创业者总结

很多人在离开大厂创业之前，都会经历一段“准备期”，反复问自己:

我应该留在公司还是出去创业？

什么时候应该出去创业，需要什么条件？

我该如何选择自己的创业方向？

我怎么找对象和融资？

如何先“冷启动”？

这些问题很具体，也很真实，但是没有标准答案。

作者:首席执行官杨颉·奥丁。他的联合创始人评价他是“天才”，因为他13岁开始进入计算机行业，曾经做过容器云、知识图谱、severless、低代码平台。非常坚实的建筑基础决定了上层建筑。虽然是95后，但已经是连续创业者了。

离开大厂去创业

你当时是怎么做的决定？

|离开的原因是什么？

-我想在更大的舞台上燃烧自己。在公司稳定的环境下，我感觉自己可能发挥不出来。只有进入社会，才能充分发挥自己，才能在社会上获得更多的资源，才有更大的发展潜力。

-想改变世界。我想知道更好的方法，让人类社会变得更好，造福社会。只有创业，我的方法才能被接受和应用。

-想要一个高效的赚钱方式，赚钱不是最终目的，只想通过赚到的钱投入到更有益的工作中。在大厂日复一日的劳动会限制我自己的目标，还有一个办法。

|内部创业和外部创业？

内部创业的好处是，如果你做得好，你可以获得和利用公司的很多资源来完成你的目标；但缺点在于内部资源不足，内部体积很严重。外面有更大的空空间，包括大量的资本、资源、人才，但是外部环境非常险恶。我选择外部环境使我的能力发挥到极限。

|判断自己是否适合创业？

确认你是否有耐心:

问问自己有没有十年磨一剑的耐心。这种耐心不仅是对自己，也是对市场和他人。因为创业很难，很复杂，很有风险，没有耐心很难坚持下去。

确认您是否担心:

比如父母妻儿的生活质量会不会因为你的创业而变低？你是否关心是非常重要的。如果你担心，你会失去很多精力，因为创业需要100%的投入。

在确认自己适合创业的时候，马上做好准备。

出发前的准备

|时刻准备:

大概13岁的时候就开始想创业了。有了这个想法，我就开始通过十年的博客来评估自己的优缺点，寻找可以并肩作战的人。

|准备列表:

寻找合作伙伴:

建议在创业之前先找一个合适的互补的合作伙伴。因为如果一开始没有找到合适的合作伙伴，那么在整个创业过程中，找到一个合适的人可能会非常困难或者成本很高。

方向和反馈:

选择你的方向，根据你热爱和擅长的事情来判断，并从你周围的人那里获得反馈:他们对你、你的业务、你的团队等的看法。不管反馈是好是坏，你都应该得到并吸收它。

预算:

要做好预算，你需要一笔启动资金。这个启动资金可能来自你的个人积蓄，也可能来自你的朋友，你的家人，或者你的管理层等等。你需要向他们解释你的钱需要花在哪里。

分工与决策:

做好与合伙人、创业伙伴的分工，确定决策者是谁。以此来决定企业的决策效率，包括规避前期的内斗风险。

办公地点:

第三点是准备办公地点。如果你是0到1的创业者，可以选择共享办公空来省钱。

|离开大厂创业后的感受:

当初离开大厂创业的感觉，一开始是自由的，因为失去了大公司的束缚后，很多自己的想法都可以根据自己的感受体现出来。

然后慢慢开始变得迷茫，困惑，焦虑，痛苦。这种情况只能靠创始人自己的坚持。只有我前面说的耐心，才能帮你解决创业过程中的这些情感问题。后来我开始变得平和轻松，很多东西会被你忽略。我想这种感觉会随着公司的发展越来越明显。

选定方向

方向决定了你身后发生的事情。

|灵感来源:

观察世界，保持好奇心，对新鲜事物感兴趣，能让我深入思考。

有一种底层思维，这种底层思维能让你发现别人发现不了的东西，而这些东西就是很大的机会。

我们发现，那些自我驱动和拥有意识的人是非常好奇的人。他们能给你一些意想不到的方法来解决一些问题，所以好奇心很重要。你好奇了，启发了之后，可能就判断我到底是在创业还是在做生意了。

|如何区分创业和商业:

我觉得商业是让自己变得更好，创业是让世界变得更好。创业可以让更广泛的人群受到影响，影响也更深远。如果你发现一件事可以影响很多人或者很多年，那就是创业。

|如何在众多方向中选择:

选择最好的方向而不是最赚钱的方向。我选择了一个我最擅长的方向，也可能是我最喜欢的方向。

创业的时候可以做一些看起来很小，其实很大的事情。只有看似很小的事情，才能让你快速落地，快速试错，快速获客。你可以根据这个支点做更大的事情。

通过和创业者的聊天，我发现了一个规律:基本上，如果一开始选择一个容易赚钱的方向，我是走不远的。赚了一两年钱，马上就到了瓶颈，可能随着市场的一个变化就变得无利可图了。

基本上他们很难维持这种团队，因为他们当初聚集在这里的原因是为了赚钱，而不是为了实现更大的理想，让世界变得更美好。所以没钱的时候，他们一下子就散了。

|如何判断方向的可靠性:

你要问问自己，你是否愿意这样做10年。我认为一个好的创业公司有一点是你愿意为它工作10年、20年甚至100年。

基于此，你可以客观的判断这个东西是不是最优解，是不是你所在行业的必然趋势，还是你未来看好的行业。并且对自己的趋势判断足够自信，让投资人和候选人信服。被拒绝的时候要自信，要坚持自己。

很多时候，有些听起来不好的方向，往往是最好的。我前面提到过，好奇心能让创业者发现一些潜在的规律，别人可能不能马上理解，但你要坚持自己的观点。

如果再进一步，就要好好想想了。如果这种模式的东西成功了，会不会变得很大？如果是，那么这个东西就是一个非常非常好的创业方向。

如果你还面临很多选择，那么你可以问自己最后一个问题。如果我现在做的事情是我这辈子能做的最后一件事，以后我的后代，我的其他朋友，同学，亲人都会给我贴上标签，这个标签会让我骄傲吗？如果是这样，你必须马上做。

注意你的内心。跟着自己的心去判断什么时候创业，从什么方向开始，包括找什么样的人。学会享受创业的过程。创业的过程是辛苦的，快乐的，享受的。创业的时候一定要做自己喜欢的，愿意做的事情。

|如何快速将想法付诸实践:

前期一定要保持低成本试错。在试错过程中，你的团队是至关重要的，你必须从一开始就建立一个非常高素质的团队。

你应该始终对你的产品、你的候选人、你的业务、你的愿景和你的使命充满热情。

还有很重要的一点，就是你在前期找客户的时候，要找到最核心、最迫切的客户，因为只有这些客户最需要你的产品，才能最快的为你买单。

和团队融资。

|如何定义一个好的团队:

作为创始人，最重要的是要找到人。因为没有人能比创始人更清楚地解释他们的愿景和使命。

判断要不要加入创业公司的核心点是你喜不喜欢创始人。如果你喜欢他，那么你毫不犹豫地加入。因为我相信你可以和他有一些火花，即使这个方向错了，我觉得你们还是可以在下一个方向一起努力的。

第二点是团队中需要有很多创意制作人。这些制作人可以让团队永远处于创新状态。选择能告诉你他们会做什么的候选人，回答能让你眼前一亮的问题。

第三，创始人要有“没有我们解决不了的事情”的心态。你应该一直告诉你的团队，我们会解决所有的问题，但这只是时间问题。创始人只有保持这样一种不断解决问题的状态，公司才能不断发展。因为公司每个阶段都会有新的特殊的问题。创始人解决问题的能力很重要，决定了整个团队的生死。

创始人还要保证每个成员都有主人翁意识，勇于承担责任。第一，招人的时候要判断应聘者是否有这样的意识。第二，利用人性，你要给他们激励，比如股权、期权激励，让他们有动力去做这件事。

|如何打破圈子找到合适的人:

我通过写自己的博客找到了两个合作伙伴，包括双方的一个内容营销。但是这个事情因人而异。

如果你现在还没有合适的人选，也没有别的办法，建议你在网上写一些你想写的文章，你对这个世界的看法，你对这个行业的看法，你对产品的看法，以及对这个行业的一些深入的见解，作为一种经验和知识分享给大家。可以自己开微信官方账号或者知乎账号。这种内容营销可以高效的吸引一些关注者。

然后我想说说内容的形式。我觉得内容和故事是最容易打动人心的。你可以把你的故事和想法写出来给别人看，会引起别人的共鸣。在这个基础上，你可以写一些行业相关的东西，会更好。别人会觉得你是有血有肉的人。你既是一个感性的人，也是一个理性的人。

想找个人说说话，我和我的伴侣有共同的价值观，共同的爱好，共同的产品。正是这种共同的表现，让我们最终创业。我们必须找到这样一个人。我觉得这样的人在创业初期很重要。

还有一点，做很多演讲。我在2018年和2019年通过演讲认识了很多候选人，他们中的一些人已经加入了我们公司。我就这样吸引了好几个早期团队。我也会主动建立一个自己的社区，我会和所有的人说话。你应该像做产品营销一样为你的个人候选人做营销。

|团队建设的核心:

组队的时候，先抓贼。找一个能告诉你怎么做的人。你得找到老板，让他按照他的想法或者你们俩商量好的想法招人来做这件事。这是核心。

如何从0到1

这个时候你要面对新的问题，就是如何开始，如何从0到1，包括如何做产品。

|如何制作产品:

关于如何做产品，我觉得前期一定要定一个非常严格的验收标准，要有很高的审美标准。

建立一些基本的用户体验指标，让你的团队严格执行。只有在早期建立严格的用户体验和产品标准，你的产品才能在市场上始终保持竞争力。

另外，产品上线后，你要设定一个非常严格的北极星指数，这个指数代表有多少真实用户在使用你的产品。

开发产品时，禁止闭门造车。要保持一个敏捷的开发，保持每个功能迭代足够小，足够模块化，小步快跑。

更重要的是，你要弄清楚如何赚钱，你的商业模式如何收费，你向谁收费。这件事决定了你能否在市场上一直有一个好的生存状态。

|冷启动阶段的定义:

完成产品后，您可能需要进行冷启动。冷启动的定义是你长期没有客户或者用户，或者收入很不稳定。在这种情况下，不同的行业和不同的公司可能会有不同类型的时间段。冷启动阶段，创始人一定要有耐心，有恒心有毅力，对你的产品、市场、目标客户有信心。

冷启动的挑战:

大家平时遇到的一些问题:没钱，没不成熟的用户，没案例，没流量。

冷启动的原理:

无论你有钱还是没钱，你的产品都需要先看到客户。只有看到客户或者用户的反馈，你才能不断迭代，然后让你的产品达到用户付费的这样一个标准。

|获得天使用户:内容营销

你要利用好身边一切可以利用的资源，比如同学、朋友、父母、老师等等。

内容营销必须尽早开始。我还是觉得内容营销是最好的冷启动方式，也是成本最低的方式。你不需要打广告来获得一个好的用户反馈。这种方式一定要做好。内容营销有两种方式，一种是故事内容营销，一种是知识内容营销。

故事内容营销:

我们早期发表的第一篇基于故事的内容营销是关于Authing的故事:它在开发过程中遇到了什么样的困难，我们的初心是什么，等等。通过一些能触动人心的东西来促进他人的传播。

知识营销:

也就是说，谈一些这个行业的诀窍和见解，通过这种方式从别人那里得到一个利差。因为我做To B，我们会找到关键决策者，只有这样的文章才能到达关键决策者。每个人要根据自己不同的行业方向做出不同的判断。

规模化内容营销:

另外，全渠道发布是内容营销最根本的原因，因为我知道我们的客户会在网上搜索，所以我想保证我们的关键词在网上有搜索量。如果你没有网站或者你早期的网站排名没有那么高，可以借用其他网站的一些力量来发布内容，比如知乎、简书、知乎，这些网站在互联网上有大量的数据。

如何执行营销:

而过多的内容发布后，会以数字化的方式进行信息化和规模化。我们会记录所有的文章，发到哪个频道，以及所有频道的阅读量。我们将有一个非常清晰的演示，我们将评估哪个渠道的投资回报率最高，等等。

|赢得关键客户作为创始人如何做好销售；

你的产品推出后，你需要赢得你的关键客户，找到爱你的客户，找到关键决策者，放下技术人员的骄傲。

|定义PMF:

还有一点很重要，就是定义PMF，也就是产品市场契合度，也就是你的产品匹配你的市场的一个状态。PMF前面的单词是PF，意思是产品适合。

就To B而言，我觉得PF达成的一个很重要的关键点是，在做功能对比的时候，你必须比你的竞争对手更优秀。就PMF而言，我们对PMF的一个定义是自助点餐。整个平台的一些自助流量可以持续增长三个月以上，我想这个时候已经到了PMF。

穿越冷启动的重要因素:

跨越这样一个阶段有两个很重要的因素，一个是产品就绪:你的产品真的需要做得非常好。另一个是合理定价:你需要仔细考虑。你的客户购买力如何？你的价格在市场上合理吗？你的定价能支撑你未来的估值吗？你未来的一个商业模式等等。

尽快关注SEO和SEM:

另外就是SEO和SEM，搜索引擎优化，其他。越早做越好。SEM必须投票。有钱就多投，没钱就少投。还是To B，这是整个流量来源非常重要的渠道。

建立早期销售团队和渠道:

我的建议是先建立一个销售团队。销售团队本身的一个特长决定了你的产品能走多远。对于营销来说，你不能建立你的销售团队，直到他们用完为止。否则，你的营销团队帮你找到了大量的客户和线索，你的销售团队却接不到你的产品，你的品牌也就没了。

作者:杨颉AuthingCEO，13岁开始进入计算机行业。他曾经做过容器云，知识图谱，无服务器，低代码平台。非常牢固的建筑基础决定了上层建筑。虽然是95后，但已经是连续创业者了。