时隔三年，商务部近日发布2020年药品流通行业运行统计分析报告。
报告称，“据不完全统计，2020年，医药电商直报企业销售总额达1778亿元，占同期全国医药市场总规模的7.4%，较2017年数据增长一倍”。
根据Minnet米思汇的数据，“2020年，我国药品网上销售额1593亿元，预计2021年规模将超过2200亿元，同比增长超过40%”。
这两组数据都说明了一个问题，那就是网上药品销售突飞猛进的爆发式增长，正以惊人的速度成为继医院、实体药店、基层医疗机构之后的第四大药品销售终端。“第四航站楼”不容小觑！
随着“4+7”政策的深入，不成功的企业在院外转型取得突破，院外市场竞争激烈，陷入一片红海。
价格混乱，低价商品走私，层出不穷，于是线上平台和旗舰店就成了价格混乱的源头，众矢之的，人人喊打！
为什么线上销售渠道如此不受药企欢迎？
互联网的本质是“信息共享、连接和互动”。
“信息共享”消除了信息鸿沟，打破了地域壁垒，商品交易价格变得公开、透明、可比；
“连接互动”缩短了人与人之间沟通的成本和距离，提高了效率，消费者越聚越多；
说到底，这个本质就是，一旦你挂了网，之前因为地域、环境等因素可以暂时保存的“小秘密”瞬间消失，露出了本来面目！
不是价格控制的有多好。只是这些年线上平台和旗舰店都没有做大做强。时至今日，他们依然未能幸免！
网上是“妖镜”！
都说价格是企业的生命线。怎样才能做到线上线下融合，价格始终不变，不被“魔镜”拍到？
作者建议，我们应该充分认识、研究、理解和利用以下四个现代化；
产品区域化
大部分药企的批文和品种都很多，有内科的，有外科的，有内服外用的，什么都有。
面对各种功能、服用方法、目标人群完全不同的药物，能否先做一个品类管理，再做一个分类管理。按照最传统的4P理论，我们会按照产品、价格、渠道、推广类型对产品进行梳理，明确哪些产品在院内，哪些产品在院外，哪些产品上线，如何选择渠道，如何定价，如何推广；
研究清楚渠道特点，定好盈利空余地，明确推广底线，知己知彼，你才有机会掌握主动，提高产量！
离线和上线
公开数据显示，药品批发企业13100家，零售连锁企业6298家。以前在网上打拼的传统商业零售连锁，在网上被电死了。
不进平台，不在网上开旗舰店，都不好意思说自己在医药行业。这就是现实！
本来商家和连锁就多，线上渠道也多。对于药企的销售人员来说，既是机遇，也是风险。
好消息是:几何倍数的分销渠道扑面而来，即使压货，成功的概率也比以前大了很多，销量上升，收入大增；
让人担心的是渠道太多，根本管不了。随时随地低价卖货成为可能，触及行业禁忌；
很难说你能看到和感受到什么，但是你看不到和感受到的就麻烦了，赚的还不如罚的多。时不时有补差价、退货、投诉的噪音，真的把你折磨成“妖”了！
下线已经成为一种趋势。药师帮、一号药房城、医药蔡京、阿里健康、JD.COM大药房、品多多，这些大平台、巨无霸无处不在。你不能躲着他们。你真的很勇敢，敢于面对网商！
在线多样化
第三方平台，B2B，B2C，O2O，都是中英文，还没完全看懂。互联网医疗和商业保险又开始抢滩登陆了。面对平安好医生、微医生、好医生的频频招手，别说没被感动过。
哪个医疗人没有销售压力，怎么会太“肉”呢？
自我安慰开始了，“药人，你没有理由不做生意。如果你能做点什么，那就多做点！“互联网医疗是医生开的处方，只是把线上搬到线下，不可能随意低价。”稀里糊涂的发货了，结果事与愿违，又多了一个无序价格的渠道！
如果能看清电商，经得住诱惑，就能保住价格！
运营专业化
经常有维修公司打来电话，希望用丰富的经验和专业的能力，解决你是“人”还是“妖”的问题。
3，4个专业人员每天维护价格。每人每月3-4千元的工资不算高吧？简单算一笔账，再看看药企支付的费用，你就知道为什么你的需求最后没有得到满足或者满足了。成本摆在那里，谁会做亏本的生意？
药企自身要在传统渠道、医药电商渠道有相对专业的人员或团队，借助贾伟公司提供的资源和人脉，在“自己人”的指挥下维持价格，逐步打造适合药企自身的医药电商团队；
采用“分销+运营”的模式，有效划分“责、权、利”，三方做好各自的工作，承担相应的责任，享受应有的回报，逐步聚集平台业务，按照计划分阶段推进线上价格的维护，持之以恒，最终达到线上线下统一价格的目标！
新时代的营销管理必须线上线下同步调整，同步管控，同步运营，不可偏废，否则乱是迟早的事。
线下有什么问题吗？它有多大？线上这面镜子可以分辨出是人，是妖，还是人妖。你一看就知道了！
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