（深度）实体店干不过互联网，根本不是高房租，而是这个缺陷

这几年只要说实体店难做，大部分人都会说是因为租金高，抬高了实体店的运营成本，导致在竞争中没有优势。

近年来，在商业领域，互联网公司大踏步前进，而实体店却节节败退。高房租被很多人认为是碾压实体经济的罪魁祸首。

但深入分析后不难发现，其实从商业角度来看，互联网商业和实体商业并没有本质区别。商业有三个基本要素:产品流动和转化。实体商业和互联网商业没有本质区别。

租金的本质是什么？其实就是买流量的成本。市中心核心商圈租金贵是因为这里有更多的流量卖给商家，所以商家需要支付更高的成本。

互联网商务也有同样的问题。如果想获得更精准的流量，还得从互联网公司购买。流量越精准，价格越高。

所以线下房东和互联网公司都在做同样的事情。实体店做不到互联网，根本原因不是房租。

商业产品的三个要素，流量和转化，没有区别。大家卖的产品没有区别。大家都面临着同样的流量问题，只剩下转化了。其实实体店是做不到互联网的，因为实体商业的转化体系比互联网商业更有优势。为什么这么说？

第一，与互联网业务相比，实体业务是一个复杂的系统。

比如你开一家服装店，店铺的位置、货源、装修风格、员工管理、营销推广、客户服务等。都至关重要。只有每个环节都没有问题，才有可能实现客户转化。网店相对简单很多。

系统越复杂，系统的稳定性就越差，维持系统正常运行的成本就越高。所以，与其说是复杂的高成本转化系统打败了实体店，不如说是高租金打败了实体店。

其次，与互联网业务相比，实体业务转型系统的容错率极低。

商业服务的用户空范围非常有限。比如你开一家餐厅，你服务的大部分人都在同一个城市几公里范围内。一旦你的口味、服务或者市场定位出了问题，后续的转化就会出问题。即使你后期继续改进优化，因为潜在客户太多了，不好的体验很难回头，没有更多的客户给你试错。

所以实体业务的转型系统容错率很低，而互联网业务的容错率相对要高很多。发现问题就能及时改进优化，换一批客户继续试错。因为互联网不受空的限制，所以有源源不断的客户可以反复试错。

第三，互联网业务的转型体系迭代效率远大于实体业务。

我们前面说过，相比互联网业务，实体业务是一个更复杂的系统，系统越复杂，迭代效率越低，速度越慢。再加上试错成本高，强调资产管理，迭代较慢，适应市场的能力较弱。

现在市场形势瞬息万变，竞争激烈。商业模式、营销方式、消费习惯都在不断变化。商业的这些弊端进一步凸显。

在樊登老师根据自己创办樊登读书会的经历写的《低风险创业》一书中，有一个核心思想是，如果你想创业风险低，就要低成本试错，小步快走，快速迭代，因为只有这样，你才能创造出“抗脆弱”的商业形态，实现指数级增长。综上所述，《低风险创业》这本书讲的是如何建立有效的商业转型体系。所以，如果你想创业，或者在经营过程中遇到困难，很有必要认真读一读这本书。

总之，从商业的角度来看，租金并不是碾压实体商业的根本原因。经营主体低效的转化体系是失去竞争力的根源。想创业赚钱，就要从根源上找到问题，有所突破。

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