8月的上海骄阳似火，40℃的高温成为常态。
在这种天气里，人们往往会放弃出门的念头，而我却正好带领着一群来自五湖四海的电商们，忘记了这个炎热的夏天，聚集在中国本土高端护肤品牌林清玄的上海总部。
目的也很简单。上半年无数电商被疫情困扰，金冠会兄弟也是如此。
他们迫切需要一剂“良药”来解决业绩下滑的窘境。
恰好疫情期间，我邀请孙总到“老高电商圈”直播间与粉丝分享，发现孙总对品牌的理解和实践在国内几乎是天花板。
所以有专属金冠会兄弟的闭门“大咖私会”，让兄弟们结识顶级大佬，学习顶级商业智慧，成就顶级人生和事业！
孙来春于2003年在上海创立中国本土高端护肤品牌“林清轩”，坚持为消费者带来天然、安全、有效的护肤品。企业采用全产业链模式，开辟了山茶油新品类，成为当地山茶花护肤品的龙头。2021年，孙来春当选上海日化协会化妆品企业家委员会首任轮值主席，引领上海化妆品企业走向高质量发展之路。
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走进“林清玄”
一群人陆续赶到“林清玄”的总部。我和我的兄弟侃侃聊了聊，他们已经很久没有见面了，似乎有很多话要说。看到这些熟悉的面孔，仿佛最后一次见面是在昨天，但实际上，我们最亲密的一次见面是疫情发生前的金冠俱乐部年会。
本以为会有工作人员带我们参观“林清玄”总部，没想到是孙总经理亲自“亲临一线”，带领我们金冠俱乐部的兄弟们参观这个全国知名品牌的大本营。
据总经理孙介绍，“林清轩”成立17年，对于一个本土品牌来说，实属不易。
2003年创立品牌后，12年开始专注于一件事，现在已经成为国内知名品牌。“林清玄”经历了无数风雨。
说实话，我的兄弟们很好奇，我也很好奇。这么大规模的企业是怎么生存下来的？
这一切都离不开这场大咖私人聚会的主题——“赶上潮流，造好船”，这也是支撑林清玄度过各种危机的动力！
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赶上潮流我们落座后，孙老师开始正式分享，追溯“林清玄”的细节给金冠会的兄弟们。
用电饭锅做第一块手工皂用了6个小时，林清玄前后用了17年，前前后后，才达到现在的规模。
在命名的时候，孙老师并没有“蹭”洋气，而是选择了自己大学时用过的笔名。
当时有人想，“林清玄”可能会卖万文，卖茶叶，甚至卖一个茶叶蛋，看似相得益彰，但与化妆品行业似乎有点格格不入。
用孙的话来说:
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可能有人忽略了“原生”二字，导致“原生”。“林清玄”这个名字是“本地”的，所以不能忘记来历。
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走得远的，走得久的，都是为了自己的国家做事。做一个有文化符号的中国本土品牌，虽然起步会很难，但前路不会很窄。正因为如此，孙总经理当时没有选择“赶潮”，而是在国潮当道的今天赶上了潮流。
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建造一艘船“每一瓶药都是一个人的生命”。在“林清玄”之前，孙一直有医药行业的从业经历。也是受这种信念的影响，孙先生对产品把控非常严格。
美容行业追求短平快，但这是以安全为代价的。做产品最好是时间长一点，慢一点，也要做好质量。
慢工出细活是Sun产品质量控制的核心。
对于产品如何定位，孙老师曾经拿着“林清玄”的产品和专业老师交流过，总结了三个要点——
注重产品差异化；
产品应有明确的功效；
专注于产品差异化后，在行业内就有了定价权。如果这个产品是你的超大件物品，一定要升级。
说到行业竞争，孙先生回忆起“林清轩”的一家线下店，被商场多次要求换位置。
只是因为当时商场不断引进国际大牌，想给他们最好的位置。
时过境迁，这些引进的品牌逐渐消失，只剩下“林清玄”。
不是林清玄有多厉害，而是林清玄有顶风破浪的靠山。
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抓潮的时候可以捡一些小鱼小虾。当潮水退去，你的裤子可能会掉下来，如果你不能保住你的事业，你就会倒下。
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曾经专心布局线下直营店的林清玄，错过了电商最红利的时期，却幸运地赶上了2018年的“新零售时代”。今年疫情下，无数行业出现亏损、关店，但“林清玄”不仅没有亏损，还出现了一定程度的增长。
这是由于“林清玄”号大船在遇到风暴时，下了锚。
而这个“锚”就是企业的核心竞争力、极致差异化、品牌。
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低谷与重生有些企业不太相信企业使命、愿景等无形的东西，孙总经理也是如此。2020年疫情之后，孙对自己使命和愿景的态度发生了翻天覆地的变化。
第一次疫情期间，孙总经理一天在后台系统翻看业绩一百多遍。
1000多名营业员业绩为0，偶尔只开几张票据，对于现金流危机的企业来说无疑是“萤火之光”。
在这一点上，孙总是进退两难。
坚持到底——可能会进入失信者名单！
明哲保身——员工下岗，亿万富翁！
两个小时后，孙先生回忆起自己创办公司时的使命和愿景。...
任务是什么？让它活起来！这不是指自己，而是给企业赋予生命！如果这时候放弃，你怎么面对曾经定下公司使命和愿景的自己？
“如果企业可以拟人化，这个17岁的‘女孩’会死吗？”
懂事的孙已经几次哽咽...使命可能就是这么一个感性的东西。虽然看不到，抓不到，但在关键时刻可以挽救企业的生命。
还好“林清玄”撑了下来！
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泸州老窖孙总是用自己的亲身经历，化为三个小时的精华，给金冠会的兄弟们讲解什么是“赶潮造船”。期间孙老师给我们看了公司为产品宣发做的节日视频，并告诉兄弟们一个小窍门——单品出来后一定有故事。
后来在提问环节，很多兄弟对“林清玄”砍掉GMV1十几亿的手工皂业务感到不解。
孙总回答手工皂和山茶油项目不能兼得。虽然林清玄未来会做几个品牌项目，但企业的资源当时只能供应一个项目。
2016年，“林清玄”决定走高端。当时手工皂占25-30%，GMV1是1亿。2018年山茶花产品占比已经达到30%，完全可以替代手工皂业务。而且手工皂是线下门店门口分发给顾客引流的。
相比茶花产品，手工皂业务的天花板估计只有3亿元，而茶花可以达到3亿元。
手工皂再怎么能赚钱，只要阻碍了企业的战略发展，就一定要砍掉。
也有兄弟提问。新品牌预算不够，就到处花钱。砸了几百万，也不会有什么收获。品牌化的过程逻辑是什么？
孙总是给出一个简短的答案——在这个阶段，他只专注于一件事。
品牌一开始一切都是对的，因为新品牌就像一张没有染过墨的白纸，急需笔墨书写。但是，当你的预算不足时，这种“双管齐下”的想法并不实际，你只能选择一个有垂直深度的点去彻底的做一件事。
另外，有兄弟想知道林清玄从默默无闻到知名品牌做了哪些关键的事情。
孙总是提到两点:
聚焦，背后的逻辑是取舍，比如放弃低价产品和更低级别的市场；
投入，继续投入科研，今年投入的预算是过去10年的总和。
...
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告别和再见虽然已经交流了整整一个下午，但还是有互相交流的意愿。因为这次私人会面是疫情发生后金冠俱乐部的第一次集体活动。
兄弟久别重逢的热情今天全部发泄出来。
这一次金冠俱乐部大咖的私人会面，在一系列的祝酒声中圆满结束。
随着下午的深入交流，大家都受益匪浅，全国各地的会员都收获颇丰。
最后，再次感谢林清轩创始人孙先生的分享，让我们非常同情！
我深感品牌之路是唐僧取经的一条路。虽然经历了八十一难，但有志者事竟成。
非常期待下一次大咖私人聚会！
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