石头扫地机开始清扫

扫地机器人作为近年来最具爆发力的智能家电，智能化程度越来越高，企业的技术博弈越来越厉害。但毫无疑问，谁拥有深厚的技术积累和更大的RD投资，谁就能站在更高的山头，看得更远，筑就更深的护城河。

拥有天生科技基因的Roborock无疑是一把锋利无比的尖刀。根据官方数据，仅去年一年，Roborock就获得了270项国内外授权专利，比前一年的115项专利增加了一倍多。

这不仅证明了Roborock作为全球智能扫地机器人领导品牌，坚持科技创新，也推动了行业整体技术升级，进一步提升了普及率。今年上半年，G10S系列石材自清洁扫地机器人上市，获得了极佳的口碑。据奥维云网统计，今年Q2，四通G10S单品连续三个月蝉联在线智能清洁行业和扫地机器人销量和市场份额第一。

Roborock从建立自己的品牌到成为行业的领导者，短短五年时间，让包括竞争对手在内的所有人都大吃一惊。那么，Roborock令人羡慕的品牌迅速崛起的背后有哪些“秘密武器”？

强化基因创新，不断锻造“六角勇士”。

Roborock董事长兼CEO常静在企业八周年公开信中，将企业称为集“产品、质量、成本、效率、营销、创新”于一体的“六角勇士”。他强调，创新是科技企业必备的核心技能。在当今外部环境不利、产品同质化严重、市场竞争激烈的环境下，企业必须具备准确理解用户痛点并提供创新解决方案以突破发展瓶颈的能力。

自成立以来，Roborock一直得到RD投资和创新机制的支持，是AI算法、激光雷达、基地自清洁等前沿技术深化落地的重要领导者。比如连续打造了石头G10和石头G10S两款自清洁扫地拖地机器人，市场表现不凡。

据奥维云网统计，四通G10在21年Q4到22年Q1期间，连续6个月销量和市场份额位列智能清洁行业和扫地机器人线上畅销产品排行榜前5名。随后，今年3月，石头G10S上市，销量也超出预期。22Q2季度连续三个月蝉联线上智能清洁扫地机器人Top1畅销榜。

随着人均可支配收入的增加和生活水平的提高，消费者更倾向于追求舒适、便捷、健康的生活方式，带动了智能清洁领域需求的不断增长。因此，构筑核心竞争优势壁垒成为企业跑赢市场的关键。

对此，四通表示，2022年，公司将继续以技术研发为导向，以用户为中心，进一步加大RD投入，继续加大和加快扫地机器人、四通智联数据平台、洗地机等新产品的RD、优化升级，进一步提升产品性能和功能，确保产品质量领先行业；同时，加快产品技术预研、产品孵化和成果转化，不断提高公司研发的综合实力和效率。

高效的科研能力和丰富的技术储备，不仅能带动产品销售的突破，还能给企业带来比传统家电更强的压力承受能力和增加的盈利弹性。随着市场规模的日益增长，高效的科研能力和技术储备可以使企业具有更高的灵活性，能够立即跟随市场需求进行动态战略调整。

然而，Roborock在RD效率和创新效率方面都有明显的优势。在最近一年，连续推出了智能双刷擦洗器U10、石材自清洁扫地机器人G10系列、石材扫地机器人T8/T8 plus、石材自清洁扫地机器人G10S系列等产品。，提升用户体验和业绩增长。并且在下半年，Roborock仍将推出多款创新产品，继续拓宽产品矩阵。由此可见，在产品销量高增长的背后，隐藏着的创新机制核心，或许就是石头的“秘密武器”之一。

全渠道布局管理，品牌营销进入矩阵时代。

全面的渠道布局和持续的品牌建设是四通保持行业领先地位的另一个重要因素。从销售渠道来看，Roborock已经形成了以线上渠道为主，线下渠道为辅的多元化销售体系。

今年4月，Roborock首家线下门店落户成都万象城A馆，随后重庆、南京、长沙、烟台线下门店陆续开业，为消费者提供体验产品、全方位咨询、一站式购物等优质服务。斯通透露，下一步，公司将在一线、新线、省会等重点城市建设更多的品牌体验店。，并专攻落地门店的数字化建设、线上管理、场景体验等项目。

在品牌营销方面，Roborock采用多元化的营销策略，不断加大对自有品牌的宣传推广，扩大品牌市场影响力。在国内市场，加强天猫、JD.COM、优品等各大电商平台的广告投放，同时进行明星代言、明星直播、Tik Tok、小红书等推广。在海外市场，我们将继续在大型门户网站、亚马逊和其他电子商务平台投放广告，并在全球主要销售地区投放当地广告，并在全球推广社交媒体平台的知名度，为石材产品和品牌带来大量曝光。

面对复杂多变的市场环境，全渠道管理和年轻化品牌建设的探索极大地完善了Roborock的商业布局，提升了市场份额。斯通表示，未来公司将继续探索各种营销方法和手段，进一步完善品牌建设和产品推广，寻求业务的第二增长曲线。