线上推广产品的方案

许多朋友经常向徐国祥咨询产品推广计划。产品推广方案其实很多，但是很多都不适合企业去实施，因为每个企业的实际情况不一样，预算不一样，产品不一样。所以，在徐国祥这里，全网，我想和大家谈谈线下产品推广计划的大致思路和一些实施方案，以便大家结合以下参考:

一、产品优势和目标客户群

可能很多朋友觉得产品的优点需要单独拿出来。真的，很多朋友在给我们讲他们产品的优点时，半天回答不出来。一定要总结自己产品的优点，不然说服不了自己。你期望说服顾客吗？

价格、材料、运输、服务、售后、原生态、健康、安全等。都可以作为自己的优势。我们需要挖掘出我们产品的优势，也就是我们对比同类型产品，客户为什么选择我们；在确定了产品的优势后，我们需要了解哪些客户群体在购买我们的产品，这样我们在后期推广的时候就有了目标。

第二，准备产品宣传资料。

很多企业有推广意识，但被要求推广材料时，却没有材料；我们需要整理公司介绍、产品照片、产品宣传图片、产品对应的视频资料及相关ppt、有条件的官网、微信微信官方账号、小程序等。我们需要积累推广所需的各种资料，这样推广才能更有效果。

第三，梳理客户群搜索的关键词。

有两个关键词:

①品牌词:我们的产品怎么样，我们公司怎么样，公司实力怎么样，公司好不好，公司有什么服务，客户案例等。这种解决客户信任的方法，很多企业都有自己的线下渠道或者朋友的介绍或者展会。这类客户合作时，会去网上搜索公司的相关信息。

②商业关键词:做这类关键词的目的是宣传我们的产品，让不了解我们产品的人了解我们。一个是增加曝光，一个是吸引流量，然后进行转化交易。大部分的宣传和曝光其实都是针对这样的关键词。企业一般只知道一些核心关键词，利用竞价后台和5118工具就可以整理出大量的长尾关键词。

第四，筛选产品推广和宣传

渠道越多越好，或者流量渠道越多越好。一定要根据自己产品的特点和自己企业的预算来制定推广计划。比如很多企业的推广预算都不超过3w。如果你让他们成为付费渠道，这些钱会在估算数据运行之前就花掉。

①预算低的企业如何选择渠道？

这类不建议考虑付费，除非你的产品冷门，有技术门槛；总的来说，尽量做软文宣传，朋友圈宣传，通过时间积累，先活下来；很多朋友总说我着急，但是着急也没用。如果预算低，我必须自己做。我要做一些软文和短视频。这种前期要先积累。不要怕不专业，但我最怕不做。做总比不做好。

建议:新闻来源、贴吧、问答、微信微信官方账号、自媒体、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩。

②预算尚可的企业如何选择渠道？

这类企业建议前期做好品牌覆盖，建议搜索大量正面信息和品牌曝光信息，再结合付费渠道。

为什么不建议一开始就直接付款？因为一开始没有品牌覆盖，转化会很差，浪费很多不必要的预算。

③预算充足的企业如何选择渠道？

这类企业建议直接支付渠道和渠道合作。这类企业不是预算不足，只是想快速试水模式，然后放大；所以可以尝试各种付费模式和渠道合作，然后留下一些转化比较好的渠道进行放大。付费渠道一般搜索竞价、信息流、短视频投放、大V合作、明星代言、主播合作等等。

总结:每个企业都要根据自己的实际情况做好初期的准备和积累，做到从无到有。如果它缺乏预算，它就需要时间，如果它有资金，它就需要钱。不管是哪种方式，最终都会回归到产品本身和品牌本身，这需要持续做下去。