突然和总监

你为什么做店主？因为他们清楚地知道，自己亲自下场是没有用的，只会显得无能，所以没有理由把锅扔给下属。

一切都需要我亲自去，那你需要什么？

这句话是不是很熟悉？作为基层搬砖的主力军，当我们遇到外界的困难时，最常听到的一句话就是我们的顶头上司的这句至理名言。

好家伙，他们作为企业中层干部，开始逐渐将业务从外部转移到内部。所有人似乎都恍然大悟，自己是全公司最接近被裁的人。只有做好向上管理，才是保住饭碗的最好办法。

于是，叫卷王的中层公司越来越多。

现在的情况是，明明要和客户打交道的营销、公关甚至销售部门，却被中层堵在办公室里，每天开越来越多的会，做越来越多眼花缭乱的方案，吹越来越多的玄学之力。总之在上一级老板面前曝光率大大增加，而客户的事情基本都留给下面的人。如果他们完不成，就会给你各种负能量。

前段时间认识了一个无线网络公司的中层，认识了一个十几年的朋友。人家跟我说你的老枪很多地方都是错的，我看了都想笑。你觉得现在的甲方公关还像以前一样视媒体关系为神吗？做这件事没用。你离开大厂太久了，已经过时了。

然而这种情况的本质是，中产阶级是这场优化大潮中受影响最严重的群体。

一时间，市场总监、销售总监、公关总监……各种总监成了公司里最尴尬的人。毕竟副总裁们考虑的是如何分解CEO下达的降本增效考核。

插入最后一个广告。除了舆论和优化服务，枪哥又开了一家新公司，正式提供全方位的品牌公关服务。有需要的同学请直接联系我，任务就达成了。

希望你不要理解我这个媒体人。写文章纯粹是爱好。谢谢你。

中层已经不关心一线业务了。

一个做X-Horse汽车业务的广告公司的同学告诉宝哥，以前他们中层会和X-Horse一起参加会议，现在参与度越来越低了。直接结果就是方案被来回折腾的次数成倍增加，大家都被骂被扫了。完全瞎了眼，到了中层，也就是说，没有，没有具体的一个，两个，三个。

于是，汽车行业前段时间就闹了一个奥迪和刘德华的笑话，因为高级导演们忙着享受，忙着奋斗，所以也就顾不上具体的业务了。

关于享受和奋斗的问题，你自己去看看吧。最近在各个小区，出现了各种银行、证券公司，甚至成都某公司的三通公司滥交的传闻。中级飞蛾不都在做吗？基层媒体搬砖累坏了。

做切割的掌柜，在公关行业也是一样的。

现在媒体出问题了。基本上都是草根媒体在处理。很多大厂的公关总监，媒体，基本上一年见不到一次。

所以上次，我给Xi二七一家大工厂的副总裁出了个主意。为了避免内卷化和中层入店行窃，媒体见面会次数必须作为一个重要的KPI。基层媒体一天见三个媒体，中午下午晚上，早上都能睡一会儿。主任每季度必须轮流会见媒体库的负责人，每半年必须轮流。

大厂中层的懒惰，现在成了一些媒体老师的负面理由。

最近遇到某大主播的媒体向我投诉。一个媒体人写了自己的负面，他去沟通。老师的回答很有意思。你XX主任看不起我，每次都是他亲自去见XX传媒，而我这边，是让你给打发了。

说实话，当这个小哥哥跟我抱怨这件事的时候，我很理解。回去的时候他连这事都不敢跟领导说，因为领导会觉得他太无能了，连媒体老师都搞不定。

但其实国内几乎所有的媒体老师都有一个通病，他们很自恋，特别把自己当回事，给足面子，甚至公关定律里的一个道理。公关这个职业论资排辈特别严重，资历和身份不对等，不愉快的事情马上就会发生。但如果凡事都要看领导，他们存在的价值就会受到质疑，离被打开也就不远了。

这个看似无解的东西怎么修？其实腿要勤快，嘴要甜，小恩小惠永不停歇。

这一块，说实话，携程的公关，做得还不错。虽然大部分是女生，没有预算，但是腿特别勤快，嘴特别甜。即使他们说的是场面话，他们听着也舒服。

那么，你可能会问，中层店主砍手不都是这样吗？

其实在打野的时候，中层的作用很重要。基本上所有的总监每天都在外面，不是在见客户，就是在去见客户的路上。具体例子我就不列举了，不胜枚举。

所以，问题是，他们关心什么，而不是生意？

首先右下，强调学长，尽量包装自己。

越来越多的中层工厂开始重视内部人员配备的建设。去年，一个中层工厂开始为内部PUA下属努力工作，在媒体上吹嘘他们以前有多牛逼，做各级干部。来这个公司就是为了追求一个梦想，然后开始用各种媒体关系宣传自己的人脉。但是到了核心的地方，需要她做事，对不起，你去，我是领导，我不去。

要知道，现在大厂流行越级指责别人，下属向大领导告状也是家常便饭。如果他们不制止下面的人，往往会有各种各样的麻烦。

其次，交流频繁，工作必须可视化。

三年前，几乎所有大厂的媒体总监早上都不来上班。理由很充分。昨晚陪客户太晚了。最夸张的时刻，其中一个基层说，半年没见领导了。

现在我的一个好兄弟，常年不打卡，去了一家国企，和我一起吃饭。打完卡他才敢出来。我当时就惊呆了。

现在，在大公司，工作时间已经成为一种重灾区。如果副总裁7: 30到，主管必须想办法7: 00到。新同事的工作时间基本上取决于领导。

之前，我参观了一家手机公司。晚上八点多，一群小伙子在那里玩王者荣耀，也不干活。我问他们为什么不下班。他们三缄其口，老板还在，我们没法下班。

公司里的人，各种走，各种开会，各种方案，各种数据分析，这些都成了可视化工作的一部分。

第三，工作，摆脱掌柜，美其名曰培养人才。

这些客户，并不难。只要你坚持追踪，一定能赢他们。虽然我去，也许只是一顿饭的事，我为什么不去呢？因为你要成长，就必须让你独立拿下这些客户。

上面这段话是某广告的销售总监对下面的销售说的，现在也有很多中层管理者对下属说。为什么三年前你不说这些？因为当时在增量市场，客户很容易发展，碰壁的概率很小。现在股市里，客户没钱给你，命中率明显下降。干脆把压力完全转移给下面的人。

他们明明知道自己亲自下场是没用的，只会显得无能，没有理由把锅扔给下属。

最后，狗会乱动老鼠。

现在大厂里市场部抢公关的活，各种大小。你们公关部没钱，投资不起，我们市场部有的是钱。据说一个正在崛起的内容聚合公司，去年下属的几个业务部门，比如什么引擎，什么书，直接跳过了相关部门，自己找了一些公关公司跟国外合作。最后惹怒了一大堆媒体，杀鸡生蛋。而且公关部也不好办。你以为只有你的市场部能拍视频，玩创意。现在我们公关部会给你看一些眼花缭乱的视频，但是不会做高大上的视频。现在不好意思说，我做过公关，什么媒体关系，什么文章，都不如视频。

我必须让老板知道，我可以做好自己的工作，也可以在“朋友部”工作。雇佣我是一种增值服务。

与中层打交道的不同手段

首先，我们来看看为什么会出现中等水平的过剩。

核心词只有一个，梯队。

一位前美团员工告诉宝哥，在王兴之前的战略规划中，还有很多业务要做，最终目的是用即时零售慢慢蚕食传统电商的份额，所以很多业务人才过剩，因为人才培养需要梯队，在外界看来是浪费。但在一个雄心勃勃的崛起公司眼里，这些人是新业务的基础，但后面的业务一收缩，各种合并优化就开始了。

美团只是一个缩影。纵观目前整个中国互联网公司，还在增量市场中苦苦挣扎。除了成功全球化的字节跳动，可能不会有第二个，即使是孤独落败的腾讯。

增量市场消失的直接后果是人才梯队需求明显下降。

然而，它们之间有一些微妙的区别。当一个公司执着于规模发展的时候，管理人才是很重要的，但是当一个公司开始执着于技术进步的时候，那么技术人才就会成为最好的选择，所以在苹果，联合创始人沃兹尼亚克一直都是基层的技术人员。

所以走技术路线的人才未来的生存空还是会很大，但是丢掉技术走管理路线多年的人才后期生存空会逐渐变小。

我认识一个朋友，在阿里做了很多年的管理岗位。前段时间他去字节面试，碰壁了。首先是企业文化的冲突，然后是单一市场和全球化需求之间的冲突。

对于中层的尴尬处境，枪哥绝对不是危言耸听。虽然没有大数据支撑，但是有很多实际案例来支撑。

下面，我就根据各个公司的规模来说明实际情况。

大厂的选择是合并。

这些不用我多说。无论是腾讯、阿里、美团还是JD.COM，降本增效的本质套路都是一模一样的。以前两个部门做的，现在合并成一个部门。以前五个人做的事，现在三个人就做了。

一个车企市场部的同学跟我说，他们公司的总监曾经奢侈到要走产品线。现在整改后，主任少了三分之二。现在按照新能源、传统燃料、集团板块划分后只剩下6个董事。

工厂的选择是压缩。

一个工厂的日子不太好过。国内好一点的工厂，现在减为两个主管，一个主管媒体，一个主管内容。如果市场差的差不多了，基本上所有导演都被干掉了，比如房地产、投资、旅游等行业，完全扁平化。

前段时间拜访一家房地产行业的公司，问对接的姑娘，你们领导怎么样？人家直接跟我说她没有领导，直接向VP汇报，部门到中层。

压缩流程，减少管理人员，已经成为共识。

小厂的选择就是单干。

现在小厂的架构可以牛逼到什么程度？

我说，可能很多人不信。我有个朋友在成都一家公司做营销副总。前段时间他说为了降本增效，所有人都下岗了。然后，一个人的军队，使用供应商，做了这项工作。最近他在我们社区说他被优化了。

现在一大批小公司的市场部就剩一个人了，甚至是那些赚大钱的。

没有其他解决办法。

一个公司有没有可能完全脱离中层？

答案不言而喻。一个公司没有腰是不可能转的，但是从中层来说有很多种理解。情况好的时候，公司所有的副总都可以称得上顶级。世道不好的时候，所有的副总裁都可以称之为中层。

目前中小工厂副总的中层化趋势非常明显。那么这些已婚已育的中年人如何通过把原有的中层挤下去来面对这种局面呢？

这是我对这个问题的看法。市场永远是买卖双方的市场，所以一定要看供需。

三年前，中国的猎头市场，大家还是挑公司。华为和阿里的人甚至要打破头。现在吗？腾讯、美团、JD.COM等公司满街选人的现象并不少见。

所以，作为普通职业经理人，一定不能自大。如果到了中年，没有特别的核心竞争力，降薪就是保住饭碗的核心竞争力。

这是一个痛苦的实现。之前公司给你高薪，是管理层对你的期望。现在，你不需要那么多管理人才了，你的议价能力也就没了。那么，如果回到纯技术岗位，就要重新计算薪资结构。但是，在职场中，加薪容易，降薪难。很多大厂怕麻烦，干脆就开人，在市场上招聘。但是，很多职场人并不清楚现实。

最近接触了几个从大厂离职的营销或者公关的中层管理人员。再就业后，没有一个比上一份工作工资高。三个月的失业并不能让你看清现实，所以一两年后，时间最终会让你看清现实。

所以我想在这里呼吁，大厂的HR在辞退员工的时候，其实应该给员工一个保住工作的机会。据我所知，很多大厂这一波降本增效的背后，是人才的转移，替代了这一波高工资，进入了新一波低工资。

毕竟这一波中层员工，无论是业务能力还是人脉关系，如果降薪，降级到一个基层企业，本质上会比很多新人划算得多。

当然合并压缩的情况比较多，那怎么保证自己不是优化的那个呢？

答案也很清楚。副总统让你。你能给他什么？又回到了故事的开头。当你已经拼尽全力滚进去的时候，你上面的副总大概率也在走同一个滚。能不能请他做个彻底的掌柜？你有条不紊的完成所有的生意，不让他担心，让他全身心地投入到战争中的打滚？这是你的核心竞争力。

上天从来没有放过任何人，套路就是套路。上班路上，没有高低贵贱之分，都一样。

生存压力来了之后，大部分人都选错了方向，打滚本身就是一种错误！别管生意，让别人去干活，自己上去求生存。那么，当所有人都这么做的时候，创始人和CEO们去哪里生存呢？资本早就不会为烧钱买单了，向上的路终究是走不通的。

不管是做生意还是为人办事，脚踏实地，勤勤恳恳的做好自己的本职工作，真的比什么都强。我们自己公司讲的最多的就是刚性，优化，固化。不管是大公司还是小公司，中层从来都不是掌柜。中层一定是介于管理和执行之间的人。如果你不得不躲着客户，你值得被优化。

追我，不是为了我。如果你理解了这句话，无论是行业内还是行业外，你都会爱上它。