为什么现在电商那么难做

电子商务对我们这一代人来说并不陌生。自从淘宝、JD.COM、亚马逊等一系列电子商务平台出现后，消费者的生活水平发生了“质”的变化。如果消费者想在早期购物，只能现场购物或者请亲朋好友代为购买。现在的消费者如果想购物，大多可以通过电商平台买到自己需要的商品，然后在家等待快递的到来。由于网购的便利性，“网购”受到大多数消费者的青睐，以至于网上交易逐渐取代了线下交易。

说到电商平台，不得不提淘宝。自从马云发出“让天下没有难做的生意”的口号后，数百万电商卖家涌入淘宝平台，开起了自己的淘宝店，希望通过这种创业方式大赚一笔。正因如此，马云的生意也做得如火如荼。仅淘宝和天猫的年营业额就高达数万亿元，由此产生的利润可想而知。

按道理，随着电商平台的兴起，电商卖家的生意应该和平台一样火爆。但很多电商卖家表示，开网店赚不到钱，靠电商生意很难维持生计，于是选择转行，另辟蹊径。对于这样的现象，很多人都会有这样的疑问。是什么原因导致电商业务不景气？怎么做才能改善呢？让我们来看看吧。

激烈的市场竞争

所谓“真”:一字传千里，一言堂。人们在看到很多电商创业者开网店的成功经验后，觉得别人可以做，自己也可以尝试，于是纷纷加入电商卖家的行列，从而使得电商卖家之间的竞争异常激烈。但是对于卖家来说，成功的创业者往往是少数，绝大多数卖家的生意并不红火，尤其是那些中小卖家。基本上流量资源、供应链、发货速度都比不上大卖家，很难在竞争市场立足。面对这样的场景，笔者认为电商卖家可以用一些有创意的营销手段来吸引消费者，比如用同类型的明星对商品进行分类，从而吸引更多消费者的眼球，让自己在市场上更有竞争力。

大力整顿平台。

对于那些新开网店的店家来说，为了增加商品的曝光率，除了积极推广商品，还有一个捷径就是找人刷单，这样可以提升商品的销量和口碑。但是刷单这种行为严重影响了卖家的诚信，不值得提倡。虽然刷单可以迅速给卖家带来好口碑，但是存在欺骗消费者的行为，所以各电商平台也在大力整治这种行为。最后很多新手卖家因为不知道怎么通过规定的渠道推广，自己的产品卖不出去。最终他们承受不了压力，不得不倒闭。对此，笔者认为卖家前期不要盈利，尽量多推出让利于民的活动，做到“薄利多销”，保证开店初期能赚一点钱。

开店成本太高

了解过电商平台的人都知道，现在在淘宝开网店是免费的，只要交一定押金就可以成功开店。俗话说，万事开头难。对于没有经验的人，开业之初一定要找人“装修”店铺。而且要想前期有好的销量，必须买下平台的广告位，让产品通过各种渠道增加曝光率。但是使用这个渠道的成本还是比较高的。比如一个成本15元的商品，商家卖40%。如果去掉邮费、成本、广告位，基本上只剩下10块钱的利润。

可见开网店赚钱并不容易，毕竟成本这么高。对此，笔者认为平台内的广告位并不是商家的最佳选择。毕竟如果直通车上架，没有做到“正品”的营销理念，基本上不会有多少消费者会关注购买。因此，笔者建议商家站在买家的角度，用薄利多销的营销方案来吸引消费者，通过社交网站或论坛来推广产品，从而降低产品推广的成本，一步到位，才能逐渐成为大卖家。

就笔者而言，随着电商行业的兴起，很多实体店卖家都转向了线上业务，从而使得电商卖家之间的竞争更加激烈。这时，卖家要想在市场中脱颖而出，就需要制定一个“薄利多销”的营销方案。从消费者的权益出发，改善自己的网店生意，让“衰退”二字消失。