电商难做的原因

有人觉得服装店做的不好，那么服装电商肯定做的好。有些不知道做什么的人正好准备搬家，就想尝试电商。但是电子商务真的好做吗？你可能都不知道，大量的电商已经退出了。你不能带着激情做生意。你需要冷静思考。做了调研，可以避免一些坑，对你的电商业务也有好处。更何况做生意有得有失。当然，不同的人有好的事做，也有难的事做，主要看个人的商业思维。

除了说实体店难，有人说做电商也难。而且很多做电商的人也说小店越来越难生存了。电子商务真的很难做吗？然而，在这些困难中总有希望。我们来看看电子商务的问题，很多人觉得很难。看看有没有解决的办法。

其中，很多人都提到了选品的难度。很多成功的电商，一开始就选择了一个好的产品。要么市场大，有独特的创新，然后有利润。先开发某个产品，切入细分市场，投入所有资源推上去。一开始有盈利，然后盈利用来支持一个团队。随着公司的发展，团队越来越大，看似走上正轨，但也有危险。首先，创新产品很快被竞争对手触及。在数据高度透明的今天，所有的附加值就像是裸体行走，会一层一层的剥去外面的衣服。当有一天发现产品没那么赚钱的时候，选择新产品是必然的选择。

如何找到这样的产品，开辟第二战场？老板们有各种方法。有的从大数据入手，有的从微创新入手，有的从决策入手。反正值得一试。其实最重要的是洞察消费者的需求。你可以从不同的角度切入，或者触及他们的情绪。你还需要用同理心去观察各种数据，然后想出一个适合自己的好选择。其实有时候做电商也可以加入一些情怀，可能会有不一样的结果。所以选择产品一定要深思熟虑，不能太随意，不能心血来潮。

很多人可能认为电商没有品牌，这可能是因为电商很难建立品牌。所以电商的第二个问题是品牌难以建立。但是电商真的没有品牌吗？当然有。淘品牌当年也很吃香，但是现在呢？一大半已经倒闭了。更何况只能说操作还可以，算是稳定输出了。其实线上品牌比线下品牌更容易打造。因为线上品牌只需要抓住两个中心点，一个是视觉，一个是服务。视野很重要。无非就是视频和详情页。服务很重要，无非售前售后。而视觉服务是分等级的，1级、2级、3级、4级、5级。你在哪一级？线上品牌建设花费不多，来的快，去的也快，但是效果明显。但是，只有保持这个输出，它才会有效。

第三个问题是消费者和线上渠道变化太快。10年前，人们只信任某个宝，对网购来说是新鲜事。现在只要在聊天软件上填写一个地址，就可以下单扣款了。人们对数字货币交易的接受度越来越放心，这不得不说是因为红包大战。人们已经熟悉了各种平台上的在线交易。大家都以为社交电商是一个趋势，会向微信业务方向发展，却没有想到是一种会被“暴力转发”的社交电商。大型网络平台超过10家，在消费者中所占的比例也在不断变化。很多人想做电商，但是不知道选择哪个平台。

有人在朋友圈做了一个小调查，发现以前买包包和衣服的女生“购物率”其实占到了40%之多，而现在她们更喜欢在某个猫、某个俱乐部甚至某个YEATION平台上买，只是忽略了某个宝而已。他们给的理由是觉得某宝混了，太不靠谱了。网上做生意，可以入驻各种超市，也可以找各种代理。可以说渠道很多。为什么在线不行？当一个平台发展到一定程度，总会有一个“命门”，会有一超多强在线。以后会改变吗？其实线上线下也是互通的，就看你做什么了。

好了~今天的分享到此结束。