近年来，互联网与各行业的融合加速了数字化的发展，大数据、人工智能等技术日益成熟，产生了许多新的商业模式和无限的想象空间空。利用互联网创造一套商业模式，已经成为不可阻挡的时代洪流。
在被各种商业模式颠覆的时代，我们就像是在波涛中航行的航船。面对汹涌的海浪，善于“见风使舵”远比奋力划水重要，因为只有借助风和对海浪的判断能力，才能决定航行的速度，而不是专注于划水。
如今，越来越多的企业开始意识到，传统的经营方式和商业模式已经被时代淘汰，互联网数字化创新转型已经关系到企业未来的关键竞争。拥有一个好的商业模式，不仅可以让企业的价值和资源得到最好的发展，也可以让资本进入企业。
那么企业应该如何利用互联网构建良好的商业模式呢？
广州铸造未来主要是电子制造行业网站的大位B2B平台。企业战略充满决心，但认知模糊，新旧模式相互冲突。通过改变商业模式，三个月实现重大突破，10万专业有效用户入驻平台。他是怎么做到的？
广州住味来平台
广东大比特信息广告有限公司成立于1999年。经过13年的开拓发展，以信息传播为主业，打造了一个主要服务于电子制造业的信息平台。2000年开始通过线下展会做电子制造业新技术交流展。2003年开始做自己的B2B网站，为电子工程师提供关于电子元器件应用的解决方案，是国内专业的电子元器件信息平台。
近三年来，互联网的发展带来了不同渠道的信息展示，获客成本和难度增加，导致B2B线下运营压力越来越大。陈董事长要转型推出新的业务板块，开始做技术外包，组建自己的团队，前后投入了1000多万。但他一直没有找到核心突破点，疫情对公司主要线下业务渠道的展业业务影响很大。创始人想通过融资解决目前的困境。
创始人陈先生到处寻求解决办法。经人介绍，他以融资为目标，来到了众创商学院线下总裁峰会。他了解到，刘健先生是原华南区营销总经理，Google的资深优秀总经理。他有十几年的互联网从业经验，帮助过上千家企业开启互联网思维。他当即决定聘请刘先生为公司首席互联网转型专家，帮助企业解决融资难题。刘老师带了一个团队到广州的平台公司。通过详细的采访，他发现企业面临的不是融资问题，而是最重要的问题是商业模式。企业业务板块过于陈旧，客户来源渠道单一，产品细分区域不清晰，营销方案陈旧。经过刘总的综合分析，陈总认识到了企业存在的问题。
所以一个企业不是没有出路，而是不知道自己的问题在哪里。刘老师帮助企业进行各方面的梳理，从商业模式、产品模式、管理模式、营销模式、资本模式等方面给予指导。
同时，通过交谈得知，创始公司大比特信息平台深耕行业20余年，每年举办行业自动化生产及新材料应用论坛，每两年举办一次行业评价，被行业人士称为“磁性元件行业的奥斯卡”，每两年举办一次全国行业学术年会。聚集了全国各地高校、科研院所、企业的专家，掌握了行业内大量专业人士的数据。
刘老师发现用户的招聘需求是刚需，但是很低频。刘老师帮助企业调整规划，给出了新商业模式的核心突破点。1.客户细分:
刘老师通过梳理，解决垂直电子制造领域专业人士职业能力提升的需求点，帮助投职，帮助企业准确定位为电子制造行业专业人才的成长平台。
2.价值主张:
帮企业策划定位词:“专业问题，投个位置来回答。”相关领域的所有问题将由演职人员回答。
3.频道访问:
同时，刘老师给出了非常系统全面的运营思路和实施重点。开放行业专业干货免费分享的流量入口，通过专家在线回复专业问题，实现用户价值的沉淀。每周直播激活用户活跃度。
4.收入来源:
最后通过专业人才圈和垂直人才招聘实现盈利模式。
经过刘老师的全方位指导，企业“+互联网”的商业模式得到了全面的转型升级，铸造平台实现了商业模式的关键突破。公司用户价值实现重大突破，10万专业有效用户入驻平台。
从融资的需要到商业模式的改变，现在公司不再需要依靠陈老师的个人投资，平台最低市值:2000万。同时，刘老师还帮助对接投资平台，很多投资机构都想进入企业。
最重要的是，经过三个月的转型，公司充满了信心和强烈的价值感，齐心协力打造电子制造业的独角兽企业。
互联网时代，企业之间的竞争不再是差价竞争，也不是品牌竞争，而是商业模式的竞争。商业模式很重要，但并不适合所有企业。还是要根据企业的情况，找出适合自己的商业模式和具体策略。
如何进行模式创新才能跟上互联网时代的发展趋势？如何利用商业模式获得竞争优势，建立贸易壁垒？如何利用免费模式打造行业生态圈？
这些问题，众创商学院的刘健老师都可以解答。你想见见刘健先生吗？欢迎来到中国商学院。
众创家教
刘健
18年互联网营销高级研究员
中国2007年度谷歌全国杰出总经理
8年时间，帮助超过1万名传统创业者开启互联网思维，成功孵化超过1000个实体项目。
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