线上产品销售渠道

健康产业的营销模式有哪些？不同模式之间有什么特点？孰优孰劣？为此，我们团队专门对健康行业的营销模式做了一个小调查，列举了五种。让我们来看看！

1.传统模式

传统模式的流程可以描述为:厂家-代理商-二级经销商-零售终端。这种模式已经被大多数厂商采用，可以利用原有的商业模式，具有快捷性和覆盖面广的优点。然而，传统的营销模式也存在一些问题。一是环节多；二是成本高；第三，厂商的实力和商品的推广方式决定和影响与商家的合作方式。这种营销模式需要解决的问题是找到现有的商业模式，实现合作。另外，我们需要一些广告和促销的协调工作。

2.会议营销

会议营销是近年来公司广泛使用的一种终端。营销就是公司把目标群体聚集在一起，通过宣传解释产品模式来达到目的。由于目标群体明确，会议的营销效果往往很明显。这种营销模式需要解决聘请专家、召集目标客户、策划会议主题和内容等问题。

我们需要建立以下三个基本概念:

1)以客户为中心的理念；

2)树立销售医疗保健服务而不是销售具体服务的观念；

3)树立以顾客满意为核心的理念。

3.复制现有模式。

总体思路:复制现有成功的成功模式，利用优势吸引客户，然后利用客户数据库进行推广。可以研究其他传统渠道，主要是结合文化理念，学会借鉴，可以节省宣传推广的成本。应用该模型需要完成的主要任务是:

1)调查研究

2)培养自己的团队

3)开店实际操作，无论是开店还是借用传统渠道，一开始都没有足够的产品效果，初期做起来会比较慢。可以考虑几种模式的组合。比如会议营销，可以在店铺或者加盟的健康中心的基础上进行，因为有实体店作为基地会增加产品效果和客户信任度。会议营销覆盖面广，能够快速启动市场，可以避免会议营销无法形成阵地优势的劣势。同时，结合数据库营销的优势，建立会员服务网络或社区服务网络，实施会员服务体系或社区服务体系，为会员提供更全面的健康服务。这样可以最大限度的发挥产品的效果，也可以为企业收集信息和客户数据，从而进行跟踪服务和长期服务。

4.开保健品店的整体思路:专卖店+养生馆。专卖店不是单一商品，店内提供医疗器械、保健器械供顾客免费使用。从而为中老年人创造一个休闲、娱乐、养生、聚会的场所。先建旗舰店，慢慢经营，不断完善服务、市场、文化、管理体系，做出影响，再开第二家、第三家。三家店运营成功后，我们总结方法，召开招商会，以加盟连锁的形式向社会推广。

5.数据库营销这也是一些特定功能的保健品厂商采用的终端渠道模式。厂家收集目标人群相关信息，筛选后对相关人员进行直接宣传营销。这种营销模式需要解决的主要问题是如何找到目标客户。另外，这种营销模式在初期会引起目标客户对产品的怀疑，不利于产品形象的树立。