浙矿股份资金

2022年2月21日，浙江矿业股份有限公司发布公告称，中信建设投资公司彭远丽于2022年2月18日对我公司进行调查。

本次调查的主要内容:

问:公司现有业务板块的运营情况。

答:总需求板块:根据相关行业数据，近十年下游总需求稳定，每年需求约150亿吨-200亿吨。近年来，中小矿山供给侧改革、绿色矿山建设、智能矿山建设等促进行业高质量发展的行动正在有序进行。行业发展趋势符合公司发展战略和公司智能破碎筛分设备的产品定位。所以公司的合计业务在过去几年一直保持着。金属矿情况:公司在金属矿领域的时间短于砂石骨料业务，收入规模小于砂石骨料业务。目前，公司在金属矿山领域的销售主要集中在铁矿石破碎加工设备上。近年来，由于公司在铁矿石领域的销售和布局，口碑营销模式初步显现，公司在铁矿石领域的业务近年来保持逐年增长。未来，公司将继续扩大在铁矿石和其他金属矿山领域的业务。资源回收:目前资源回收设备的主要应用场景是废铅酸蓄电池的回收和建筑装修废料的回收。废铅酸蓄电池回收业务相对成熟，国内铅酸蓄电池龙头企业均为公司客户。建筑装饰废弃物回收设备目前主要用于全资子公司浙江省矿业资源回收公司建筑装饰废弃物处置项目，未对外销售。目前有很多客户来参观考察项目，项目的运营得到了省市各级领导的认可。公司看好行业前景，未来将积极探索循环经济产业，以装备为核心，积极参与“无废城市”相关建设项目，实现相关订单突破。同时，公司认为行业仍处于政府推动阶段，行业发展模式也处于试点探索阶段。未来发展仍存在风险和不可控因素。

问:目前公司的客户主要有哪些类型？

答:公司客户以中大型客户为主，主要包括大型集团公司、上市公司、地方政府平台、水泥企业、国有建筑企业等。，以及铁矿石加工企业和资源回收企业。目前，资源回收企业的客户主要是废铅酸蓄电池回收板的客户。

问:公司的主要业务部门是什么？

答:公司业务板块根据设备的应用场景分为三个部分:砂石骨料业务板块；金属采矿业务部门；在资源回收业务分部，资源回收设备的主要应用领域为废铅酸蓄电池回收和建筑垃圾回收。建筑垃圾回收设备业务已完成相关设备研发和技术储备，公司正积极准备开拓相关市场。

问:公司在水泥客户方面的扩张。

答:我们注意到，近年来，水泥企业也在加大在骨料领域的布局。如华新水泥、海螺等水泥龙头企业正在加大总量投入，下游客户类型也在从中小企业甚至个人客户向大型集团公司、国企、央企转变。我们的设备销售在民营企业、集团客户等下游客户中具有优势。同时，我们也看到下游客户结构的变化趋势，正在积极调整营销策略，加强营销团队建设。

问:公司目前产能利用率及募投项目实施情况。

答:公司募投项目总体规划实施顺利，符合预期。目前正在充分利用现有产能，部分工序和岗位根据生产部安排加班、倒班生产。整体产能运行平稳。未来，公司将继续根据稳健发展战略、业务情况和行业需求进行产能规划。

问:公司的销售团队建设计划以及销售团队与新产能的匹配情况。

答:公司的营销模式是“以点带面，口碑销售”，依靠设备在下游市场的良好口碑，实现客户带客户的销售方式。所以公司销售人员比同行业少，这既是优势也是劣势。该公司目前正在培训和建设其销售团队，以匹配公司目前的生产能力和未来的发展计划。今年，公司在杭州设立了分公司，以满足未来高端RD人才和销售人才的建设需求。公司还完善了员工宿舍等后勤保障措施，从多方面入手，更好地实现人才招聘和团队建设。

问:能否简单介绍一下建筑装饰废弃物资源化利用的发展模式，以及公司未来将如何参与其中？

答:“无废城市”建设和建筑垃圾资源化利用的项目形式多种多样，但都离不开政府的推动和参与。近日，生态环境部、国家发展改革委等18部门联合制定了“十四五”期间“无废城市”建设工作方案。第一款规定“无废城市”建设项目的资金来源包括中央和地方财政资金、地方政府部门自筹资金、企业自筹资金和其他资金。“浙江矿山资源循环利用项目”是由政府和浙江矿山共同参与的项目。目前主要有两种模式，一种是参与建筑垃圾资源化项目的整体建设，包括后期运营，另一种模式是只对外销售相关设备，不参与项目后期运营。项目模式的选择要根据后面的具体订单来确定。

问:目前矿山设备行业的竞争格局。

答:目前矿用设备行业集中度不高，行业内没有绝对的龙头企业。目前行业内主要有这几类企业:国外设备公司和国内一线品牌企业；具有区域影响力的中小型装备企业；为小型矿山服务的小型设备制造商。

问:公司目前的海外市场拓展。

答:过去几年，公司在海外市场做了相应的布局，在业绩上取得了不错的成绩。2020年年报数据显示，公司海外收入占当年总收入的10%左右。疫情爆发后，公司已做出积极调整。未来，疫情缓解后，公司将继续进行前期规划和布局，积极拓展海外市场。

问:公司的设备可以用在煤矿或者其他领域吗？

答:公司的破碎筛分设备也可以用于煤矿和大部分金属矿。未来，公司将继续以粉碎和筛分技术为核心，积极拓展设备的多元化应用，拓宽设备的应用场景。

问:建筑垃圾回收后的成品是什么，有经济价值吗？

答:建筑垃圾回收后的成品按回收的建筑装修垃圾确定。一般除了再生骨料，配套相应设备后，还可以生产砖、干砂浆等深加工成品对外销售。除了上述经济价值外，更注重项目的社会价值。建筑垃圾的资源化利用，可以减少资源、能源等建筑材料开采和生产过程中产生的碳排放，同时还可以解决建筑垃圾填埋造成的土壤、水等环境污染，保护生态环境。

问:公司的建筑垃圾回收设备如何准确分离建筑垃圾中的各种复杂物品？

答:建筑装修垃圾的成分确实很复杂，物理化学性质也不一样。公司完整的建筑装修垃圾回收生产线，结合气动分拣、磁力分拣、智能分拣等多种分拣方式，实现了精准高效的分拣。

浙江矿业股份有限公司主营业务:RD，大型矿山机械设备及资源回收利用设备的设计、生产、销售和服务。

浙江矿业股份有限公司2021年三季报显示，公司主营收入4.24亿元，同比增长28.3%；归母净利润1.18亿元，同比增长28.7%；扣非净利润1.15亿元，同比增长33.68%；其中，2021年第三季度，公司单季度主营收入1.46亿元，同比增长21.72%；单季度归母净利润3745.02万元，同比增长26.25%；季度扣非净利润3774.22万元，同比增长32.25%；负债率29.61%，财务费用-875.1万元，毛利率43.6%。

最近90天，该股被一家机构评级，有一家机构的评级为增持。证券星级估值分析工具显示，浙江矿业股份有限公司良好公司评级3星，良好价格评级1.5星，综合估值评级2.5星。

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证券之星艾

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