杭州研究院执行院长王元。图片来源:网易
今年5月初，网易IM产品“现在就做”负责人吴在接受钛媒体专访时透露了一个重要信息:网易与中国电信建立了深度合作，积累了强大的政企客户资源。基于这样的背景，即刻办公更加注重私有化部署，其部署方案的客单价也是按需定制，案例从10万到1000万不等。
网易的即刻运营，无论是部署类型还是定价方式，都表现出了与钉钉、企业微信等产品的巨大差异。近日，网易企业级业务战略再次升级，不再满足于“私有化部署”仅停留在通讯软件，而是升级为group To B业务的整体战略。
7月31日，网易在第二届云创大会上发布了多款企业级产品，包括单集群支持5000物理节点的“瀚海”私有云、微服务解决方案“轻舟”、联合Wave推出的首款一体机云计算机器等。
像云课堂、考拉、云音乐等产品，此次发布的渤海私有云等一系列To B产品都诞生在网易杭州研究院。这个成立于2006年的部门一直作为网易内部创新的“引擎”而存在，网易云的前身也是网易杭州研究院为支撑内部业务而开发的技术平台。
由于云计算相关产品和技术的联系更加紧密，网易目前还没有单独成立云计算事业部。不过，在网易杭州研究院执行院长王元看来，由于网易集团整个后台服务运维体系都在研究院的统一管辖之下，无论是服务器资源还是工程师调配，都可以为网易云业务提供更好的支持。
事实上，在主流的云市场，要让外界了解网易私有化部署的路线并不容易。在当天的发布会上，王元是两周岁的网易云服务平台。在近一个小时的演讲中，王元还首次梳理了网易的To B产品矩阵。
部署目标:传统企业转型需求
“私有云”是如何成为网易To B业务主角的？
不与巨人开战是一个原因。IDC数据显示，国内公有云基本格局已定，其中阿里云继续保持市场领先地位，年市场份额达到45.5%；腾讯云以超过10%的市场份额排名第二，中国电信、金山云、亚马逊紧随其后。
另一方面，在IDC发布的《2018中国企业数字化发展报告》中，对六大重点行业100家大型企业的调查结果显示，国内依靠资源和行政推动的行业，如政府机构、制造业等，数字化程度相对较低。其中，超过50%的中国制造企业还处于单点实验和局部推广阶段。
在这种背景下，偏好私有化部署的大型传统企业自然成为网易云想要寻求的客户目标。
吴海海曾对钛媒体表示，根据他们对B端市场进程的观察，公有云的发展方向其实包含了一个前提条件:类似于“二八原则”，80%的中小企业愿意采用公有云，但20%的大型企业、政府和机构必然会要求私有化和部署。
所以在“上云”成为趋势后，低成本的公有云服务确实可以满足中小企业的需求。而当企业数量上升到一定规模，成为集团公司，原有的标准化产品就无法满足集团的个性化需求。
对于大型政企客户，另一个刚性需求是安全性。
由于私有化部署的数据存储在企业内部的服务器中，虽然这种部署方式需要较高的物理资源和后期维护成本，但保证了企业数据始终在企业内部流动，安全性有很高的保障。
“网易云想赋能传统企业。出于各种考虑，这些企业仍然希望实现私有化。这是市场趋势。我们也相信未来私有云会有更多的机会。”王元说。
比如公有云的计算资源就来自于“云”。一旦公有云厂商发布升级功能，使用其服务的厂商会立刻想要享受云服务能力的迭代。但由于私有云架设在企业内部，这种性能的延展性较弱。
这也成为网易私有化部署计划中的特殊部分。早在去年，网易就在云创新大会上发布了“私有云”。这种部署方式有点类似于混合云，即把部分应用和数据部署到公有云，充分利用公有云在可扩展性和成本上的优势，同时把关键任务的应用和数据放在私有云中，更加安全。
但相对于混合云，网易的“瀚海私有云”和去年推出的“专属云”都把开放作为一大卖点。
“网易专属云是部署在网易公有云房间的客户的专属资源区。用户可以使用与公共云相同的IaaS、PaaS和CaaS服务。我们将云平台的运维管理和运营管理能力开放给客户。”王元说。
在瀚海私有云的产品中，网易将2012年开始启用的OpenStack主流开源技术集成到了瀚海的云管理平台中。不过，据周源介绍，与其他OpenStack云的区别在于，瀚海私有云的单个集群可以支持5000个物理节点和30000个云主机。
网易的企业级体系应该怎么走？
自2016年网易云发布以来，网易的To B产品逐渐形成了完整的体系。
除了上面提到的私有化部署产品，在基于公有云的SaaS产品层面:网易推出了“现在就做”和“七鱼”。PaaS级:网易拥有云信、易盾等产品。其中，易盾在业内首次推出基于人工智能识别技术的第三代内容安全云服务，可识别政治、淫秽、广告、恐怖等数十种有害信息。在各种媒体类型中，识别率高达99.8%。数据平台:网易大数据平台有猛犸和优数两个产品。其中，网易猛犸象通过自研数据流，优化开源Kafka、HDFS、Spark等产品，将数据整合的时间提高到分钟甚至秒级；网易拥有基于关系代数和图语法的数据可视化智能推导引擎技术、基于图语法的图形渲染引擎技术等多项技术，降低了客户应用大数据的门槛。
此外，网易还推出了基于企业内部技术架构的“轻舟”微服务，整合所有主流开源技术支持DevOps，搭载单集群可支持3万个节点、45万个容器的容器云平台。
“微服务”一词是软件科学家马丁·福勒在2014年提出的。与传统的单片系统相比，微服务可以将系统分成几个小模块，每个小模块可以适应一个单独的数据库和开发模式。最后，通过标准的服务接口，整个开发更加灵活。
马丁·福勒(Martin Fowler)是“敏捷开发”和“微服务”等许多软件架构创新概念的提出者。
总体来说，根据市场需求和客户类型，网易将To B产品分为两条路线:针对分散的中小互联网客户，网易可以提供基于公有云的轻量级SaaS产品；对于重点大型政企单位，网易已经有了一整套覆盖技术架构、数据中间层平台、私有云的部署方案。
从网易云的整体规划来看，王元告诉钛媒体，网易云的发展遵循两个思路:场景+技术服务。
所谓场景化，即实现特定行业、特定需求的产品化落地。比如客服场景的七鱼；通信和视频场景的云信；安全领域的易盾，软件架构场景的微服务——这些解决方案都是针对特定的使用场景。
技术指的是全栈服务模式。王元表示，网易的微服务、PaaS和大数据产品都适用于私有云和公有云。这种服务模式和产品化拓展，可以不断满足企业的需求。
由于私有化部署方案客单价较高，加上网易在该领域的押注，也意味着To B业务可以在相对较短的时间内为网易产生一定规模的营收贡献。
据钛媒体查询，网易云的营收数据仍合并在网易财报的“电子邮件及其他业务”一栏中。网易今年5月发布的2018财年第一季度财报中，营收为12.2亿元，占当季总营收的8.6%。
“预计今年，网易的云业务将实现盈亏平衡。”王元在接受采访时说。
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