不要把生意理解为赚钱

今年商业市场上最令人震惊的事情之一应该是前段时间头部主播李佳琪和维娅惊人的交付表现。真的是网络名人主播彻底打败了一家上市公司。那么，一个主播在一场直播中带几百亿的货，符合商业逻辑吗？当今商业市场发生了哪些深刻的变化？

商业的核心要素有三个:产品、流量、转化。从这个意义上来说，无论是做线下生意还是线上生意，都没有本质的区别。

因为你为他人创造和提供的价值而赚钱。它是产品价值的载体，流量是获得的曝光和关注，转化是与用户的价值交换。

那么，在产品流量和转化这三个要素中，有什么可以将它们完美结合呢？今天，最有效的是内容。

今天的消费者接触并购买某个产品，很可能是因为他看到了某个东西，比如朋友的朋友圈，别人在网上写的文章，别人发的视频，或者是在逛直播间的时候听主播说了某个点。

因为消费者接触到了一定的内容，接触到了一定的产品，产生了购买的欲望，最终成为这个产品或者品牌的用户。内容既展示了产品，又吸引了流量，促进了转化。所以内容在今天显得尤为重要。

都说传播时代，内容为王。内容会有流量，内容会有粉丝，内容会有影响力，内容会有交易转化。优质内容是这个时代最稀缺的资源。

我们经常听到有人一场直播成交过亿，有人一篇文章就能把一家店卖断货，有人一个视频就能赚上千。从商业的基本原理来说，有产品，有流量，有内容，确实符合商业的逻辑。因此，前段时间李佳琪和维雅的数据是当前市场环境变化的真实写照。

从我们上面的分析，结合目前的市场情况，我认为目前的业务正在发生以下三大变化:

第一，消费者从消费产品变成了消费内容。

在过去，消费者想要什么样的产品，想要什么品牌的产品，是非常明确的。然而，在商品日益丰富的今天，许多消费者行为都受到内容的影响。比如他在网上浏览内容时，不经意间产生了对某种产品的需求，随意购买。所以表面上看消费者是在消费商品，实际上是在消费内容。谁能用内容占领用户的时间，谁就能影响用户的消费行为。

第二，无论线上还是线下，内容都是最重要的流量入口。

在过去的传统商业中，良好的地理位置已经成为重要的流量入口。只要把店开到人流量大的地方，就会有生意做。但在今天，无论是线下商业还是线上商业，如果你没有吸引用户的内容，消费者很难有机会进入你的店铺。所以无论是线上还是线下，都需要内容来吸引用户进店，内容成为了最重要的流量入口。所以不管你开多大的实体店或者网店，都需要创造优质内容来获取流量。

第三，做生意是内容的社交裂变。

互联网最大的魅力是裂变式的快速传播，好的内容，最大的功能是可以实现社交裂变。以前渠道为王，做生意就是渠道，因为渠道是流量入口，是产品推广转化的渠道。但是今天，变化最大的是渠道，实体店不景气，因为渠道变了，渠道越来越短，厂家可以直接和消费者对接。谁有内容，谁有通路，谁就能做好社交裂变？他有一个新的频道。

以上三点就是这个时代商业底层正在发生的深刻变化。在这个大变革的环境中，我们只有积极拥抱变化，主动去改变和适应，才不会被时代淘汰。相反，抱怨和保守只会让你更加被动。因为任何时代，商人都要主动赢得市场。

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