产资料行业的供需链来看，缺乏有效的资源整合，缺乏集中的品牌效应，甚至缺乏与金融资本的对接。
2004年，孙中伟离开传媒行业创业。他敏锐地意识到徐州对生产资料的巨大需求，徐州是一个重要的工业城镇，具有独特而优越的地理位置。但此时市场上缺少一个大规模、大范围的、能够交换各种工业生产所需物质要素的物资交易市场。于是，孙仲伟率先在这里设立了东兴物资市场，主要从事五金交电、电器、工矿配件、建筑材料、金属材料、化工等各种生产资料的交易服务。孙中伟充分利用自己过去作为媒体人的优势，对整个行业的现状和困境进行了全面的调查和研究，利用近20年的更替和完善，逐步构建了自己独创的“360度生产资料市场平台管理模式”。首先，孙中伟突破了传统物资市场招商收租的单一模式，创新性地将自己的市场定位为“孵化培育基地”，利用所有市场商户的现有资源和外界共同或争取的资源进行优化整合，从而更好地挖掘各市场商户的潜力，培育新的增长点。其次，孙中伟有序控制入驻商户的经营类别，将物流、商业、市场有效结合，采取区域分类、集中管理的方式。这种多元化的产业合作模式有利于业务品类的相互替换和激活，也降低了档位空占用率。随着互联网的兴起，孙中伟再次看到了“互联网加实体”的机会和发展前景。他认为，积极拥抱互联网可以促进市场规模的进一步发展，有助于市场做强做大，培育更有实力的企业，减少区域发展的局限性。因此，孙中伟为商家搭建了一个统一的互联网信息交流平台，帮助世界各地的企业和市场上的商家更好地交流信息，提高市场的整体竞争力。孙忠伟搭建的互联网信息交流平台，实现了生产资料市场领域的智能化转型，成为全国生产资料市场的学习典范。更重要的是，后期开始与金融机构合作，利用市场平台落实相关金融措施，为市场商户提供便捷、全面的金融服务。
成为标杆，打造一站式综合市场。
孙中伟的“生产资料市场360度平台化管理模式”，将原来的线下管理模式推进到信息+物流的现代管理模式，借助线上平台和物流渠道整合供销资源，大大节约了人力成本，增加了交易量，完成了生产资料市场由原来的管理模式向现代管理模式的转变。
他的判断力和坚持力也经过了时间的考验。现在，他创办并管理的东兴集团旗下两大物资市场，总营业面积49万平方米，入驻商户3000余家，日均人流量10万人，每年可创造产值约400亿元；到2022年，所有商户累计产值约3000亿元。孙中伟的两大市场已成为淮海经济区最大的以生产资料为主的一站式综合市场，也是国内同类市场的领头羊。随着国家工业4.0和制造强国政策的出台，两个市场所有运营商的年产值有望每年增长10%。
在孙忠伟的带领下，他的事业从一个东兴物资市场逐渐发展成为一个多元化的集团公司。目前，孙中伟领导的徐州东兴集团有限公司旗下拥有徐州东兴物资市场有限公司、徐州德金机械有限公司、徐州真品汇商贸有限公司、徐州环球汇供应链管理有限公司、全球购生活广场等公司。
促进生产资料市场的现代化、改造和发展。
除了担任徐州东兴集团有限公司的首席执行官之外，孙中伟目前还担任江苏省青年商会常务理事和CPPCC市云龙区委员。孙中伟认为，企业家在实现经济效益的同时，也要注重社会效益。
在管理上，他始终强调并致力于培养所有市场经营者的社会责任感，培养一致的价值观。只有这样，大家才能心往一处想，劲往一处使，从而使管理模式和市场发展充满可持续的活力。“言出必行，言出必行，言出必行。”孙忠伟经常组织并带头参加各种社会公益活动如扶贫活动、献血、捐款等。他通过号召所有商家积极参与，培养他们的社会责任感和参与感，从而增强市场的凝聚力和向心力。在孙忠伟的带领下，徐州东兴集团获得了全国文明单位、中国质量信用企业、企业文化建设优秀单位等多项荣誉。
除了徐州东兴集团有限公司的成功运营和发展，孙中伟一直通过自己的努力推动着整个生产资料市场行业的现代化、转型和发展。孙中伟曾在行业会议等多个公开场合分享过他的先进管理经验。连云港、徐州等地区市领导及同行多次到徐州物资市场考察，学习孙仲伟先进的管理经验。面对同行前来学习，孙中伟丝毫不掩饰自己的秘密。而是热情地召开座谈会，带领他们实地参观，分享经验。他表示，“360度生产资料市场平台管理模式”的管理模式在全球购物生活广场的管理应用中仍然是突出的、适用的，具有很强的适用性和可复制性的优势。
孙中伟一直致力于成为建设现代化生产资料市场的代言人和“桥梁”。他希望通过“360度生产资料市场平台管理模式”，为生产资料市场分享自己的经营智慧和发展经验，也希望与同事们一起，用集体的智慧，推动生产资料市场的现代化、转型和发展，建设更加美好的未来。
徐州东兴物资集团有限公司董事长兼CEO孙中伟
审核:余早早
编辑:霍越
编辑:胡娜
【来源:中国工业报】
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