《中国互联网发展报告》指出，产业互联网是互联网演进的必然阶段。随着消费互联网红利的逐渐消退，产业互联网成为BAT大佬们争相追捧的下一个热点！
电子元器件和PCB是电子产品必不可少的基础部件。据国外知名行业机构预测，2020年全球电子元器件年产值有望超过1.4万亿美元，PCB年产值有望超过700亿美元。然而，到2019年底，全球电子产业互联网的交易份额远不到1%。
互联网消费改变商品销售方式，工业互联网改变生产和供应方式。目前大部分生产企业对“工业互联网”存在认知缺陷，认为拥抱工业互联网就是搭建平台，开网店。由于对供给侧结构性改革重视不够，企业本质上做的是传统的线下业务，成本高，效率停滞，服务的客户群体最多只能覆盖几十个或者几百个客户！
作为一家致力于以“智能设备+信息技术+网络技术”升级传统电子产业链服务模式的电子行业互联网平台，“深圳市华秋电子有限公司”没有业务员，实际可以服务全球20万+客户，线上营业额达到数亿元；对于传统制造企业来说，这是不可想象，不可想象的！那么，华秋是怎么做到的呢？
1.改变意识形态。
构建工业互联网，需要创业者转型升级为“实业家”，站在行业的高度和格局上，从整体上思考产业趋势和痛点，以及如何整合产业资源、重构产业链、提升产业效率，从而创造新的体验和新的价值。
“花球”创始人有电子工程师的资深背景和多个成功的互联网创业案例！基于创始人过去作为工程师所经历的行业痛点，华秋的初心和使命是“让电子行业更高效”！因此，“华秋”自成立以来，全面深入地切入和重构电子产业链上下游的关键价值链，确保交付效率的全方位提升和综合成本的降低。
2.定位准确的客户
由于传统线下交易客户要求的工厂审核标准高、账期长，短期内产业互联网很难撼动传统线下大众客户固化的交易模式。所以，在发展期，工业互联网的客户群体特征差异很大，而客户导向直接决定了企业的命运！
经过长时间的市场验证，“华秋”发现电子行业互联网的客户类型具有鲜明的群体特征。主要客户群体为连接强度最高的大型企业RD团队，以及购买品类最多的中小企业、教师和学生；因此，“华秋”采取循序渐进的策略，前期重点服务重点客户，确保共同的市场需求与企业核心价值高度一致！
3.聚焦行业痛点，深挖高频刚需场景。
因为客户和商家在不同阶段有不同的需求，需求特征直接决定了市场空。
实践证明，电子行业互联网目标客户的市场需求具有高度一致的共同特征。由于市场话语权的不平衡，客户对“最小起订量、交货期、成本、一站式服务”的需求极为敏感！而且这种需求主要集中在打样、试产、小批量生产等交付场景！
所以，为了有效聚拢高粘度客户，“花球”选择了自建流量入口！
4.自建流量入口
电子互联网时代，流量是企业最宝贵、最有价值的无形资产！
华秋的电子爱好者网在全球拥有400万+注册用户，180万+电子工程师用户，50万+日活用户。作为全球百万工程师最活跃的社区平台，电子发烧友网近年来一直占据电子行业媒体社区的领先地位，成为电子行业公认的最大硬科技社区！
得益于自身的超级流量入口加持，这自然大大提高了客户的触达能力！为了给行业创造新体验、新价值，“花球”顺应时代需求，率先进行了服务模式的重大变革！
5.更改服务模式
据了解，对于传统PCB制造厂来说，最短的报价响应时间一般至少需要4小时到48小时！对于电子元器件的采购需求，企业一般需要安排一个人甚至几个人花几天时间寻找PCB、电子元器件、SMT贴片的供应商。如果电子元器件的型号超过几十个甚至上百个，这无疑是一个耗时耗力的庞大工程！
为了解决产业链服务效率低的问题，“花球”在定价报价环节和生产进度追溯环节进行了深度变革，实现了在线“零延迟”自助定价下单、在线自助查询实时生产进度，为客户提供一键购买BOM清单和PCBA一站式加工服务，真正做到了客户省时、省力、省心！
同时，为了提升客户忠诚度，深挖高频刚需场景，“花球”选择自建供应链，为客户打造极致一站式服务！
6.推动生产转型，打造极致供应链服务。
互联网行业最关键的环节在于“生产”。任何幻想建立工业互联网平台，意图脱离生产制造的，都是空里的城堡，都是流氓！
自建工厂虽然发展缓慢，但可以对制造业有更深入的了解，发挥工厂直销的优势直接降低成本，提高服务效率。走得快不一定代表走得远，但是走得对，做出价值，就会成为客户最需要的供应商。
通过自建“方案开发、PCB电商及柔性制造工厂、SMT贴片、线上元器件电商”等供应链业务，“华秋”从生产端和流通端对产业链上下游进行了全方位的智能化、信息化、互联网化改造，并在不断的规划和实施中不断修正和迭代，最终能够提高效率、缩短交货期、降低成本！
传统工厂最短的交货时间至少需要7到15天，但华秋全方位提升效率后，大部分订单的交货时间可以缩短到24小时、48小时、72小时，真正为客户提供极致的服务体验！
据不完全统计，使用“华秋”电子工业互联网一站式服务的广大客户，平均可提高交货效率300%，降低采购成本和管理成本20%！换句话说，即使去掉流量光环，“华秋”依然是实力上的佼佼者！
总之，得益于产业互联网十年的精心打磨，“华秋”得以厚积薄发，实现了从量变到质变的飞跃，赢得了全球20万+忠实客户的一致认可。工业互联网平台在没有业务员的情况下，能够做到几个亿的营业额！
但如果仔细研究华秋的电子产业链布局，不难发现，目前的产值规模才刚刚开始！基于自身的生态发展规划，华秋至今参与孵化的有:物联网操作系统开发商RT-Thread、全球领先的面向年轻人的嵌入式编程研发企业疯狂贝壳、物联网方案设计服务商多智科技、专注于高性能高质量模拟和混合信号集成电路设计、开发和生产的芯片研发企业Juju。......
十年耕耘，春花秋果！更让人想要的是已故的主角还在吉他后面把半张脸藏在我们面前！《花秋》未来会创造怎样的神话，让我们拭目以待！
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