记者|查一君1
"与K12教育市场相比，成人教育市场的任何一个单一市场都不是很大."
5月14日，测试虫创始人李昊煜在媒体交流会上给出了解释:成人测试的用户基数并不大；成人考试基本不续考。
成人考试培训可分为四大领域。第一类是学历提升，包括考研、留学、本科提升等。是研究生教育提升领域最大的赛道。据试虫测算，研究生培训的市场规模为150亿元，仅次于公务员培训超过200亿元的市场规模。
第二类是招聘考试培训，包括公务员、教师、事业单位。其中，已经跑出的龙头企业有中公教育等。第三类证书考试，包括金融、IT等领域的考试；第四类是职业技能培训，如汽修、烹饪等。
以网上四六级培训起家的考试虫，逐渐延伸出考研、教师、公务员、留学等多条针对大学生的产品线。
在李昊煜看来，大学生中存在一个用户循环线程。“每100个考过四六级的学生，考研的可能只有20多个，考教师资格证和编制的可能有10多个，出国留学考上研究生的可能有35个。有的同学可能先考公务员，再考资格证。”
“如果你和四六级的学生建立了信任关系，你就可以在后面逐渐挖掘出更多的需求，进而产生更大的价值。”李昊煜说。
简介是教育产品的一个核心数据。李昊煜在媒体交流会上透露，“四六级几乎不放，90%以上的用户都是靠口碑介绍；会有考研的推出，考研的口碑用户会在60%-65%之间波动。”
“大概从去年开始，我们把更多的公司资源投入到了考研业务上。”李昊煜提到，“去年有120万研究生报名考虫，使用研究生课程，付费学员完成率高达80%。截至目前，考试和考研在线正价课程总订单量已位居行业第一。”
加码考研业务，一方面是公司内部拓宽产品矩阵的需要，另一方面也是因为考研市场需求旺盛。
据教育部统计，2021年全国考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，考研报考规模明显逐年增长。其中，山东、四川、广东、浙江等地考研人数增幅超过10%。
根据易观4月10日发布的《中国研究生培训行业白皮书2021》，2020年中国研究生培训市场规模将达到112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年增长趋势将持续。
在考研热的背后，李昊煜认为有两个因素。一是就业压力加大，更多人选择继续提升自己；二是在国际关系的微妙形势下，出国热有所降温，一些原本想出国留学的人开始考虑留在国内深造。
“无论是从宏观经济、就业层面还是微观层面来看，考研在未来三到五年肯定是一个长期向上的市场。”李昊煜判断道。
随着考研热的持续升温，一二级资本市场也开始关注考研培训行业。
在一级市场，资本要么押注新鲜的初创企业，要么更青睐产品系统化、发展模式清晰的成熟企业。
今年2月，由华夏李涛基金孵化的职业教育品牌桔子教育完成6600万元Pre-A轮融资，主要聚焦考研、实用英语、职业成长教育等领域。2020年1月，万学教育获得安达富资本1亿美元D轮融资。
在二级市场，新东方以1381港元的上市价格回归港股，成为港股市场第一只千元股。去年新东方拆分大学事业部独立发展，进一步发展考研业务。上市以来，公考教育受益于公考、教师、研究生培训业务的快速增长，股价快速上涨，资本市场活跃。
中国的考研培训企业大致可以分为四类:线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上线下融合品牌、线上线下商业品牌。
其中，作为单一商业模式的传统面授课程多为区域性线下教育品牌，如易研教育、凯程考研等。全国性教育培训品牌普遍开展了线上直播、录播课等服务，与线上线下教学模式共同构成OAO模式，如杜文教育。
杜文考研作为一家老牌的传统线下考研培训机构，通过加盟业务发展，实现了全国范围的扩张；在教学研究方面，杜文多以公共课名师为核心，注重教学课程和教材的研发。
但是杜文的业务在疫情期间受到了很大的影响，因为业务布局是重线上轻线上。2021年初，原本是杜文的考研名师陆续离开，成为新问道考研讲师。
线上起家的试虫也将触角伸向了线下。
相比线上，线下考研是更大的市场。李昊煜将整个考研市场业务分为在线培训、图书和面授培训，它们各自的贡献收入比例约为20%、20%和60%。“如果只看大学生，不算在职研究生，线下考研市场的体量大概是线上的5-10倍。”
线下部分，除了训练营等课程产品，考霸在今年3月推出了一款备考产品——考霸空间空，分布在郑州、Xi安、武汉、济南。
“SPACE空和普通线下付费自习室的核心区别在于运营效率。”
李昊煜告诉界面教育，“自习室最大的问题是以小时和人为最小单位收费。比如100个座位，有时候可能来150个人，有时候可能来20个人，它的运营效率很难平衡。”
而SPACE空室主要是针对学生在固定时间内准备二战的。“这是一个完整的准备时间，按月计算。至少6月到12月不会有变化，大部分同学都会考完。它的操作难度比自习室低很多。”
在这个周期中，北京一家自习室的创始人早前告诉界面教育，“正常情况下，自习室的回报周期应该是两年半到三年，这是一个相对合理的经营状态。”按照李昊煜的计算，SPACE空大概一年半到两年就能收回。
此外，李昊煜还透露，明年将成立15所省级病虫害考试分校。到2023年，实现600所高校的深度覆盖。深度覆盖的标准是建立自己的销售、市场和服务网络，在单个学院达到70%以上的渗透率。
融资方面，据天眼查APP显示，截至目前，KaoBug已获得4轮融资，最新一轮是2018年9月由高淳、腾讯、经纬中国领投的5000万美元D轮融资。
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