最近美妆集合店的品牌THE COLORIST Colorist、WOW COLOR、HAYDON Black Hole最近都开始不同程度的关店。扬子晚报/牛子新闻记者调查发现，彩妆师在新奥过彩虹的唯一一家门店目前在京正常营业，东方新天地店、潮阳RF广场店等原有门店已经关闭。海顿黑洞Xi店和杭州店已经关闭。新美大集合店一直风头正劲，受到年轻人和资本的喜爱。为什么现在开始撤退？未来有怎样的成长空空间？扬子晚报/牛子新闻记者采访走访了南京的线下美妆集合店。
爽肤水和黑洞相继关门，新美大集合店卖不出去？
接近市场:
美容店市场规模超过400亿元。
美容店是什么？根据艾瑞的定义，它是将多品类、多品牌的化妆用品整合到一家店铺，提供包括彩妆、护肤品、个人护理、香水、防晒产品、化妆仪器工具等在内的产品展示、体验和销售服务的线下零售业态。商店里的最终消费者。人们耳熟能详的屈臣氏、丝芙兰、万宁是传统美妆店的代表，而彩妆师、WOWCOLOUR、黑洞则是新型美妆店的佼佼者。
与传统美容店不同的是，新型美容店的目标顾客是年轻人。一方面，新美妆集合店对新锐品牌的包容度更高，店面装修非常时尚，高价值场景非常方便消费者社交打卡；另一方面，新美妆集合店更喜欢开放、不受打扰的独立购物模式，导购不跟随、不打扰。此外，新美妆集合店抓住了新生代美妆用户对样品产品的需求，将其作为独立产品在店内销售，既能吸引客流，又能增加收入。
艾瑞咨询发布的《2021年中国美妆集合店行业报告》显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新增美妆集合店占比7.6%，2023年市场份额有望提升至15.8%，市场规模有望达到130亿元。
市场访问:
光导购收藏，高价值，卖样品
2019年以来，国内新美妆店开始发展，以彩妆师、黑洞为代表的创新品牌层出不穷。Toner和WOWCOLOUR是性价比高的主力；黑洞定位更高端，主要卖海外大牌和小众品牌。扬子晚报/牛子新闻记者搜索注意到，彩妆师这个品牌目前在南京有7家分店；黑洞于2020年底在南京正式开放。目前南京只有一家店。
扬子晚报/牛子新闻记者在走访调色师新街口大杨店时注意到，该店很受年轻人欢迎，店内有很多“00后”购物者。店里的彩妆品牌大多是国货和小众彩妆，价格相对实惠，店面的装修设计充满少女感。店员告诉扬子晚报/牛子新闻记者，该店平日晚上人流量很大，但周末全天都很忙。另外，该店“轻导购”模式明显，基本不会有店员一对一的跟进服务。店员说:“我们一般都是看客人的需求。如果他们需要帮助，我们会介绍他们。最重要的是让顾客感到舒适。”
海顿黑洞的爱尚天地店是该品牌在南京的唯一分店。扬子晚报/牛子新闻记者注意到，该店走的是高端路线，整体装修华丽。它将建立一个在线名人打卡点，供顾客拍照。另外，这家店的商品一般都是国际知名彩妆品牌，价格相对较贵。扬子晚报/牛子新闻记者在现场采访正在店内消费的消费者了解到，大部分消费者都是被外在的颜值所吸引，好奇地去了店里。“我刚在附近的手机店逛完，你过来看看。”一位消费者说。
记者看到，该店不仅有各大品牌的彩妆，还出售一些彩妆小样。一位消费者告诉扬子晚报/牛子新闻记者，“我觉得挺好的。之前不知道怎么买一些比较贵的彩妆，又怕用了之后不合适，所以会选一些小样先试用一下。”然而，消费者觉得商店里的样品选择不多。“红嘴辣的只有一两个，要是多一点就好了。”
专家分析:
长期盈利能力还有待市场验证。
前两年新晋美妆店风头正劲，是资本的宠儿。Toner、华美、WOWCOLOUR获得多轮融资，融资规模达到数亿元；NoisyBeauty、冉熙、黑洞等后起之秀也获得了高淳创投、真格基金等知名投资机构的青睐。最近的关店趋势似乎预示着它迎来了集体撤退。为什么？未来会如何成长空？
艾瑞咨询认为，在大规模扩张的同时，新美妆集合店的长期盈利能力仍需市场验证。比如新鲜感逐渐退潮后，店家如何发挥产品选择的优势来保持客流的可持续性；低毛利产品和样品吸引的客流能否转化为高毛利产品的购买力还不确定；在费用上，新美妆集合店为了吸引客流，定位制造，通常会不计成本的选址。为此投入的高额租金成本也是门店效率低下、难以盈利的主要原因之一。值得一提的是，新美大店货源不透明也是阻碍消费者购买的一大原因。
此外，线上渠道价格优势的冲击也给新的美容店带来了不确定性。"美容店的发展受到中国当前零售市场结构变化的影响."新零售专家包岳重向扬子晚报/牛子新闻记者分析，中国目前的零售市场是线上加线下的二元结构。现在线上美妆品的比例超过线下美妆品。如果没有线上渠道的保障，单农的线下集合店是很难持续的。
实习生方利华扬子晚报/牛子新闻见习记者王灿
校对陶宫扇
编辑:郭峰
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