做生意，无论你学了什么方法技巧，这个理论都有必要再学

做生意，我们都会去学习各种各样的理论方法和技巧，来指导我们的经营。最近几年来随着大众创业，万众创新，做生意的人越来越多，那么关于经商的各种理论方法和技巧也层出不穷，很多的新概念，新名词，新方法，不断的涌现。

特别是最近随着知识付费的兴起，很多人通过贩卖焦虑、炒作概念而让自己赚得盆满钵满，就比如关于营销这一方面。这个人教你这样做好，另一个人告诉你还有别的方法。一些朋友去学了各种各样的理论方法和技巧以后，以为可以指导自己的生意更好发展。但是，现实并不是这样的，往往学得多了，反而不知道该怎么运用，不知道选择用哪一个方法，反而使自己更加的焦虑。

做生意就必须要学营销，这是大部分人都认同的一个观念。那么要学好营销，我觉得最关键的就是要深刻地理解营销的基本原理和逻辑。在这一个基础上，去学更多的营销方法和技巧。才能使你学的这些东西更好地指导你做事。营销的基本原理和逻辑，我认为还是4P理论，也就是说，你无论学了什么方法技巧，如果你不能准确深入的理解4P理论，那可能你还会变得茫然和焦虑。

4P理论就是产品、价格、渠道和推广。这四个要素构成了一个完整的闭环，可以解释所有的营销现象。其他所有的营销方法，模式和技巧，都是在这一个基础上形成的。

很多人都说4P理论过时了。于是有人提出了4C理论，4C理论就是指需求、成本、方便和沟通，认为4P理论是站在企业和商家的立场，而要站在用户的立场，以用户为中心。客户需求什么我们就给他们生产什么产品，客户能接受什么价位的产品，我们就采取相应的定价策略。

从表面上看，这种说法符合一定的逻辑，但是，现实生活中，用户往往不能准确地描述出他们的具体需求。而只有当我们把产品和服务做出来以后，让他们选择时，他们才能知道自己要什么。就比如，乔布斯没有做出苹果手机之前，大部分的客户是不知道自己有这个需求的，但是一旦做出来，就风靡全球。又比如，在王者荣耀这一个游戏出来之前，用户不能准确地说出他们到底对游戏有些什么具体需求。而当这个游戏做出来，用户玩了觉得还不错，所以才对这个产品有了强烈的需求。

还有。用户也不能准确地说出，到底他们愿意为一个商品花多少钱，这是一件很感性的事情。做生意很难做到完全按照客户的承受能力来提供产品，比如，在直播间打赏，同样一个主播，同时有人打赏几块钱，有人打赏几百块钱。你很难通过准确把握用户的复杂心理变化来定价。

所以，我们有必要重新来温习4P理论。更加深刻地来理解4P理论。因为这是做营销做生意的基石。下面我就分别用一句话来描述我对这4个P的理解。希望能对大家有所启发。

产品——实现价值的载体

无论做什么生意，都要符合最底层的逻辑，才能谈得上长远发展。这个最底层的逻辑就是要为客户创造价值，产品就是承担这一功能的。马云讲过一件事情，曾经有一个讲师给阿里的销售讲如何把梳子卖给和尚的故事，马云听了非常的生气，就把这一个人给开除了。因为把梳子卖给和尚，那就是在骗人，不是在真正的做生意。所以如果你的生意，你的项目，你的产品不能够真正地为更多的人群创造价值，那就很难做长久。

价格——表达价值的信号。

价格是出售产品获得的回报。同时更重要的是表达产品价值的信号。所以定价就是一种策略，因为可以通过这种信号的传递，影响用户的购买决策。有人曾经说过一句话，男人的自信来自于包里有多少钱，女人的自信来自于多少钱买的包。所以如果你想做长久品牌，拼命也要摆脱低价，只有把价格策略用好，你才能够真正的是在做营销。

渠道——传递价值的通道。

渠道有主要的两种，一种是线上渠道，一种是线下渠道。无论是什么渠道，都是传递价值的通道。通俗地说就是你的产品是怎么被卖出去的。过去说渠道为王，就是要有有更多的空间来销售你的产品。现在，我们讲要线上线下结合，线上渠道主要表现为有更多的平台，更多的人来帮你卖。所以，做生意，渠道在很大程度上决定了你的销售成败，渠道整合的越多，你覆盖的客户群就越广，你的销量才更容易做上去。

推广——加速价值实现

推广就是要让你的产品尽快地到达用户。所以要做广告，要做活动策划，要搞地推等等。这一切都是为了让产品获得更多人的了解和认可。因为用户都是透过他们的认知来选择产品的。营销的本质就是传播，做推广，实际上就是在传播购买理由。为什么很多家喻户晓的知名品牌还要继续做广告宣传，其实就是因为如果你停止传播购买理由，那么用户就很可能不买了。所以只有进行强有力的推广，才能够实现销售业绩的提升。

4P理论是一个很完整的理论体系，它可以解释今天所有的营销现象，依然可以指导今天所有的营销活动，因为所有的营销模式、方法和技巧都是在这个基础上的，你只有把这一个理论体系理解得更透彻，更完整，更准确。那么你才能理解众多的营销现象，你才能更好地用你所学的知识来指导你的生意。所以，我们有必要不断温习这一理论体系。