前几年靠运气赚的钱，这些年都被技巧赔光了。这句话真的可以概括一个时代。
赚钱的极限取决于你的认知边界。从来没有人能赚到超出自己认知范围的钱！尤其是在这个创业的时代，不是有钱就能创业成功的。靠勇气和人脉的时代已经过去了，但你现在争取的是企业家自己的系统化管理力量。
我有一个朋友，是印染厂销售业务出身，有一定的客户基础。2000年初，他以3万元创业，做家纺床上用品，专门做外贸订单，帮国外客户代工加工。那个年代生意不错，20年来他也积累了一定的资本基础。这几年外贸生意一直不好，利润一降再降。另外，他一直想做自己的品牌，前几年投资了服装行业。但业务运作还是按照20年前的传统商业模式:从一开始设计、开发、做产品，到产品业务来了，找一大堆全世界的业务员去找客户、找代理，花一大笔钱去开招商会、新品发布会，折腾一两次，最后把之前20年赚的钱一次性全部赔进去。
后来我跟他分析，这个时代的商业是一个不缺产品的时代，但是要看谁掌握了终端渠道和客户资源。你的产品再好也比你的好，你的产品比你的便宜。总之，这个老板的商业模式只是想错了时代。
这年头，业务不布局，就out了！其实业务就是系统的“布局”，从思维布局到业务布局，从业务布局到运营布局，从运营布局到管理布局。就像上一篇文章说的，这是业务系统管理的“麻将的亲密接触”！
你的业务的业务布局一定是三局。请问，你们这一行有多少个“局”？你以为所有产品毛利越高越好吗？你以为全世界的人都是你的顾客吗？如果是这样，我只能说你的商业模式是错误的。
1.第一个“局”:产品局。
99%的商人总是认为商业中所有的产品或项目都必须有合理的毛利，利润越高越好是最好的。这是一般商人的心态。这个想法的结果是:
1.1.你自己的店只是一个产品的中转地，你可以在进货和卖货的时候赚取差价。
1.2.企业总是与竞争对手打价格战。最终大家陷入恶性竞争，两败俱伤。看谁能财大气粗的站出来，不行就关门，能继续就继续，但是消费者被惯坏了。
1.3.坐在店里等顾客，因为你根本不知道哪个产品是购买最频繁的，哪个产品最赚钱？每天只能坐在店里等客户，结果比守寡还惨。
1.4.讨价还价。你还像20年前一样认为信息不透明，因为你期望所有产品的毛利都越高越好，所以你问一个虚高的价格，然后慢慢和消费者磨。现在你试着砍价，消费者拿出手机，拍个照，转到网上。
......
其实在商业中，并不是所有的产品都有很高的毛利，所以我们要对产品进行布局:
引流产品:首先确定你的目标客户，为他们设计自己的引流产品。
该产品的功能是利用引流产品吸引目标客户自动进店，前端吸引大量客流。
引流产品的特点是“超性价比”:质量比竞争对手好，价格比竞争对手便宜。可能有人会说，这样的产品不好找，之所以不好找，是因为我们自己的思维还没有突破。引流产品可以是我们自己的产品，也可以是借用或整合其他业务的产品。
盈利产品:这类产品是我们业务的主要利润来源。
通过前端引流产品吸引大量客流进店，再通过我们的营销布局和模式来应对我们以盈利为导向的产品，获取大量利润。
形象型产品:这类产品是为了满足一小部分要求高的顾客，对我店的形象起到作用。
至于这三个产品怎么设计，怎么设计，在本专栏第四部分，我们会用表格模式一步步告诉你操作方式。
我们先问问自己，我们有没有布局和设计我们的产品:在你的业务中，哪些产品是消费者消费最频繁的，最赚钱的，最赚钱的，销售率最低的，库存率或消费周期最长的。可以先统计一下，估计结果会吓到你。不做的话，做了也会很惊讶。
2.第二个“局”:客户局。
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