组织这两个月一直在做公益课。现在不知道怎么要费了…
在发出扣除网络课程费用的通知后，家长们立即抱怨费用太高…
做了一个多月的9.9课程包，想转型不知道从何下手…
最近很多校长都在担心网上收费。其实如何制定网络课程的收费标准是其次，抓住家长的顾虑才是最重要的。
机构过户要收费吗？是啊！一定要！
为什么这么说？原因有三:
第一，在线收费是开源节流的必要选项。
没有一个机构是为了办学省钱的，比如降薪，裁员，减租，免租。这些手段确实能让机构暂时缓解现金焦虑，但账户里仅有的钱迟早会被节流到头。如果他们想生存，他们仍然需要支付上课的费用。
第二，成本不是最关心的因素
在帮你之前，我给你看了一个统计数据:家长给孩子选择教育机构的因素中，价格因素是最低的，费用高只是表面原因。这句话在线上线下都适用。
第三，免费/低价班送大约等于死亡。
流量吸引学生。机构靠什么留住他们？教学内容。但是低成本的免费课程并不能保证这一点。最终，这些学生仍可能以同样的方式被引向其他机构。所以对于大部分机构来说，认为已经通过同质化的免费/低价课程进行了扩张，是一种懒惰的行为。
网络收费课程如何让家长认同？抓住核心，优化教学场景。
教育是有滞后效应的产品，无论线上还是线下，这是毋庸置疑的。
线下上课，师生面对面答疑，课后及时反馈。不管结果如何，教学过程清晰，家长可以明确表示“老师已经教过知识了”；
线上课堂，孩子在家上课，家长看多了缺乏自制力，课堂氛围不浓，老师隔着屏幕也不知道孩子的状况。
说白了，就是因为教学场景不同，在“知识传递”的过程中失去了家长的信任，所以出现了关于传递线的不对等问题。线下机构并不比线上企业好，也没有专门适用于线上的教材和教案，所以要考虑优化教学流程:
第一，适当延长回答问题的课时
因为各种网络的滞后，孩子注意力分散等原因，课堂互动不及时？然后我们再在原来的基础上增加半个小时，为上课没有及时反馈的同学答疑解惑。这个时候可以问一问。
第二，课后点对点跟踪
家长对课堂没有概念，觉得老师不知道孩子学了什么。跟上学生的学习状态，每节课后做一个小评估，整理出重要的难点和易错点交给学生家长。有什么问题也可以反馈到位。
对于老师来说，努力备课不容易，知识的传递和努力也没有白费。现在上课的学生不多，完全可以做到课后点对点。
线上引流和收费怎么平衡？看具体情况。
先说引流。机构会开设引流课，免费或有意收取十几块钱，类似于线下体验课。
问题是有流量就要有转化，很多校长把握不了引流推广类和正价类的平衡。一个舞蹈机构的老师大方的把自己的设定分享给了帮派，校长们也可以参考:
而且很多校长都来问怎么定收费。收费的设定取决于校长对自己课程的“信心”和校园的整体收支情况。没有标准的公式可以参考。普通课程收取50%、70%的费用是很常见的。很多校长在网上下了很大功夫，收费不打折。
线上线下场景不一样，逻辑也不一样。校长对收费的软弱，家长对效果的质疑都源于此。
所以在与家长沟通时，一定要保证原有的教室配置，增加更多的互动和答疑，并承诺升级教学服务。之前写过几篇具体的文章，可以翻翻历史文章进行查询。
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