实体店的生意

导读:2018年生意怎么样？看看大家怎么说？

1.我做实体店十几年了。说实话，能熬过今年和明年已经很不错了。我是说小个体户！

现在，税，房租，水电，人工等。已经不堪重负。租金逐年上涨。如果不行，你可以离开这里。但如果看到自己投资过的店铺，最好忍一忍，再坚持一下，看看能不能看到曙光。但也许只是一个梦，但也不能怪楼主。楼主花了几千万甚至上百万买的商铺也是需要赚钱的，有的商铺租金还不够还贷，这里总结一下。

至于网商，这个不知道怎么说。现在淘宝，店铺没有流量就没有生意，我就尽量花钱创造流量。我微信里就有几个这样的群，专门刷单。刷单成本10左右。也就是说，我在商家购买指定商品，下单付款后，商家马上通过中介把刚付的钱发到我的微信上，然后给我一些赠品供我选择。该礼品的零售价约为10元。选好礼物后，商家会根据你的选择把礼物送出去，然后再向中间人支付现金。这样算下来，商家每刷一次大概要支付10-12元，如果你一天刷100张，就要1000多元。如果连续刷几天或者十几天，赔付还是比较大的。这个应该是靠谱的刷，但是付出不一定有回报。现在网商也在给平台打工。而且如果网店真的实行了税制，估计至少有一半会退出平台，然后互联网大量裁员就来了，对实体店来说不一定是春天。也许是一场噩梦。

2.由于苦果，我正要抱怨这个问题。那我来回答，退出淘宝不是因为淘宝赚不到钱而物理恢复，因为现在不投资就没有流量。目前大部分商家都是花钱买流量，只有少部分商家能拿到淘宝的免费流量，前提是你前期投入了大量的直通车或者钻广告，后期销量上来后免费流量可能会给你一点。如果你在某个方面没有做好，比如差评或者动态评分下降，很抱歉你已经不适合买家的需求，免费流量很快就会下降。然后，继续拉直通车钻展。一天几万块没问题，但是没有肯定不行。而且，淘宝的规则一直在变。中小卖家刚适应旧规则，新规则就出来了。以前的操作方法已经不行了，要学。这让一些电商培训机构又怒了。我想说的太多了。我不想谈这个。建议对淘宝淘金一窍不通的人不要尝试。基本没希望了。补充一下淘宝的现状，我觉得某些东西对他的影响很大，但是我不喜欢某些商家的方式。和淘宝比起来，某些规则太嚣张了。至少淘宝不会随意处罚卖家。

3.我不太了解淘宝开店的具体流程和营销过程，但是自从淘宝火了以后，我的几个做实体店的朋友都倒闭了。

从一个年收入二三十万的个体老板，变成了月薪五千左右的农民工。朋友见面总是抱怨。这是多么残酷的转变。太多无奈又无处倾诉。

本来以为实体店转制为网店，可以让更多人受益，实际上破坏了商家本身的产业链。古语有云:买卖，东方进口的货在西方卖。在这个过程中，会有交通费和餐费。

以前每到周末，商业街上人头攒动，热闹非凡。小吃火爆，店铺人满为患，到处都充满了活力。但现在这样的场景只能在售楼处看到，商店的门上贴着转让，马路上到处贴着低价出售的商业网点。除了工作，大家都不出门，在家叫外卖，网上买日用品。我不知道这是进步还是倒退。

网购的兴起，本来应该是网店的机会，但是随着淘宝的发展，网店进入了垄断时代，能拿到一手货源的网店和直营店扼杀了中小网店。江浙粤的网店已经秒杀其他地区。购物已经分了区域，落后地区的商家基本都在消亡。财富向少数人倾斜，贫富分化更加严重。

4.说实话，实体行业的实际情况还是比较纠结的。我的一个朋友，花了很多年的积蓄，接手了一家实体服装店来做。如果这个朋友之前没有开淘宝店，在淘宝上打理店里卖衣服，早就倒闭了。没有他，现在的人宁愿舒舒服服的坐在家里逛淘宝，也不愿意去实体店。我朋友实体店每天的营业额少得可怜，连续几天几乎都是白板。

涌入一个行业的人太多了，基本上已经饱和溢出了。淘宝也是。现在如果挤进去做，基本上很难分到一杯羹。做淘宝，要想站稳脚跟，前期必须投入大量资金。去年我也尝试过做淘宝，开始觉得可以简单的交1000元定金，然后找到货源就可以开始工作了。后来才发现，在淘宝开店是要花钱打扮的，一些专用工具也是要花钱的。装扮店铺，开业只是一个开始。推广的钱，信誉的钱，维护的钱。总之，不投钱，根本无法运营。后来没有钱和精力打理，就草草做了。

现在淘宝和天猫都是大厂。很多商家为了赢得顾客，基本都是亏本购物。我一个朋友在服装批发商做淘宝。据他介绍，每年双十一、双十二，他们公司为了销量，都会亏本特价。如果这个时候有同行也这样做，他们都会货比三家。这时候拼的就是谁有钱谁赢。这样一来，淘宝的单枪匹马或者小家子气的商家基本就没有生存空间空了。

现在不是实体经济复苏，而是实体和虚拟都很难做。让淘宝全民快乐的时代已经过去了，随着社会经济的不景气，现在各行各业越来越难做了。

5.马老板绝对是一个认真负责有担当的人。他的淘宝天猫收费也很合理，尤其是淘宝，只收很少的费用。至于很多人说直通车，你自己的产品不好，车乱开，生意不好。不找自己的理由，说马老板黑，自己的良心不会痛吗？现在一个高中毕业生不做淘宝，哪个？马老板提供了一个平台。能不能起来是你自己的事。不要抱怨。

6.需求上升，消费分级，流量下降。三个因素导致传统电商的红利早已不在。

1.淘宝商家在初期平台门槛较低，多为个体户和小企业主。与天猫、苏宁、JD.COM等平台商家相比，这些淘宝商家在产品整合、品牌资质、运营能力、经营规模等核心方面差距较大

2.淘宝商家，如果前几年没能做到同类店铺的品类顶尖水平，现在又受到上述三大红利消失的不利影响，关店或转型是必然的。

3.具体转型建议如下:一、提升标准天猫、苏宁、JD.COM的平台商家内功。比如产品有注册商标或者授权，经营主体升级为企业，运营团队专业化。

4.其次，店铺定位一定要垂直、精准、清晰，不能贪得无厌，什么都想卖。事实上，少即是多；而且爆品和核心品必须有高粘度，才能吸引用户复购。

5.第三，主动报名参加店铺核心爆款对应的平台社交推广活动，如购物、推客等。你要有持续吸收新用户的能力，努力持续锁定一定的精准活跃用户基数，根据产品消费周期与用户互动。

6.目前传统电商已经转向线下实体店融合的020新零售模式，已经衍生出很多新物种，未来还会更多。越来越多的各行业实体店利用互联网进行转型探索，通过数据云、物流云、社会化推广的运用，竞争力不断提升。

7.总之，面对新零售，线上线下高度融合，取长补短，是大势所趋。因此，作为一个普通的个体淘宝商家，需要高度关注消费市场环境的变化趋势和特点，根据自身的实际优势和劣势，做出快速反应，加快转型步伐。

独立学者，由灵遁者提供。