文字:陈陈
淘宝电商平台兴起以来，在国内引起了极大的轰动。很多人一夜之间变成了小富，一些贫困村因为淘宝变成了淘宝村。不用出去打工也能在家挣钱。
“让天下没有难做的生意。”马云在十几年前就发出了这个号召令。随后，多达800万的商家涌入淘宝开店，希望在这里赚钱，过上有车有房的好日子。嗯，天下没有难做的生意，阿里巴巴的生意越来越好。淘宝和天猫一年的营业额达到近5万亿，净利润达到1000多亿，而且每年还在快速增长。
马云也让阿里巴巴成为了中国最大的互联网公司，全球市值前十的巨头。那么，800多万商户的生意真的那么好做吗？答案是否定的，如果遵循“二八法则”，即20%赚钱，其余80%不赚钱。但事实真的是这样吗？
此前有媒体报道，95%以上的淘宝商家都不赚钱。起初，由于实体店成本高，业务发展困难，很多人转向电商。但现在电商的成本并不比实体店低，竞争也很激烈，所以越来越多的商家开始退出淘宝，另寻生路。
但事实上，近年来电子商务行业发展迅速。最大的公司阿里巴巴和第二大公司JD.COM都发展良好。此外，很多新兴的电子商务平台也在快速发展。可以说，不管有多难，在电商平台上做生意应该比在实体店做生意要好。但是为什么很多商家都说赚不到钱，生意难做？原因是什么？
首先，我们可以想到激烈的竞争。有超过800万卖家，每个类别都有很多，所以有很多竞争对手。毫无疑问，卖得好的就是畅销书。对于中小卖家来说，在产品质量、供应链、发货速度、流通资源等方面都无法与大卖家抗衡。除非采取一些差异化的措施，因为淘宝的流量确实足够大，有些商家可以通过把产品分成竞争较少的不同品类来赚钱。
第二，成本高利润低的问题。淘宝现在成本最高的不是人工和商品，而是流量。淘宝网店其实是免费的，你只需要交一些保证金，也不贵。但现在不是10年前了。不打广告不引流，流量不会太大。
但是如果你花点钱做广告和直播，然后邀请一些知名的网络名人或者主持人带货，那么自然产品的曝光率会大大增加，销量也会相应增加。如果有些企业不忍心花钱推广和宣传自己的产品，自然分不到一杯羹，也维持不了多久，最终选择退出。
第三，阿里巴巴的重视程度不够。一些细心的卖家会发现，阿里巴巴这几年一直在推广天猫，为天猫做广告，引流等等。这几年天猫人气很高，而淘宝低迷，在阿里巴巴内部地位下降。
说白了，就是因为卖家太多，阿里最终会选择支撑每个产品品类的顶级卖家，让这些卖家产生更多的销量。所以大企业之间的竞争越来越激烈，而中小卖家在整体运营中无法抢占任何流量和竞争，所以越来越难做。
其实淘宝是从中小卖家做起的。那时候还没有大品牌。后来淘宝兴起后，大品牌蜂拥而至。规模越大，阿里巴巴越支持他们，现在却抛弃了中小卖家。
最后一点，阿里巴巴的整顿力度越来越大。一是打击一些假冒伪劣商品，二是打击刷单行为。对于今天的诚信社会来说，这两个行动应该得到大力支持。但是对于中小卖家来说，还有其他的刷单方式。无论是为了获得好评还是搜索排名，很多商家都愿意冒险这么做。
为了达成真正的交易，现在很多卖家在找人刷单的时候都会赠送一些小礼品，这样成本会增加很多，所以投入自然会更大。电商已经不是新兴行业，门槛越来越高。其实每个行业都是如此。越成熟，这个行业的竞争就越激烈，门槛自然会提高。
事实上，无论是在淘宝还是其他平台，甚至是实体店，产品的质量永远是消费者的首选。如果没有素质，是站不住脚的。那么，你对此怎么看？你经营过网店吗？欢迎留言分享你的感受！
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