企业线上推广的渠道和方法

最近，一位朋友向徐国祥咨询如何在网上推广工业品。我朋友在一家传统的机械设备企业做运营。目前他们只是开一个阿里巴巴的店铺，然后去竞标客户。网站关键词排名也做过，但是效果一般。我帮忙分析了一下，得到了一些经验，所以下面全网在徐国祥跟大家分享工业品公司如何线上推广才有效:

第一，官网需要氛围

很多朋友可能会说，官网不重要，现在也不需要官网，通过电商平台就可以了；但是一个企业如果真的想长期做下去，还是需要官网的，很多工业道路产品企业还在投标，所以官网必不可少。但是很多企业愿意花钱去竞标官网，觉得花这个成本不值得。其实因为官网不ok，你后期推广和竞价浪费的钱远比做一个好的官网多。

是官网企业的门面，需要注意。做一个好的官网，基本上能用5到10年，不会被淘汰。要做一个好的官网，关键词排名比较容易。

第二，基础品牌覆盖要做好

很多传统工业企业都是大而强，但是在网上的感觉比一些皮包公司差。为什么？因为不注重线上的网络覆盖，这些企业做的比较早，基本上通过展会和线下渠道就能活的很好，所以在相对能活的比较好的情况下就不在乎线上的品牌推广。

随着移动互联网随时的不断发展，未来线下渠道会进一步萎缩，短视频会崛起。以后很多场景都可以直接直播。工业品的特点，客户群体集中，数量少，购买金额大，客户数量少，购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长，所以需要做好品牌基础覆盖，提高品牌曝光率和转化率。

体现在品牌百科，品牌口碑覆盖，比如公司怎么样，好不好，有什么服务，公司有哪些客户，公司产品质量，公司实力等等。哪怕是展会或者线下客户，现在也会去线上找对比。

第三，多渠道量的覆盖

工业企业最大的一个问题就是因为没有材料，不知道推广什么。其实真的太多了。行业应用行业，型号，材料，技术参数，行业前乱，公司实力，公司案例，核心卖点等。可以组合太多内容。

为什么要谈量？很多企业和朋友都喜欢做优质产品。一篇文章修改了又修改，精确到修改后的预期和标点符号。所有问题解决后，你还要检查每个渠道是否准确，公布的账号和姓名是否相符等。这样成本就涨了N倍，你也做不下去了。

先说前期的覆盖。如果你测量一下，效果自然会好。后期可以再做质量。很多时候，你开始追求品质。除非企业有很多资金和团队，不然估计你还没搞定，公司的生存就成问题了。

其实很多朋友最关心的是哪些声道更适合音量效果。在这里，徐国祥简单谈了一下自己的建议。

①短视频

短视频是最快最直接的。你不需要考虑怎么做粉丝，怎么卖货。直接根据关键词录大量装备和公司实力的视频就行了。保持风格统一就好，遮够就ok。只需搜索我们的每个产品关键词的短视频。

②软文的推广

软文推广的一般渠道有新闻源、自媒体、贴吧、图书馆、问答知乎。同理，通过竞价后台整理出大量的长尾关键词，然后写出相应的问答和文章，有目的、有步骤地覆盖大量。

③官网排名

你可以选择10个左右的核心关键词来做官网的排名，因为我们很难通过视频和软文得到核心关键词的排名。

④其他渠道。

B2B分类信息目前有效，用企业账号注册这些平台账号还是个麻烦。不要去违法广告法，不然后期会有麻烦。好几个朋友公司都是这样。阿里巴巴，这个我接触不多，不评价，然后就是竞价信息流之类的。这种广告可以辅助，但是目前的获客成本太高，没有一定实力的企业很难持续下去。

总结:当然，推广永远只是手段，最重要的是我们产品的质量和价格，然后做好售后服务和技术支持才是根本；通过良好的口碑，优质的服务，大量的品牌曝光来积累。