九年，今年，他才27岁，已经参与了四个热门领域的创业公司。
作者陈晓
编辑信陵寝
元当兔宠创意
连续创业者是稀有物种。在成功创办阿里巴巴之前，马云失败了四次。
在疫情尚未平息的上海，创业遇到了95年出生的创业者徐杰。
在过去的九年里，这位27岁的年轻人参与了四次热点风险投资:他在“双创”时代做过孵化器，在短视频节目期间在哔哩哔哩做过情感博主，并举办了一次知名的“失恋博物馆”巡展。目前正在曾经风靡一时的汉服领域打拼。
赶上“双创”
但是没有发现模式。
2013年，徐杰还是学生的时候，创业的种子就种下了。他和哥哥一起创办了创业孵化器，为投资机构寻找早期的商业项目，参与孵化。
“类似现在的FA机构，当时比较粗糙，但是赶上了互联网创业的大潮，孵化器的形式比较新颖，受到了很多关注。”徐杰对《创业邦》说。
2014年前后，趁着“双创”政策，徐杰联合创办的孵化器获得了全国大学生创新创业奖。
获奖的消息让他们的创业项目得到了创投圈的关注。2015年，徐杰团队获得了俞创立的洪泰基金天使轮投资。徐杰作为联合创始人正式创办公司“创先生”，开启了投资+孵化之路。
但是好景不长。2017年前后，徐杰明显感觉到大家创业热情消退，项目数量减少。同时，“创先生”也未能找到孵化器立足的模式。不过，这不算什么。比他大34岁的著名博士李开复在2009年创立的创新工场，一开始是做孵化器的，后来发展不顺利，转行做风险投资。
但这短暂的经历，给了徐杰近距离观察创业战场的机会。
2018年前后，短视频轨道变得很有名，哔哩哔哩成为了新的互联网明星冉冉。徐杰决定加入短视频赛道，开始了自己的自媒体博主之路。
他发现很多年轻人，表面上生活丰富多彩，实际上却有很多没人倾诉的想法，尤其是感情问题。他们羞于和身边的人表达，更愿意在网络上寻求慰藉。
"当局被情感问题困扰，但旁观者清."徐洁在哔哩哔哩开了一个账户，担任“情感顾问”。在电脑前，他对身边人或网友留下的情感问题进行了中立客观的分析，并给了权威人士一些建议。
“那时候制作还比较粗糙，一个人拍摄、录音、剪辑。以口播的方式，比较有趣的内容在当时还是比较少见的。”徐杰用了一年多的时间使他的账号“徐先生”在哔哩哔哩的粉丝超过了10万，在微博的粉丝也接近20万。
目前市场上，当一个账号拥有10万粉丝，就具备了商业变现的能力。据业内人士透露，小红书粉丝超过10万，每周能接到上万笔业务合作订单。微博有十几万粉丝，基本上一篇商业博文能卖到几千块钱。
不过，徐杰从他的媒体账号获得的流动性并不大。“情感博主不像科技博主、美妆博主，新的SKU不断进来。很多故事都有相似之处，要保持内容的新鲜和粘性是非常困难的。”徐杰说。
同时，他并不认同博主常见的变现模式:接收广告或者在内容中嵌入推广。“我现在有一套快速增粉，快速变现的方法论，但这不是我追求的。我想要更有经济和社会价值的东西。”
感情博主走不通这条路，徐杰开始另寻他路。
开了个好头的“失恋博物馆”
留下的只有遗憾。
做情感博主这几年，除了哔哩哔哩和微博的激励奖金，徐洁也不是一无所有。
他积累了很多故事，有甜有痛，大部分都和他的失恋和前任有关。徐杰有个想法，不如把这些故事都展示出来，建个博物馆。
失恋博物馆并不是一个新概念。2006年，世界上第一个失恋博物馆在克罗地亚诞生，随即风靡全球。到2016年，失恋博物馆的足迹已经遍布21个国家和地区。失恋博物馆看起来是个不错的生意。
徐杰认为自己有办失恋博物馆的独特条件，有故事，有粉丝，有影响力。他在哔哩哔哩和微博上发帖，征集粉丝的失恋文章，并私下给他发故事。
“有些东西你曾经视若珍宝，现在却不想被它们打扰而扔掉。没关系，徐贤修士会帮你保存这该死的记忆。”这是徐杰征集信的口号。
很快，徐阶就收到了来自世界各地粉丝的失恋物品。一个月后，第一家失恋博物馆在成都某商业中心开业。虽然叫“博物馆”，但其实是以失恋物品为展品的快闪展。
与国外线下实体博物馆不同，在商场举办的商业展览意外火爆，很快成都许先生失恋博物馆成为打卡胜地，无数青年男女缅怀逝去的青春。
成名之后，徐阶追求胜利。2019年，他在全国十几个城市巡回举办展览。还曾赴马来西亚吉隆坡、加拿大温哥华举办展览。全年参观人数超过100万，门票收入超过3000万。
“失恋博物馆可以说是最近十几年国内线下快闪商业艺术展中比较成功的案例，我估计未来几年可能都不会有了。”
可惜，他猜对了。到了2020年，“失恋”这个标志开始失宠，加上疫情的影响，失恋博物馆的项目戛然而止。
回想起来，徐杰还是有些遗憾。失恋博物馆最鼎盛的时候，他也没想过要打造IP，并保留下来。他尝试过跨界合作，也和制作公司商量过把失恋博物馆拍成电影或者短片放到短视频平台上，但是没有成功。
“它的热量消散得如此之快，以至于没有时间让你做出反应，尝试更多的商业实现。”徐杰反思，未能在短时间内找到新的变现方式，是失恋博物馆失败的主要原因。
搬到汉服，遭遇疫情。
在有“入坑”汉服之前，徐阶根本不知道汉服。
直到全国各地举办“失恋博物馆”展览，他发现越来越多的年轻人穿着汉服或者JK打卡。徐杰开始恶补汉服知识，了解年轻人口中的“三坑”:汉服、JK、洛丽塔。
通过数据收集和市场调研，他发现这两年汉服市场增长非常快。艾媒数据显示，2015年至2021年，中国汉服市场规模从1.9亿元激增至101.6亿元。
出于对民族文化的热爱和过去积累的人脉，徐杰在2019年底决定投身汉服领域。这一次，他选择的商业模式是开线下实体店:在上海开了一家汉服文化体验馆——锦鲤鱼庙。到目前为止，锦鲤鱼庙在中国已经开了6家店，分别是上海、无锡、昆明、天津。
但是汉服线下店的生意并不好，汉服创业的热潮也在2020年达到顶峰后有所回落。2021年，受疫情和大环境影响，非刚需消费品受到一定程度的挤压。
“除了昆明店没亏多少，最近一两年其他店都有或多或少的影响。”徐杰坦言。但他没有放弃，而是在逆境中探索新的方向。“大家对传统服饰的需求集中在旅游、参加活动，或者参与生活中重要节点的仪式感上。”徐杰认为，人们对汉服的需求与外界环境的营造密切相关。
他拿起“失恋博物馆”的老套路——展览，与景区或商业地产合作举办国风展，邀请汉服社区和汉服爱好者，将汉服体验和拍照打卡服务融入展览。“我们现在更加注重文化旅游，把汉服融入文化旅游，让汉服有更好的生命力。”徐杰透露，8月5日，武汉大学城国风展即将落地。
不过，一位熟悉会展行业的人士告诉《创业》，面向C端用户的会展是一个小而美的生意。到目前为止，世界上还没有一家特殊的展览公司能够持续繁荣。与可以依托行业的行业展会不同，特展属于内容领域，需要应对不同的市场和不断变化的观众口味，这是一个很大的挑战。
从做孵化器到做情感博主，从举办失恋主题展到汉服体验馆，徐杰作为一个年轻的创业者，一直围绕着Z时代年轻人的喜好创业。他把这一系列的身份转变称为“随着时代和大环境的变化而被迫选择的标签和经历。”
思考未来，徐杰说，创业还会继续折腾，但不一定是围绕年轻人，或许是面对亲子市场。他的创业之旅还在继续。
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