受新冠肺炎疫情影响，原本不温不火的消毒产品行业一夜之间成为各路资本关注的焦点。近期，百雀羚、强生、珀莱雅、两面针、伽蓝集团等日化企业纷纷进入消毒剂市场。随着消毒企业陆续复工，转产企业越来越多，消毒产品中的市场供应量与日俱增，线上线下渠道的短缺逐渐减少。目前，消毒产品市场上有一些品牌和企业，如滴滴、威露士、洛瓦、立白、广州浪奇等，这些品牌和企业已经在市场上存在了很长时间，占据了大部分的市场份额。如何在消毒产品市场立足，将是下一步要考虑的问题。
加入扩大生产的大军
近日，北京商报今日记者从天眼查获悉，上海百雀羚日化有限公司变更经营范围，在经营范围中增加了一类医疗器械、消毒产品的生产、销售、制造、加工。
面对防护材料市场需求的飙升，一些日化企业也加入了消毒产品的行列。3月，强生中国的经营范围发生变化，增加了消毒产品中的批发业务。对于新业务的原因，强生中国相关负责人今日对北京商报表示，强生将积极发挥在医疗健康行业的引领作用，并将持续密切关注疫情发展和防疫需求。
Proya宣布计划增加卫生用品和一次性医疗用品的销售、消毒剂的销售和生产等。结合战略发展和实际业务需求。同月，以中草药牙膏闻名的两面针也宣布，计划在经营范围中增加消毒剂的生产和销售。两面针表示，目前的消毒产品主要是抗菌洗手液，这类产品的生产和销售占营业收入的比重很小。
天然母公司伽蓝集团的消毒产品已经上线。2月，伽蓝集团增加了医疗器械的经营范围，用于消毒产品中传染病的生产和销售。北京商报记者搜索后发现，伽蓝集团旗下品牌自然堂已在天猫旗舰店推出75度酒精免持消毒凝胶和卫生湿巾；其品牌夏纯也在天猫旗舰店推出75%酒精抗菌护手霜。
“决定推出消毒产品，主要是为了满足疫情期间消费者对消毒产品的刚性需求。此外，消毒产品是当前企业生产经营活动的重要突破口。在支持国家抗疫、缓解社会防疫物资短缺压力的同时，积极推动企业业务恢复，减少疫情对市场和企业的负面影响，积极寻求新的销售机会。”谈及消毒产品业务，伽蓝集团相关负责人今日对京商报记者表示，消毒产品将成为公司长期发展业务，对该类业务的投入将根据公司政策和市场反馈进行实时调整。
日化行业天使投资人夏天认为，在市场需求很大的情况下入市杀产品赚快钱无可厚非。如果这条生产线后来取消了，也就可以理解了。
逐步稳定需求
北京商报记者今日调查发现，包括超市、金源超市在内的部分超市渠道的消毒液在2月初已经断货。当时Lowa集团在接受采访时也表示，每天会给北京的超市供应84消毒液，但还是供不应求。
随着Lowa集团等消毒企业复工，消毒产品供应逐渐稳定。今日北京商报记者走访时发现，超市渠道的消毒产品货源充足，品牌众多。此外，一些化妆品店，如娇兰佳人，也在消毒产品中开辟了专区。在天猫平台，大部分消毒产品都有现货在售，少数在售或月底发货。及时送到平台的外卖平台、盒马等消毒产品也显示有货。
事实上，为了满足消毒产品的燃眉之急，除了日化企业，很多公司或其子公司，如东北制药、比亚迪、西龙科学、利民控股等。，在其经营范围内增加了“消毒产品”业务，并已取得或正在申请《消毒产品生产企业卫生许可证》。
2月24日，工信部官网发文称，2月20日，84消毒液、洗手消毒液、酒精日产量较1月底分别增长207%、151%、270%。从总量上看，前期供需矛盾明显缓解。
在供应得到保障的同时，消费者对消毒产品的需求也逐渐趋于稳定。北京商报今日记者走访发现，与最初的断货相比，目前，很少有消费者在超市渠道大量购买消毒产品。永辉超市销售人员今日告诉北京商报记者，现在很少有人买消毒产品。
不少消费者表示，回到北京后购买了大量消毒产品，但由于库存太多，消毒液使用时需要稀释。现在还剩下很多，短时间内没有消费需求。
对于消毒产品需求的变化，伽蓝集团相关负责人认为，整体来看，消毒产品是一个被快速推广并走向成熟的品类，疫情无疑在客观上为这个行业注入了活力。因此，疫情发生后，消毒产品需求将保持稳定发展状态。“随着国内疫情的逐步好转，虽然市场需求没有以前那么紧张，但消毒产品中的市场空不会因为过去的疫情而萎缩。”
争取在竞争中有所突破
数据显示，2015-2018年，我国消毒剂产值稳步增长，年增长率约为5.5%；受化工行业影响，2019年消毒剂产值增速放缓至103.4亿元；2020年，受新冠肺炎疫情影响，消毒剂产值增速大幅提升，初步预计为13.7%，将带动整个消毒剂行业的增长。消毒剂年产值预计超过115亿元。快消品行业新零售专家包认为未来会有比较大的发展空。
但消毒产品市场早已被老牌企业瓜分。艾金邦发布的《2020中国消毒洗手液品牌排行榜TOP15》榜单显示，滴滴以96.9的金榜指数排名第一，而舒肤佳和威露士分别以94.1和93.8的金榜指数排名第二和第三。而蓝月亮、花王、朗里奇、立白、Lowa等企业也常年占据线下渠道。
夏天的时候，Verus、蓝月亮等品牌在非典时期的消毒市场站稳了脚跟。
“当时很多企业认为这将是一个长期需求，进入消毒产品市场，加大设备转换。最终，需求下降迅速导致库存堆积，很多企业损失惨重，濒临破产。这个时候，企业要判断现在的消毒产品是不是长期需求，然后与其自身的商业价值进行匹配，从而获得长期价值。”夏天进一步表明。
伽蓝集团认为，在疫情期间，对消毒产品的需求急剧增加。就目前的市场格局而言，强势品牌尚未出现，也不存在品牌巨头对市场的垄断，而是传统消毒厂商不断强化品牌形象的市场格局；传统日化厂商利用其成熟的网络渠道和完善的产品组合实现快速增长；新企业是最大的矩阵构成，会让市场在短时间内出现大量产品，但后续发展潜力有待观察。
“伽蓝集团的发展总是随着环境和条件的变化而变化。除了满足消费者正当需求的企业社会责任之外，增加消毒产品品类也是公司为完善产品品类而做出的决定。然而，伽蓝集团的长期发展目标不能偏离其本质。伽蓝集团永远是一家化妆品公司，它需要长期做的是坚持主业、本质和战略目标。”伽蓝的相关负责人说。
包岳重建议，这些日化企业未来可以根据不同的需求场景开发不同的产品，可能会有比较大的空空间。北京商报记者钱孟/文并摄
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