医药营销模式创新

近期疫情的爆发，加速了我国药企数字化转型的进程，“网上下单，门店发货”的药品销售模式在疫情中起到了很大的作用。药企的网络营销和“网上发货”模式不仅给消费者带来了便利，也增加了药企的利润。

那么，药企在转型网络营销的过程中应该怎么做呢？首先，医药公司的市场部或营销部门需要制作营销相关的内容，包括宣传册、软文、视频等。，对企业的内容进行系统化的包装。其次是通过互联网渠道触达目标人群，让目标人群对药企的品牌有所了解。简而言之，药企网络营销的目的是在消费者和企业之间建立强连接，让消费者持续消费。

然而，传统的营销模式无法在制药公司和消费者之间建立强有力的联系。传统营销有局限性和不可控性。1.媒体营销。自互联网兴起以来，中国消费者之间出现了市场分割，这阻碍了个性化和碎片化的营销方式。比如，过去中国的年轻人大多在特定时段收看电视节目，所以在这个时段播出的品牌广告会更容易传播，接触到更广泛的受众。但现在很多年轻人的时间是有划分的，会分时段看电视，打游戏，削弱了品牌传播力。二是地面推手管理难度大。由于地推人员数量庞大，难以实现有效管理。再加上营销效果、客户反馈等因素不可控，药企很难与目标人群形成真正的强连接。

可见，药企传统营销模式存在诸多问题，亟待改变。药企只有整合线上线下，才能与消费者建立强连接，药企的业绩才会成倍增长。

随着互联网时代的到来，营销不再是垂直的逻辑关系，而是去中心化的互联形式。无论是药企、消费者、商业公司还是终端，都可以跨越中间层，在互联网上实现互联互通，这也为药企与目标群体建立强连接奠定了基础。

药店新零售平台要做到以下两点:第一，个体药店的进货可以通过互联网平台完成。第二，药企要搭建一个互联网营销平台，通过这个平台进行内容营销和推广。同时，药企也要打通营销平台和新零售平台，将内容有效交付给店员，由店员完成线上推广和社群运营，提高药企的营销能力。第三，药企需要打通微信、头条等外部平台。，实现广义的客户获取，不断将客户转化为精准客户，从而形成企业的社会影响力。

网络营销不等于靠平台增加流量。现在，大部分药企都希望通过在天猫或其他第三方平台举办活动来吸引更多客户。但其实这不是网络营销，它只是营销过程中形成的一个渠道。真正的网络营销需要药企建立自己的网络营销体系，将整个渠道体系和客户资源纳入管理。而且，这个营销体系必须建立在移动互联网的基础上。目前，仍有少数制药公司建立了完整的在线运营系统。但随着互联网技术的不断应用，未来会有越来越多的药企建立自己的网络营销体系，通过这个营销体系，业绩会成倍增长。