大学毕业生创业卖奶茶，利用“一张铂金会员”，一个月到手万元

小王是一名大学毕业生。在他的大学生活中，下课或者出去玩的时候，他总会和朋友一起去买一杯奶茶，边走在路上边喝。有时候他会在去看电影之前买一杯奶茶带在身边，看电影的时候喝。

面对大学毕业后的就业问题，小王有两个选择:一是自己找工作，二是自己创业。

由于大学生活的亲身经历，小王觉得在学校附近开一家奶茶店是个好主意。况且小王自己也喜欢喝奶茶，正好满足了他的个人爱好。他发现学校附近基本上都有几家奶茶店，这些奶茶店并没有因为竞争对手多而生意不好。反而可以在学校附近继续经营，也赚了不少钱。去做吧。小王把这个想法告诉了父母，然后给他们分析了学校附近茶店的现状。

奶茶店爆满状态

学生是一个容易产生购买欲望的群体，所以不担心消费群体。奶茶店可以选择加盟全国口碑最好的奶茶店。所有的公式和类别将由加盟总部负责。小王只需要提供一个场地和平时的工作人员，公司会派相关人员进行一对一教学。听了小王的想法和他的分析，觉得还挺靠谱的，就给了小王几万的风险投资。

王大学的专业是市场营销，然后他把自己的想法告诉了大学老师，希望得到老师们的帮助。他和老师们商量后，想出了一个营销方案，让小王新开的奶茶店，短短三个月就收了10万元。那么这个营销计划是什么呢？你是如何在这么短的时间内实现盈利的？

第一，奶茶是免费喝的，用免费的手段引流。

开业当天，在奶茶店门前贴一张海报。开业三天内，在本店办理会员卡即可免费获得一杯奶茶。每天限量一杯，活动期间会员可以半价购买第二杯。这种免费赠送奶茶的方式立刻吸引了很多学校的学生，店门前排起了长队。通过这种方式，我们在开业当天办理了500多张会员卡，在活动期间办理了2000多张会员卡，还拿到了他们的联系方式。这是

给他们免费奶茶，不是亏吗？那么我们如何盈利呢？

通过第一步，初步打开了学生市场，提高了奶茶店的知名度，吸引了一部分学生再次到我们奶茶店购买。但是只有一个活动是留不住客户的，所以我们采用了以下两种方式来锁定客户。看完之后，我们不仅惊叹小张的智慧。他设计了一张充值卡。

二、充xxx元，送xxx元再送奶茶

通过第一次活动，我们办理了2000多张会员卡，获得了他们的联系方式。基于这2000多张会员卡，我们进行了第二次会员升级活动。

当66元充值回33元，成为大众一员，一个学期内可以从奶茶店获得20杯奶茶。

当88元充值到44元，成为黄金会员，一个学期内可以从奶茶店获得30杯奶茶。

充值128元返64元，成为白金会员，一学期内可获得奶茶店奶茶40杯。