“来吧！1，2，3，我们在为公益做贡献！”十几名消费者在深圳文和友商业街高举新购买的彩票拍照打卡——清明小长假刚过，深圳文和友商业街开业迎客，微信官方账号拍下5万多桌，成为“超级网络名人地”。中国体育彩票在商业街的实体店也上演了排长队购买体育彩票的火爆场面，成为“网络名人”的“网络名人”。
袁环第一代体彩实体店
深圳文和友商业街位于罗湖市区广深铁路和布吉河之间，距离老地铁站不足50米。在这个空还原了深圳90年代城市风貌和市井文化的房间里，深圳文和优布局了上百个商铺。除了挖掘地域民俗小吃，深圳文和友还以“超级平台”的理念引入了潮流玩法——零售的时尚，以及来自全国各地的艺术创作者和潮流品牌的亚太市场，以及中国体育彩票的实体店，形成了独特的“商业+文化+艺术”模式。
中国体育彩票的实体店在深圳文和友二楼，旁边是自选餐吧和高地吧。虽然店面不大，但因为店前的站台可以看广深铁路列车经过，所以成了热门打卡点。
深圳文和友开业第一天，其官方微信官方账号突破5万，大量出席者也涌向体彩店。“这里真的能买到体彩吗？”几乎每个进店的人都会问这个问题。在他们看来，文和友在深圳能买到体彩是一件很新奇的事情。
体彩相关负责人阿军表示，中国体彩于上世纪90年代在深圳发行，他见证并参与了体彩在深圳的成长与演变，符合深圳文和友与城市同生共荣的理念。陈旧的黄色围栏，泛黄的柜台，长长的木桌，橡胶凳子，墙上的红色横幅“买的是心情，摸的是运气”都真实还原了深圳第一代体彩专卖店的特色场景。
向年轻人传递体育彩票文化。
"我们更愿意称之为中国体育彩票文化推广基地."在阿军看来，深圳文和友作为“网络名人”打卡胜地，以“95”、“00”后出生的年轻人为主，其中很大一部分人从未买过体彩，是体彩行业亟待发展的新群体。比起卖体彩，如何通过一些他们感兴趣的地方的趣事，让他们认识和了解体彩，意义更大。
体彩专卖店在精心设计店面的同时，还配备了专门的“彩票文化促销员”，其工作是引导彩民走进深圳文和友的体彩专卖店，介绍体彩游戏、促销活动、彩票文化，协助销售员销售彩票。
阿军介绍，体彩店每个月都有不同的主题，4月份的主题是“开心”。“中奖自然高兴，买体彩做好事也高兴。”阿俊说，这两天，很多第一次在深圳文和友打卡的人，都是在这里买的第一张彩票。比如4月4日中午，来深圳文和友打卡的十几个年轻人，每人买了一张10元的大乐透作为纪念。看到彩票上“感谢您捐款3.6元”的字样后，在推广人员的介绍下，他们才知道，体育彩票不仅可以中大奖，还可以筹集公益金做好事，包括城市的体育场馆和体育馆，各大社区的健身设施，甚至与大家息息相关的社保基金。她们
除了在店内销售，促销员还积极“走出去”进行即开型彩票的巡游销售。阿军说，这种销售形式在深圳文和友得到了客户群的认可，促销员积极与人沟通，介绍顶呱刮即开型彩票的内容，如玩法、彩种、促销活动等。彩民买彩票中了奖，也会吸引其他人来买。“每个人都有从众心理，都会受到周围环境和氛围的影响。”比如目前新上市的《双赢家》游戏正在举办“送金条”活动，A君要求推广人员推票式。有一桌客人买了整整一袋，虽然没刮到金条，但刮出了大大小小近千块钱的奖品。“我和朋友来深圳文和友，是为了早点品尝美食，打卡。我没想到我能买彩票。大家一起刮彩票，一起中奖，真的很开心。这种体验太独特了！”客人喜欢这种销售模式。
阿军说，体彩专卖店一开业，就要迎来体彩一年中最大的促销活动——超级大乐透10亿元大奖。此刻，他正在结合奖金发放进行密集的宣传。除了在店面布局和销售形式上做相应的调整，他还在店内摆放了彩票仿真抽奖玩具。人们走进店里后，可以摇一摇，玩一玩，用自己的号码买一个大赌注。“我对年轻客户的喜好做了很多研究，发现他们对各种小游戏都感兴趣。事实证明，这个真的很受欢迎！”
去年深圳筹集体育彩票公益金11.35亿元。
阿军表示，希望在未来，这家体彩店能成为彩票行业现象级的网络名人，为同行在彩票销售上提供一些启发。“不仅仅是满足年轻人的打卡需求，而是通过吸引他们打卡，让他们不自觉地喜欢上彩票。”
据了解，近年来，深圳体彩针对彩票实体店，优化产业结构，通过网络投票、实地走访等方式开展“最美体彩门店”评选。同时大力打造“党先锋”示范实体店，极大提升了实体店的销售积极性。2020年，深圳体彩筹集公益金11.35亿元，连续四年销量全国各城市第一。去年深圳奖金3700万元，500万元以上奖金20个。其中，光明区一彩民中得1.28亿元大奖，刷新了深圳体彩历史最高奖金纪录。
【来源:中国体育报】
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