在传统媒体红利丧失，消费者转向保守消费态度的背景下，新潮专注于面向有消费欲望和潜力的四大群体的社区场景，帮助品牌持续曝光自我，实现流量转化。在数字化的浪潮下，新潮携手JD.COM两大互联网巨头，帮助赋能投放链的数据，并结合高信誉度的第三方平台，为品牌商提供更多选择，优化投放成本。新潮传媒集团商业网络事业部总经理曾先生也亲临现场，分享了引爆社群的广告内容“三加一”的方法论，长期坚持做有价值的事情，以求品牌传播最大化。
01
品牌发展和销售趋势
自2020年爆发以来，最近三年GDP复合增长率为5.1%，整体经济处于平稳增长态势。但疫情不断反复，单个城市爆发小规模疫情成为常态。虽然国家已经稳定了经济，促进了发展，全面恢复了工作和生产，但整体的疫情影响导致了消费者态度的变化，从积极转为保守。作为品牌商，应该如何应对消费者行为和习惯的改变？其核心不仅仅是自身产品足够优秀，还在于要加强营销。通过品牌推广、线下引流、线上名人发货等方式积极应对消费市场的变化。
随着中国城市化的不断发展，中国整体城市化率接近60%。在这种发展背景下，曾总结了未来仍有消费欲望和消费潜力的四类人群:
第一类，00后的Z世代。这群人最显著的特点就是喜欢个性化消费，敢于尝鲜。同时他们也热衷于国货，对进口品牌的依赖没有那么强。
第二类，新老人群，是银发经济。这些人最显著的特点就是有钱有闲，喜欢旅游，注重健康，也喜欢国产品牌。
第三类，主要集中在三四线城市的小城镇青年。这些人的特点是压力小，收入低，但可支配收入不低；他们喜欢提前消费，受当地习俗影响，喜欢攀比消费，更注重性价比；同时，这类人也喜欢国产品牌。
第四类，新中产阶级。这类人群也是城市里的精英人群。他们的显著特点是高收入、家庭化、产品品牌化、健康文化消费。
这四类特征明显的人群都有自己的消费习惯和特点。线上营销，媒体广告可以通过定制不同的内容来影响和触达这些人群，但是线上线下的产品中有没有共同的产品可以同时触达这些人群？
其实我们有一个场景非常符合这些人的消费习惯——社区场景。根据2022年十大新消费人群的习惯分析，70%的新消费趋势在社区。
哪里有消费者，哪里就有品牌红利。这也是近两年越来越多的品牌和新兴行业布局社区，做社区营销的原因。在整个社区场景中，离消费者最近、对消费者影响最大的场景是电梯媒体，这几年越来越受到品牌商的重视。
疫情过去两三年，传统线下媒体一直处于下降趋势，电梯媒体却处于逆势上升的趋势，电梯视频和电梯海报的增长非常高。近年来，电梯媒体已经成为品牌发展的线下主流媒体，电梯媒体在品牌主要预算支出中的比例也逐年上升，逐渐成为线下品牌推广中的主流宣传媒体。
新营销趋势的变化还体现在各个行业和品牌商越来越重视线上线下的结合。早期传统的互动方式是引入流量，线上互动种草，现在的新趋势是线上线下结合做互动营销，即通过微博、微信、小红书、哔哩哔哩等大平台线上种草，通过线上导流实现线上流量互动；线下把社区场景作为价值洼地，通过品牌的不断曝光牢牢锁定消费者，让消费者永远记住你的品牌，最终实现流量的转化。这些成功的新品牌都是通过这种方式实现的，比如花西子、小葵花、王小路、舒怡栓草等等。
02
社区数字阶梯媒体——品牌销售的新选择
社区如何数字化？近年来，新潮等电梯媒体创造了许多标杆案例。根据第三方研究——2022年广告语言认知，消费者最了解和熟悉广告语言的媒体平台是电梯媒体，占比83%。近年来，知名的广告口号通过电梯媒体传播，如“找工作找老板谈”“勤动脑喝六个核桃”“专攻拖地，更专业。大卫，拖把专家”等等。经过九年的发展，新潮传媒已经成为中国社区第一平台，每天覆盖近2亿中产家庭，覆盖中国110个城市，近70万部电梯。目前新潮还处于发展创业期，有流量红利，品牌商可以享受更优惠的媒体价格。和JD一起。去年下半年，JD.COM投资了4亿美元，成为新潮传媒的最大股东。JD.COM两大互联网巨头的入驻，为新潮带来了数字化基因，帮助新潮做好了分销链的数据赋能。
社群的数据赋能可以从广告的投放中看出——投放前、中、后。
从投资的角度，利用JD.COM合和的大数据，将社区媒体资源和楼盘资源数字化，比如给每一个楼盘贴上标签。品牌商可以根据自己的目标标签进行筛选，找到自己需要的资源，然后锁定自己的目标用户，比如男女比例、受教育程度、消费习惯、购买指数等。，进行数据筛选。
在广告中，还可以利用数据对新潮进行实时动态跟踪。例如，在发布期间，您可以实时关注指数的变化，JD.COM的到达率和销售量。如果数据达不到预期或者广告投放有差距，品牌主可以根据数据的变化随时调整优化。
投放后，新潮可以结合投放前、中、后的数据变化，做到数据可归属，效果可考察，为投放做数据沉淀，为下一次媒体投放做数据参考和支撑。
新潮还与二手结合，为品牌商提供行业内透明的全链路、在线数字检测。二手是全媒体行业可信度较高的第三方平台。从去年开始，新潮与二手达成全面合作，可以直接为品牌商提供SDK检测手段，即二手可以直接从新潮广告设备终端调取数据，完全不需要经过新潮的后台，保证品牌商的广告更加公正透明。
经过近九年的发展，新潮传媒已经投入了数十亿美元，现在已经成功打造了中国第一个社区媒体平台。在过去两年中，Trendy不断投入资金来改善媒体矩阵:
第一部分，新潮近两年投入近十亿美金打造新潮纯商业网媒体平台，所有资源100%为商业楼宇资源，以区分社区资源布局。
第二部分，新潮传媒全资拥有的牛矿传媒，联合全国100多家优质电梯海报公司，搭建电梯海报开放平台。未来会有更多优秀的电梯海报公司加入进来，为品牌商提供更多的资源选择，同时通过公开透明的平台为品牌商节省更多的投放成本。
顶级数码
03做好广告营销，引爆社群主战场。
如何做好广告帮助品牌引爆社群？电梯广告不仅仅是编辑TVC，并把它放在一线物业。电梯广告也需要更专业的策略。一般来说，有两点:首先，锁定目标用户。JD.COM成为新潮股东后，将为新潮带来数字化赋能。品牌商可以利用新潮传媒的数字平台，精准定位你的用户。
第二，吸引用户。这涉及到广告内容、媒体策略、数据检测等多个方面。
首先，对于媒体策略来说，好的广告传播效果一定是内容大于媒体。曾回忆起儿时记忆犹新的两个广告:大宝和申报。这两个广告的广告做得很好，广告符合消费者和当时的市场环境，形成内容输出，让消费者真正记住品牌。
好的广告传播效果一定是内容大于媒体，内容占70%，媒体占30%。不同的媒体有不同的基因，需要制定不同的策略和材料。电视广告适合讲一个故事，表达感情，长期做形象广告；Tik Tok的广告网红帮你把商品带到平台上，要在小剧场里营造有趣幽默的氛围，让消费者沉浸其中才能有好的广告效果；电梯广告的传播其实很简单，就是高重复的标语广告。
广告内容呢？曾于丹推荐“三加一”的方法论；
首先问消费者。通过市场调研和店内访谈，询问消费者为什么购买你的产品，提炼出三个核心因素。
第二，询问销售人员和导购员是如何推荐产品的，同样提炼出三个核心原因。
第三，问问自己和高管，品牌的核心竞争优势是什么。
提取核心原因，找到最大公约数，将你的广告内容简单化、口语化、音乐化，然后通过线上线下渠道进行投放。
重要的事情说三遍，消费者可能刚听到。但是重要的事情说七遍，消费者一定会记住你。电梯广告最核心的一句话就是“简单重复，直到你吐为止”。可能有人会觉得电梯广告这种高重复的口号式广告有点低俗，但是消费者在乘坐电梯的几十秒内播放形象片的时候是不会抬起头来的。因此，在一个像电梯一样短暂、封闭空的房间里，相当于把一个大喇叭放在消费者耳边，通过简单重复的内容不断呼喊，并伴有神奇的音乐。我相信不出一周，消费者就能在脑海中看到你的广告内容。重复度高的标语广告不一定低俗。只要控制得好，用合理的方式恰当地传递给消费者，就一定能最大限度地传播品牌广告效应。
04
展望未来，继续做有价值的事情。
曾表示:新潮传媒这些年的发展，很大程度上得益于很多品牌的支持——国产品牌和进口品牌。目前，中国品牌100强中，新潮已与71个品牌合作。未来，新潮传媒还将启动全国品牌计划，即利用线下媒体资源、JD.COM、大数据赋能，以及花花、Jono、周贝等战略咨询公司的支持，为品牌主提供一对一的品牌专业服务和战略咨询服务，帮助更多品牌实现品牌传播最大化，打造标杆案例，帮助全国100个消费品牌升级，助力商业成功。
做一个品牌，做一个媒体，大家都相信长远。一个品牌只有经过长时间的发展和沉淀，才能真正产生势能，真正为你的销售赋能，实现销售增长。媒体也是如此，只有通过长期的坚持和积累，媒体平台才能产生优势和势能，真正帮助到很多企业和品牌。
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