“疫情期间，我在线上卖出万个垃圾桶”——传统产业上“云”记

新华社上海7月29日电题:“疫情期间，我在网上卖了15万个垃圾桶”——传统行业“云”的一个注解

新华社记者周琳

“海外订单还在的时候，我们的人没回来；等我们工人回来，海外疫情就开始了，外贸订单要么取消，要么搁置。”黄岩华平日用用品有限公司总经理周婷这样描述今年遇到的尴尬。

时至今日，很多海外订单仍未恢复，但这家曾经以外贸为主的“中国制造”企业，通过及时调整战略，加强“尚云”销售，恢复了活力。今年上半年，公司各类产品在电商平台销量同比翻番，带动营收同比增长30%，外贸占比下降至25%左右。

华平成立于1992年，早期生产日用塑料制品。现在，产品已覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等20多个品类，上千种。

“通过电商平台，我们建立了一套非常有粘性的用户反馈和评价体系，不仅可以在线上与消费者进行非常扁平化的实时沟通，还可以通过大数据分析用户画像，及时进行产品创新。”周婷说，疫情初期，有消费者反映能否给垃圾桶增加杀菌功能。现在，已经售出约6000个智能杀菌垃圾桶。

今年5月20日，拼多多平台与台州市政府签署战略框架协议，共同搭建电子商务“台州制造优品馆”平台。在这个线上制造展厅里，从汽配、摩托车到家纺、家装，从苏泊尔锅碗瓢盆到吉利汽车，应有尽有。最终不少于1万家台州制造企业实现“云上购物”。

周婷也是这股“云”的受益者之一。品牌的知名度和关注度通过区领导带货一下子提高了，店铺粉丝从300多万上升到400多万。最畅销的产品是智能传感器垃圾桶，上半年在电子商务上售出了约15万个。“未来的大消费者时代，消费者决定自己要买什么，然后工厂决定做什么；而不是工厂做什么，经销商去铺货，然后消费者去买，国内的线上市场才是最重要的市场。”周婷说。

台州拥有21个产值超百亿元的产业集群，229个产品细分市场国内外占有率第一。“原来的台州制造是以线下为主，以外贸为主。民营企业有韧性，有精神，有活力。希望未来通过电商平台，线上线下有机融合，内贸外贸并举，让这些企业走出困境，获得更大发展。”台州市委书记李跃旗说。

云上最后两天，“品多多台州造”线上直播行业节暨“品多多台州造”线上大型展会，共吸引1780万消费者浏览、观看、下单，推动品多多台州线上交易规模同比增长281%。

台州制造业集体中的“云”，是中国制造业产业带主动转型的一个缩影。“仔细梳理发现，中国很多制造业都是在产业带发展起来的，某类消费品的上下游链条在某个区域是一体化的。比如毛衣基本在浙江桐乡，女装基本在广州，家电基本在佛山。”拼多多联合创始人孙勤告诉记者，以前传统行业不知道电子商务，不知道怎么上星，不知道怎么开快递单等等。电商平台给了他们一整套线上销售能力，开辟了一条“云路”。

3月18日，交易会落地东莞虎门，直接带动虎门女士职业套装累计销售额突破1600万元。截至5月底，拼多多已先后携手广东、浙江、山东、江苏等16个省份的政府和企业，深入推进“产业带复盘网”和“洽谈会”，帮助中国制造企业“线上到线下”、“外贸转内销”，直接带动相关成交额超58.9亿元。在此期间，超过11.3万家新的外贸转内销企业入驻该平台。

通过“博览会”等线上大型展销会的模式，帮助企业在复工复产期间升级产销模式和结构。大型数据库可以长期为中小企业精准定位和运营自己的目标用户。这种模式可以让销售和采购足不出户大规模对接。一方面满足了疫情防控的需要，另一方面开辟了新的产销模式。

"中国外贸企业的生产能力和消费者需求之间存在严重的信息不对称."孙勤表示，数字技术可以将“生产能力”升级为“智能生产能力”，通过大数据支持、RD建议和生产端的智能化改造，帮助产业带和外向型企业顺利转型。