成事在人：如何编织你的高价值人脉关系网

专栏作家:朱中国战略规划专家，著有《战略品牌营销，打赢品牌战》专著。

校对:王铁熊

设计:李

字数:5000-15000字

阅读时间:5-15分钟

写在前面

美国斯坦福研究中心对美国二战后崛起的富人和超级富豪做过大量的抽样调查和一段时间的跟踪研究。

他们在1980年代发表了一份报告:“一辈子赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。”这个学术机构通过科学实证研究得出的结果与卡内基40多年前的估计基本一致。

然而，在现实生活中，有些人却故作清高，懒得搭理不如自己的人，对与自己地位相同的人不屑一顾...其实这样的人理解很狭隘，认为处理人际关系，管理个人资源都是功利的东西。

这些人没有看到，人不仅是生物人，也是社会人，是人际关系的总和，是人力资源综合决定的产物。

要知道，人脉资源对人生是决定性的。

1.人脉可以为你的职业发展提供关键信息。

在这个信息发展的时代，有了无限的信息，就有了无限的发展可能。信息来自你的信息站，也就是你的人脉网络。你的人脉有多广，你的信息就有多广。这是你事业无限发展的平台。

商场称个人信息为“情报”。一个商人如何获得工作所需的信息？我们知道的最有效的方法是:

1.经常看报；

2.与人建立良好的关系；

3.养成阅读习惯。

换句话说，商人最重要的信息来源是人。对他们来说，“人的智能”无疑比“文字智能”重要得多。越是一流的商业人才，越重视这类人的信息，越能给自己的发展带来便利。

2.什么是“信息鱼缸”？

日本三洋电机总裁神山一郎就是一个很好的例子。被同行誉为“情报人”的他，在情报收集方面有着独特的心得。最有意思的是他自己的“智力鱼缸”理论。

他说:“一般来说，情报是从两个来源收集的:人和物。我主张向人收集。

这样资料归档后就可以随时使用，对方也会随时反应，就像把活鱼放回鱼缸一样。

把信息保存在信息槽里，它随时都能吸收到足够的营养。“有意思，他把人的智力比作鱼，很有意思，很形象。

一位著名的评论家也说过:“我的每一次访问都像是在烧一条鱼。在什么市场可以买到什么鱼，怎么做最好吃？我得先弄清楚。”

对于商人来说，如何从人那里获取信息，处理信息，其实和编辑的工作是一样的。很多记者都知道:没有新闻的时候，尽量找话题聊，商人也是。可能你什么时候都出不去，那就用电话问问朋友的意见吧！

第三，找你的专属智囊团，三类人需要重点培养。

日本前外相宫泽喜一有一个著名的“电话智囊团”。

宫泽在回答记者的问题时，经常要求一个小时的考虑时间。

如果你正好在晚上，可以通过电话得到满意的答复。这些答案来自于他的智囊团的10名成员，也就是我们所说的“人类智能”。

我们周围大多是在一起玩得开心、有兴趣的朋友。虽然我们和他们在一起很开心，但是我们的关系不能长久。

我们很容易分析出交友的过程，但是因为某种缘分，我们遇到了别人，彼此都有好感，然后开始交往，于是就进入了“相识”阶段。通常是在这个阶段，你会觉得和朋友在一起很有趣或者很开心。

熟悉之后开始有了患难与共的感觉，彼此成了朋友。认为朋友会帮助我们，通常是在这个阶段。

这个阶段的友谊联系性强，彼此之间很容易产生超过利益的亲密感。

说得具体一点，交流的本质其实就是“互相启发”，互相学习。

从彼此不断的探索中逐渐改变和成长，建立起牢固而深厚的友谊。

在我们的工作生活中，能够充当智囊的朋友一般可以分为以下三类:

第一类，提供关于我们工作的信息和意见，称为“信息提供者”。

这类人多从事记者、杂志、书籍的编辑、广告、公关等工作。即使不经常打扰对方，对方也会经常提供有价值的意见，比如上面提到的“电话智囊团”。

第二类，称为“顾问”，是提供我们对工作方式、生活态度的意见。

这些人大多是专家，甚至是所在领域的第一人。我们可以把他们当做前辈或者老师。

第三类，与工作没有直接关系，称为“陪伴”。

原则上我们不是同行，但平时都是通过参加研讨会、同学会、各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不仅可以是“支持者”，有时甚至是我们的“守护者”。

人的信息比文字的信息重要得多。光靠思考的时代已经过去了，建立高质量的人脉网络为你提供信息已经成为你工作成败的关键。

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世上无难事，只要肯登攀。一辈子赚的钱80%来自人脉！从三洋电机社长和日本外相“智囊团”朋友的案例来看，你需要特别注意三种人，他们对你未来的发展起着关键作用。

【朱工作室战略观】我们认为，一个成功的战略规划咨询，首先是一套以战略结果为导向的咨询服务体系，应该致力于解决企业的六大核心困境:

1.如何突破竞争的压制？

该行业收获颇丰，竞争对手竞争激烈，增长遭遇瓶颈。

2.如何形成品牌拉动？

产品同质化严重，难以获得客户的首选，陷入价格血战。

3.如何洞察市场需求？

需求过度满足，新产品无序迭代，价值传递受阻。

4.如何有效抵御竞争？

创新总是被复制，壁垒无法形成，商业成果流失。

5.如何保证战略的落地？

缺乏系统指导，执行困难，操作效果差。

6.如何建立长期优势？

缺乏长期战略，对变化反应迟钝，无法控制竞争。

在此基础上，以创业者的个体意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断扩大战果，挖掘深层次的战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，所有的奇迹都是时间的玫瑰！