大家好！我是杨，一个直接聚焦五大营销方案的疯子。在我昨天的分享中，我们提到了:如何做线下拓展。今天就来分享一个网络销售模式~淘宝！！！
大家都知道淘宝的用户群体太宠了，但是这块肥肉不是谁都能吃的。因为公司有价格保护政策，在淘宝是不允许低于零售价卖的！如果按零售价卖，在淘宝卖廉价货和假货的时代，怎么能把正品按零售价卖呢？如何提高销量和信用度？那么我们有其他的方法吗？
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我的做法是:首先你得开个淘宝店~把你的产品挂在公司规定的零售价上。如果有授权委托书，也会贴出授权委托书。把所有从其他途径购买你产品的小微商家都拿到淘宝上来支付。无论五盒还是十盒，交易地点一定是淘宝，按照公司零售价成交，他们会私下返现补差价！这样做的好处是，你可以避免违法处罚，同时提高销量和信用度。有了这些，你抓住真正的零售客户就不会有太大的难度了。别人也相信你家卖的是正品！
虽然价格高，但也承认好货不便宜！好了，这两个案例我线上线下分享给大家，其他人自己开动脑筋！-比如在网上写一些软文，免费教人做微信生意，在创业论坛发布你的创业故事，发一些热门视频到优酷，添加自己的字幕广告等等。，自己做研究。
我们从整体上对课件进行系统的讲解，所以不会对某一项进行过多的讲解！有兴趣的朋友可以去查相关资料，按照我点的说这么多。另一方面，我们说说微信。从某种意义上说，微信不适合直接卖货。严格来说，我们早期的熟人生意不是生意，其本质其实是加盟，照顾你。
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这种生意既不是模式，也不可持续。熟人生意能成为典范的情况只有一种，那就是直销。但是用微信做直销是个问题，需要系统的支持。如果能解决这个问题，模仿直销模式也大有可为！
微信比较封闭，一定要互相做朋友。它不是一个交易平台，每个人都可以找到你。不能有比价的过程，这与现代人消费需要透明的理念相悖。不像淘宝可以跟陌生人比价，花钱，有中间支付保障。所以微信要想和陌生人做生意，首先要解决的就是信任！微信，一切以信为准。有人说微信只能稍微信一点。如何把微信变成定罪？我认为我们需要解决三个方面，顾客的视觉、听觉和感觉:
从字面上理解，她在你的朋友圈里，她在你的新闻里看到了什么，她在你和她的对话里听到了什么，她在视觉和听觉背后感受到了什么，就不难理解了。所以你要明白几点:
1.微信卖的不仅是商品，还有自己，所以我们说的其实是营销自己的问题；
2.你永远无法独自完成这件事。你必须建立一个团队，转换人脉，形成合作。那是未来；
3.卖货不是目的，扩大你的交际圈，人脉才是王道；
4.客户一定要感受到汇款资金的安全感和售前售后服务！
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其实营销不是推产品，而是拉客人。如果你连对方想要什么，对方渴望从你身上得到什么都不知道，你就很难成功营销他。所以成交的心理过程一般是这样的:先进入对方的世界，站在他的角度思考；然后引导客户，带他到他的世界边缘，跳出他的防御圈；最后是把客户带入你的世界，认同你的观点，认可你的产品，从而进行营销。我们在微信上卖货，有一个难点。没有人会把钱给陌生人，因为不可信！正确如果你想让顾客把钱放在你的口袋里，你必须建立一种强烈的信任感。如何建立这种信任感？我常用的方法是建议举例，在朋友圈赞一个人，多少钱没见过面，附上截图！
还有就是把自己包装成专家，万事通；在我的朋友圈，QQ空等等，你可以看到我的个人生活照片，心情，家庭等等，无形中增加了彼此的信任感。
另外可以设计一些小的链接来诱导客户。比如我们在第一次交易的时候，让对方付出很小的代价，然后就能得到应有的价值，开始有所收获。比如我的下属代理，第一批货，我要求不多。哪怕只进十个箱子，我也会付出12%的努力去领导他。
让他觉得她小小的努力得到了很满意的结果，物有所值！对于零售客户来说，我也可以拆开零售产品的包装，或者将它们混合在一起！让对方花一点小钱真正感受到产品的价值，放大诱饵钓小鱼，最后引来大鱼！通过低周转，很容易完成第一笔交易，扩大前端。当第一笔交易完成后，最基本的信任就建立起来了，然后你就有了一个迅速为对方提供服务的理由，让客人验证你的诚信，享受你带来的价值。
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好了，在这里你会获得更多与客户交流的机会，也就意味着后期还有更多营销的事情等着你去做，今天的分享到此为止。喜欢的话可以加我关注！！我们下节课打电话！
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