因为疫情的原因，网络直播这几年越来越火，各行各业纷纷加入市场竞争。严重依赖线下的传统涂料行业被迫上线“自救”，以各种新奇、时尚、跨界的方式进入直播轨道。
比如一些知名的涂料头部企业:立邦、加百利、三树、美涂士等。这几年，这一块的网络直播可谓花样百出——总裁坐阵，老板现身荧屏，明星站台，网络名人喊话，各种直播铺天盖地。
以2020年疫情年为例:
三叔邀请奥运冠军、著名艺人田亮空滴直播盛典，总成交额突破14亿。
嘉里以直播形式召开全装修战略发布会，举办全国直播抢工厂活动卖货；
巴德士花王水漆采用直播“云招商”的形式进行全国招商，首创行业直播招商模式；
立邦在各大平台进行了近8场直播销售，38场女王日直播促销档较去年同期增长27%；
主业为工程涂料的雅士也玩起了带货直播，主推水漆系列产品在墙面有干净味道…
“自助”是一方面紧跟消费者的生活方式改变营销策略，也是厂商上线的目的之一:通过与主播合作，为消费者提供创新的产品和优质的服务体验，同时提升消费者对各自品牌的认知度。
例如，日本去年与李佳琪和Viya合作直播。
去年5月19日，立邦防霉防水补墙膏出现在李佳琪直播间。在李佳琪的呼吁下，该产品5月19日销量冲到75000+件，位居5月19日田敏子类销量第一。
在Viya Live Studio，截至当晚零点，Nippon Refresh服务在Viya Live Studio 3分钟内有近2000笔交易，1800万+的浏览量，10万+的访问量。
显然，这两场直播都有着巨大的流量，不仅取得了喜人的销量，也为立邦带来了全面的品牌曝光。
对于这些漆头企业来说，直播带来的直接经济效益是次要的，足够的热度和流量才是主要的。
但是这里有一个问题。如果头部企业在线下卖货招商那么辛苦，企业下游的经销商会不会被流量和客户割裂？
答案是肯定的！
可能有人会问:既然直播会分流流量，经销商不也可以做直播吗？
当然没那么简单。相对于头部企业的硬实力，经销商能付出的成本和关注度是有限的。
涂企联合头部主播，品牌曝光度增加，主播产品跨度扩大。这是中小企业和经销商做不到的。敢于跑在行业前沿，离开品牌自己搭建的流量池，在业务成熟的时候抓住机会，直接进入头部主播的直播间，这需要高超的行业敏感度和时机把握能力。
无论如何，直播已经成为时代的产物，我们应该正视直播带货的新潮现象。此外，策划直播也是企业品牌影响力、信息系统建设水平、团队运营管理能力等多方面综合实力的体现和较量。需要长期的沉淀和积累，不是一朝一夕可以完成的。
作为合作涂料企业的经销商，有什么办法赶上这个直播？这就要看企业能否和下游经销商合作好了。
首先，作为涂料企业，要明白一点。企业花巨资做直播的最终目的是什么？
卖货？引流？商家？
笔者认为，涂料企业仍应以招商和宣传为主，销售商品为辅。
因为疫情，很多涂料公司第一时间尝试连麦直播，第一次体验全方位的“云办公”、“云发布”、“云服务”。和其他传统行业一样，涂料企业开始尝试将习惯于线下的业务搬到线上。有一段时间，涂料行业的朋友圈被各种直播通知和战报刷屏。总裁坐阵，老板喊话，高管离职，都可谓是主播，为的就是实现从获客到转化的闭环营销。
但土企搞直播一定要明白一点:不能损害合作经销商的利益。
比如图企合作经销商的产品价格为268元/桶，图企直播间同款产品为198元/桶，导致经销商出货困难。谁不想买便宜实惠的产品？
涂的直播应该更多的是线上引流宣传，向经销商收取一定的坑费，将成交客户和意向客户交给各地区线下门店经销商进行服务，可以进一步拉近涂企业与经销商的合作关系。
涂料作为传统行业，在传统营销中一直有一个难以撼动的消费特点:有需求时特别关注，无需求时零关注。平时走过一些油漆建材装饰城的人都知道，一般来说，这些地方的客流量要比其他行业少很多，尤其是近几年，冷清萧条是很正常的。
整理记者在各地走访一些涂料建材市场时发现，各个门店的经营存在明显的两级分化，尤其是在赚钱方面，但在赔钱方面，很多门店在周期中倒闭，卖得好的一般都是我们熟悉的那些行业龙头企业的产品。
这里也说明了一个问题:大企业，好产品还是值得信赖的。
当然，涂料行业的产品销量一般不取决于市场流量。都有自己的营销渠道，比如油工渠道，设计师渠道，横向联盟。
涂料是需要后期施工的半成品材料，具有家装建材行业高消耗、低频率、难运输、重体验的传统特点。即使直播中呈现的大部分产品都是在精心制作的展厅里，镜头前的消费者也是看得见摸得着的，线上的款式搭配和实际落地效果是有差距的。这种全新的网络营销模式，对于涂料行业的企业来说尤其困难，尤其是直播。
线上营销做得再好，最终还是要回到线下门店，所有的服务只能进一步落实到线下。
的确，在渠道方面，很多涂料建材企业仍然依赖传统门店进行分销，仍然不习惯“互联网化、数字化”营销。但是，大势不可逆转。基于目前行业企业的直播营销，企业应该重视线上线下的协同。
对于经销商来说，选择合适的品牌非常重要。
有时候，选择真的比努力更重要。你在技术和直播上比不过人家，在资金上也比不过人家，所以“借东风抱大腿”才是明智之举。
如何选择好的品牌，这里有三点建议:
首先，选择有能力开辟新赛道的品牌；
其次，选择敢于不断创新的品牌；
第三，那些调性鲜明的品牌一定不能错过。
未来的经济模式将弱化需求与供给的博弈关系，体验经济模式将成为主导市场。现场发货会成为常态，但线下门店才是最终服务好消费者的闭环。只有互相配合，才能更好的立足市场。对于经销商来说，传统的营销之路已经变得进退两难，直播+抱大腿或许是破局之道。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
